Computrabajohace 1 día
Comercial B2B
Zielteck S.A.
San Martín, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Empresa líder en iluminación LED busca Comercial B2B para desarrollar el canal de estaciones de servicio, gestionando cartera existente y/o prospectando nuevos clientes. Se requiere experiencia en ventas B2B y movilidad propia.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y te gusta el desafío de desarrollar un canal, este puesto en Zielteck es para vos. Podrás gestionar clientes o prospectar nuevos en el rubro de iluminación LED para estaciones de servicio. ¡Ideal para quienes buscan autonomía y crecimiento!
Descripción del puesto
En Zieljobs nos encontramos en la búsqueda de un/a Comercial B2B para sumarse al equipo comercial de una empresa líder en soluciones de iluminación LED, con foco en el desarrollo del canal de estaciones de servicio. La posición podrá orientarse tanto a la prospección de nuevos clientes (hunter) como a la gestión y desarrollo de cartera existente (farmer), según el perfil del/la candidato/a. Responsabilidades: - Gestionar y/o desarrollar cartera propia de clientes del canal de estaciones de servicio. - Prospectar nuevas estaciones de servicio y/o profundizar la relación comercial con la cartera existente. - Detectar necesidades de recambio o ampliación de iluminación LED, generando propuestas comerciales a medida. - Elaborar y negociar condiciones comerciales, listas de precios y cierres de venta con dueños y decisores del canal. - Realizar seguimiento postventa, asegurando la satisfacción del cliente y detectando oportunidades de venta cruzada. - Mantener y reportar el estado de la cartera y del pipeline comercial de forma periódica. - Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente. Requisitos: - Cartera de clientes propia y/o experiencia comercial vigente con estaciones de servicio. - Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ya sea en desarrollo de nuevos clientes o en gestión de cartera. - No excluyente contar con experiencia previa en el sector de iluminación LED o materiales eléctricos. - Movilidad propia y disponibilidad para recorrer zona (deseable). Competencias: - Orientación a resultados. - Habilidades de comunicación y negociación. - Autonomía y organización. - Planificación y seguimiento de pipeline y cartera. - Adaptabilidad para prospectar y/o fidelizar clientes según se requiera. Condiciones: - Modalidad: Presencial. - Lugar de trabajo: Villa Adelina. - Posición efectiva.
Responsabilidades
- Gestionar y/o desarrollar cartera propia de clientes del canal de estaciones de servicio.
- Prospectar nuevas estaciones de servicio y/o profundizar la relación comercial con la cartera existente.
- Detectar necesidades de recambio o ampliación de iluminación LED, generando propuestas comerciales a medida.
- Elaborar y negociar condiciones comerciales, listas de precios y cierres de venta con dueños y decisores del canal.
- Realizar seguimiento postventa, asegurando la satisfacción del cliente y detectando oportunidades de venta cruzada.
- Mantener y reportar el estado de la cartera y del pipeline comercial de forma periódica.
- Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de lo acordado con el cliente.
Habilidades
Orientación a resultadosHabilidades de comunicaciónHabilidades de negociaciónAutonomíaOrganizaciónPlanificaciónSeguimiento de pipelineSeguimiento de carteraAdaptabilidad
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