Computrabajohace 1 día
Comercial Farmer B2B
Zielteck S.A.
San Martín, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Buscamos un Comercial Farmer B2B con al menos 2 años de experiencia para desarrollar y fidelizar cartera de clientes en estaciones de servicio y rubro agropecuario. Se valorará experiencia en luminarias LED y conocimiento del mercado.
Descripción del puesto
Comercial Farmer Luminarias LED | Zona Norte Desde ZielJob nos encontramos en la búsqueda de un/a Comercial Farmer B2B para incorporarse al equipo comercial de una empresa líder en luminarias LED con presencia en el mercado industrial y corporativo. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar, hacer crecer y fidelizar una cartera de clientes B2B, con foco especial en estaciones de servicio y en el rubro agrícola / materiales agropecuarios. Buscamos a alguien que sepa construir vínculos comerciales de largo plazo, que entienda cómo compra el dueño de una PyME y que haga crecer cada cuenta con seguimiento, presencia y criterio. Constancia, orientación al cliente y foco en la recompra. Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con foco en recompra, ampliación de mix y relaciones de largo plazo. - Presentar el portfolio de luminarias LED a clientes activos, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada. - Atender y desarrollar clientes del canal de estaciones de servicio y del rubro agrícola / materiales agropecuarios. - Elaborar planes de cuenta con objetivos de facturación, frecuencia de contacto y crecimiento por cliente. - Realizar visitas periódicas y seguimiento postventa para asegurar la continuidad del cliente. - Detectar y prevenir la fuga de cuentas, gestionando reclamos y coordinando soluciones con las áreas internas. - Negociar condiciones comerciales, listas de precios y renovaciones, manteniendo el pipeline actualizado. - Reportar estadísticas de gestión comercial y evolución de la cartera. Perfil requerido: - Trayectoria en ventas B2B con gestión y desarrollo de cartera de clientes mínimo 2 años (EXCLUYENTE). - Experiencia comercial con dueños de estaciones de servicio y/o clientes del rubro agrícola / materiales agropecuarios (EXCLUYENTE). - Experiencia en venta de luminarias LED, iluminación o materiales eléctricos (deseable). - Conocimiento real del mercado: quiénes son los jugadores, cómo se mueve el negocio, dónde están las oportunidades. - Capacidad de gestión autónoma de agenda de visitas y recorrido de zona. - Perfil resolutivo, de servicio y con foco en la continuidad del cliente. - Movilidad propia (deseable). Competencias clave: - Orientación al cliente - Negociación - Autonomía - Planificación comercial - Comunicación efectiva - Adaptabilidad Condiciones de contratación: - Posición efectiva. - Jornada full time: 9 a 18 hs o 8 a 17 hs (flex). - Modalidad híbrida: visitas a clientes + presencial en empresa. - Salario competitivo + variable / comisiones por ventas.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con foco en recompra, ampliación de mix y relaciones de largo plazo.
- Presentar el portfolio de luminarias LED a clientes activos, detectando nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
- Atender y desarrollar clientes del canal de estaciones de servicio y del rubro agrícola / materiales agropecuarios.
- Elaborar planes de cuenta con objetivos de facturación, frecuencia de contacto y crecimiento por cliente.
- Realizar visitas periódicas y seguimiento postventa para asegurar la continuidad del cliente.
- Detectar y prevenir la fuga de cuentas, gestionando reclamos y coordinando soluciones con las áreas internas.
- Negociar condiciones comerciales, listas de precios y renovaciones, manteniendo el pipeline actualizado.
- Reportar estadísticas de gestión comercial y evolución de la cartera.
Habilidades
Gestión de cartera de clientesDesarrollo de clientesFidelización de clientesVentas B2BNegociaciónOrientación al clientePlanificación comercialComunicación efectivaConstanciaOrientación al clienteFoco en la recompraPerfil resolutivoServicioFoco en la continuidad del clienteAutonomíaAdaptabilidad
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