Empresa industrial busca Key Account Manager para liderar el área comercial, potenciar ventas B2B y online, y gestionar equipos. Modalidad presencial con visitas a clientes.
Si buscás liderar un área comercial con autonomía y presupuesto para implementar tus ideas, este puesto es para vos. Podrás potenciar ventas B2B y online, gestionar equipos y crecer junto a una empresa industrial en expansión.
Descripción del puesto
Empresa industrial argentina con más de una década en el mercado de refrigeración comercial y equipamiento para la industria gastronómica se encuentra en plena etapa de crecimiento y profesionalización. Incorporamos un/a Key Account Manager con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el área comercial. ¿Por qué sumarte a este proyecto? Vas a liderar el área comercial desde el día uno, con real poder de decisión, presupuesto para implementar herramientas y un equipo que querés hacer crecer. Misión del Puesto: Liderar, ordenar y profesionalizar el área comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas rentables a través de distribuidores, cuentas B2B, venta online y canales digitales. Garantizar el seguimiento comercial mediante CRM y articular con las áreas de producción, logística, administración y postventa. Principales Responsabilidades: - Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal (distribuidores, B2B, online). - Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y seguimiento de resultados. - Implementar y ordenar el uso del CRM para garantizar trazabilidad del pipeline comercial. - Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas clave en todo el territorio. - Definir y custodiar la política de precios, condiciones comerciales y márgenes de rentabilidad. - Alinear las estrategias de marketing digital y venta online (Mercado Libre) con los objetivos comerciales. - Generar reportes de gestión y análisis de performance para la Dirección. - Relevar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de nuevos productos/canales. - Articular con producción, logística, administración/cobranzas y postventa. Condiciones de la Posición: - Zona de trabajo: Parque Industrial Hudson / Ezpeleta, Pcia. de Buenos Aires. - Modalidad: Presencial en planta + visitas a clientes. Flexibilidad según agenda comercial. - Jornada: Lunes a viernes, tiempo completo. - Disponibilidad de viaje: Visitas a distribuidores/clientes en AMBA e interior del país (aprox. 2–4 días/mes + ferias). Requisitos: - Formación: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Experiencia: - Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B con responsabilidad sobre resultados. - Al menos 2 años coordinando y/o liderando equipos comerciales o canales de distribución. - Experiencia valorada en los sectores: electrodomésticos, refrigeración, equipamiento gastronómico o industrias afines. - Conocimientos técnicos: - CRM y gestión de pipelines comerciales. - Excel / Google Sheets avanzado e indicadores de gestión. - Plataformas de e-commerce y Mercado Libre. - Negociación B2B y desarrollo de canales distribuidores. - Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con proveedores (deseable, no excluyente). - Competencias clave: - Liderazgo práctico: capacidad de gestionar personas y procesos al mismo tiempo. - Mentalidad comercial con orientación a resultados y rentabilidad. - Pensamiento analítico y hábito de trabajar con métricas. - Organización, proactividad y autonomía. - Comunicación clara y capacidad de construir relaciones de largo plazo. - Movilidad propia requerida (licencia B1).
Responsabilidades
- Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas
- Implementar y ordenar el uso del CRM
- Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas clave
- Definir y custodiar la política de precios y condiciones comerciales
- Alinear estrategias de marketing digital y venta online
- Generar reportes de gestión y análisis de performance
- Relevar tendencias de mercado y oportunidades de nuevos productos/canales
- Articular con producción, logística, administración y postventa