Directo de la empresahace 1 día
Client Partner / Senior Client Partner para Spotify
Aleph
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior4+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Buscamos un Client Partner estratégico y enérgico para representar a Spotify en Argentina, impulsando el crecimiento de ingresos a través de relaciones sólidas con agencias y marcas, y utilizando herramientas de IA para optimizar el flujo de trabajo.
Descripción del puesto
En Aleph, no solo formamos parte del panorama de la publicidad digital, sino que estamos definiendo su futuro. Representamos a las plataformas líderes a nivel mundial, incluyendo TikTok, Amazon, Google y casi 55 más, operando en más de 130 mercados. Nuestra misión es empoderar a anunciantes y marcas para que aprovechen al máximo las capacidades publicitarias de estas plataformas. Fomentamos alianzas duraderas para crear oportunidades ilimitadas de publicidad efectiva a nivel local y global. Con presencia en varios continentes, Aleph te ofrece la oportunidad de unirte a un equipo innovador y en rápido crecimiento, donde tu trabajo tiene un impacto directo. Si sos ambicioso, tenés visión de futuro y querés prosperar en un entorno dinámico y global, Aleph es el lugar ideal para desarrollar tu carrera. Aleph busca un Client Partner estratégico y con alta energía para representar a Spotify en Argentina. No buscamos solo un profesional de ventas, sino un verdadero entusiasta de la música y la cultura que entienda cómo la música, los podcasts y el audio digital moldean la forma en que las personas sienten, piensan y compran. Argentina es uno de los mercados más vibrantes de Spotify en Latinoamérica. En este rol, serás el puente entre la plataforma publicitaria de clase mundial de Spotify y el ecosistema publicitario argentino. Impulsarás los ingresos demostrando a las marcas cómo conectar auténticamente con millones de oyentes comprometidos. Estamos entrando en una nueva era de ventas, donde la productividad individual se amplifica con IA de maneras inimaginables hace dos años. Un gran vendedor con la mentalidad y las herramientas adecuadas hará el trabajo de tres. Ese es el perfil que estamos construyendo. **¿Qué harás?** - **Crecimiento de Ingresos:** Serás responsable de los objetivos trimestrales y anuales de ingresos, gestión de pipeline y metas de crecimiento para el mercado argentino. - **Relaciones con Agencias:** Desarrollarás y mantendrás relaciones sólidas con agencias de medios clave, posicionando a Spotify como un socio estratégico invaluable, no solo como un proveedor. - **Venta Multi-stakeholder:** Trabajarás con diferentes departamentos de las agencias (compras, estrategia, planificación de comunicaciones, audio, digital, branded content e innovación) para construir soluciones integrales. - **Venta Consultiva:** Comprenderás profundamente los objetivos y desafíos comerciales de los clientes. Responderás con soluciones publicitarias personalizadas que impulsen genuinamente su negocio. - **Narrativa Cultural:** Crearás historias persuasivas que traduzcan los datos de audiencia y los formatos de audio de Spotify en historias de crecimiento comercial convincentes. Harás que los clientes sientan la plataforma, no solo vean los números. - **Venta de Portafolio:** Venderás el ecosistema completo de Spotify (audio, video, display, experiencias de marca y programática) con fluidez y confianza. - **Flujo de Trabajo Aumentado por IA:** Utilizarás herramientas de IA para preparar briefs de clientes, analizar señales de pipeline, identificar oportunidades de crecimiento y llegar a cada interacción con el cliente más preparado que nadie en la sala. - **Excelencia en Campañas:** Colaborarás con equipos internos para garantizar una ejecución impecable, brindando una experiencia de servicio de primer nivel que mantenga a los clientes regresando. - **Presencia en la Industria:** Representarás a Spotify y Aleph en eventos clave de la industria en Argentina, construyendo nuestro perfil e impulsando la relevancia cultural en el mercado local. **El perfil que buscamos:** - **Curiosidad Tecnológica Genuina:** Adoptarás, probarás e integrarás nuevas herramientas en tu flujo de trabajo. - **Pensamiento Analítico:** Interpretarás datos y señales de pipeline, y tomarás decisiones basadas en evidencia. - **Capacidad de Orquestación:** Utilizarás la IA para la investigación y preparación, pero vos decidirás, personalizarás y construirás la relación. - **Adaptabilidad Real:** Anticiparás y liderarás el cambio en los procesos. **¿Quién sos?** **Requerido:** - Más de 4 años de experiencia en ventas de publicidad, desarrollo de negocios o roles de atención al cliente en la industria de medios digitales. - Profundo conocimiento del ecosistema de publicidad digital: audio, display, video y programática. - Trayectoria comprobada en la gestión de relaciones con clientes, impulso del crecimiento de ingresos y superación de objetivos de ventas en el mercado argentino o LATAM. - Sólidas relaciones con agencias y marcas en la comunidad de publicidad digital argentina. - Comodidad con los datos: crearás informes, interpretarás dashboards y traducirás el rendimiento en insights para el cliente (Salesforce, Google Slides/Sheets). - Curiosidad genuina por las herramientas de IA y evidencia de que ya las has integrado en tu flujo de trabajo diario. - Habilidades excepcionales de storytelling y presentación, con capacidad para interactuar a nivel C-suite. - Dominio completo del español y el inglés. **Preferido:** - Experiencia con plataformas de autoservicio de publicidad o dinámicas de subastas programáticas. - Experiencia práctica con herramientas de ventas asistidas por IA: automatización de CRM, generadores de briefs, plataformas de prospección. - Pasión por la música, la cultura del audio o la economía de los creadores: no solo vendes Spotify, lo entendés. **¿Por qué este rol?** Spotify alcanza a más de 600 millones de usuarios a nivel mundial, con una audiencia profundamente comprometida en Latinoamérica. En Argentina, es la plataforma de audio #1, y la oportunidad publicitaria sigue siendo enorme. En Aleph, trabajarás en la intersección de una de las marcas más icónicas del mundo y uno de los mercados publicitarios más dinámicos de la región. Tendrás las herramientas, el respaldo y el mandato para construir algo significativo. Y si te entusiasma hacia dónde se dirige la IA en las ventas, te va a gustar estar acá.
Responsabilidades
- Lograr objetivos de ingresos trimestrales y anuales
- Gestionar el pipeline de ventas
- Desarrollar y mantener relaciones con agencias de medios clave
- Vender soluciones publicitarias integrales
- Utilizar herramientas de IA para optimizar el flujo de trabajo
- Asegurar la excelencia en la ejecución de campañas
- Representar a Spotify y Aleph en eventos de la industria
Habilidades
Ventas de publicidadDesarrollo de negociosGestión de relaciones con clientesCrecimiento de ingresosCumplimiento de objetivos de ventasRelaciones con agenciasRelaciones con marcasVentas consultivasPresentación de solucionesAnálisis de datosStorytellingPresentaciones ejecutivasCuriosidad tecnológicaPensamiento analíticoCapacidad de orquestaciónAdaptabilidadHabilidades de storytellingHabilidades de presentación
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