Directo de la empresahace 1 día
Client Partner Senior
Makingsense
Remoto · Tiempo completo
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología busca un Client Partner Senior con experiencia en ventas B2B y prospección para adquirir nuevos clientes en el mercado medio de EE. UU. Se requiere experiencia en servicios de software/consultoría tecnológica y conocimiento de verticales como fintech o salud. Se valorará el uso de herramientas de IA en ventas y el dominio del inglés.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas B2B y te gusta ir por nuevos clientes, este puesto remoto en Makingsense es para vos. Podrás enfocarte en la prospección y cierre de negocios en el mercado de EE. UU., con apoyo de IA y un equipo de generación de leads.
Descripción del puesto
Buscamos Client Partners con un claro sesgo de prospección para impulsar la adquisición de nuevos clientes en el mercado medio de EE. UU. Este no es un rol de gestión de cuentas existentes. Pasarás la mayor parte del tiempo prospectando, calificando y cerrando nuevos negocios, respaldado por un stack de ventas impulsado por IA y un equipo interno de generación de leads que alimentará la parte superior de tu embudo. Una vez que se cierra un nuevo cliente, permaneces como el propietario comercial de la relación durante los primeros 90 días, pero la gestión diaria de la cuenta y la salud de la entrega se transfieren a Customer Success y al equipo de entrega. Tu métrica son los nuevos clientes, el nuevo ARR y el margen bruto de lo que vendes, no las cuentas heredadas. RESPONSABILIDADES Prospección y Adquisición de Nuevos Clientes (Principal) - Construir y trabajar una cartera personal de objetivos del mercado medio y empresarial de EE. UU. en nuestros verticales prioritarios (fintech, salud, wealthtech, agricultura, private equity, alta tecnología). - Ejecutar descubrimiento, contacto, propuesta y cierre en acuerdos de nuevos logos. - Colaborar con Pre-Ventas, Arquitectos de Soluciones y Entrega para construir propuestas ganadoras; tú eres el dueño del marco comercial, ellos son los dueños del marco técnico. - Alcanzar y superar un objetivo individual vinculado al nuevo ARR y al margen bruto. Generación de Leads y Construcción de Embudo - Consumir leads calificados del equipo interno de LeadGen y convertirlos en oportunidades calificadas. - Generar tu propio embudo de salida: se espera que autogestiones una parte significativa de tus cierres, no solo que trabajes inbound. - Ejecutar prospección dirigida contra una lista de cuentas nombradas acordada con el Director de Ventas. - Aprovechar nuestro stack de prospección impulsado por IA (agentes internos, herramientas de enriquecimiento, plataformas de señales) para comprimir la investigación y personalizar a escala. Ventas Impulsadas por IA - Operar cada paso de tu movimiento con apalancamiento de IA como predeterminado: investigación, resúmenes de cuentas, preparación de descubrimiento, redacción de propuestas, cadencia de seguimiento, higiene de CRM. - Utilizar los agentes de IA internos que hemos construido (prospección, calificación, inteligencia de cuentas, preparación de llamadas, seguimiento) como parte de tu flujo de trabajo diario; se incluye capacitación y onboarding. - Aportar señales del campo: qué funciona, qué no, qué deberíamos construir a continuación. Los Client Partners son usuarios de primera clase de nuestro stack comercial de IA y dan forma a su hoja de ruta. Disciplina de CRM y Pronóstico - Mantener HubSpot limpio y actualizado: cada acuerdo debidamente clasificado, priorizado y fechado; sin embudo oculto. - Entregar un pronóstico semanal que puedas defender; un compromiso mensual que cumplas. - Proporcionar priorización de cuentas precisa y clasificación del tipo de acuerdo (nuevo logo / expansión / renovación) según nuestro modelo operativo. Gestión Ligera de Cuentas (Secundario) - Mantenerse conectado comercialmente a las cuentas cerradas durante los primeros 90 días posteriores a la firma para garantizar una transferencia limpia a CSM y Entrega. - Volver a contactar sobre oportunidades de expansión estratégicas identificadas por CSM, pero no ser el responsable de la gestión diaria de la cuenta. Requisitos - Más de 5 años en ventas B2B con un historial claro de prospección; no gestión de cuentas, no éxito del cliente, no pre-ventas. Pediremos victorias específicas de nuevos logos, tamaños de acuerdos, ciclos de ventas y consecución de cuotas. - Experiencia directa vendiendo a clientes con sede en EE. UU.; cómodo con las normas comerciales, ciclos de compra y adquisiciones de EE. UU. - Experiencia en servicios de software / nearshore / consultoría tecnológica. Los representantes de productos SaaS puros y los representantes de personal no encajan, a menos que puedas demostrar una venta de servicios personalizados equivalente. - Profundidad de dominio en al menos uno de nuestros verticales prioritarios: fintech, salud, wealthtech, agricultura, private equity o alta tecnología. La fluidez multivertical es una ventaja. - Uso comprobado de herramientas de IA en tu movimiento de ventas: prospección, investigación, calificación, propuesta, seguimiento. Deberías poder mostrarnos tu stack de IA actual y lo que ha desbloqueado. - Inglés nativo o casi nativo; **español fluido** es una gran ventaja para la colaboración con nuestros equipos de entrega en LATAM. - Disciplina operando dentro de un CRM (preferiblemente HubSpot); a nivel de acuerdo, no solo a nivel de panel. - Cómodo trabajando con un CEO y Director de Ventas con sede en EE. UU. y un equipo distribuido en América Latina que abarca múltiples zonas horarias. a tener en cuenta - Rolodex existente de compradores del mercado medio y empresarial de EE. UU. (VP de Ingeniería, CTO, CIO, Chief Digital, Liderazgo de Producto). - Experiencia vendiendo ofertas empaquetadas de IA / datos / ingeniería. - Exposición previa a la economía nearshore y cómo posicionarla frente a alternativas offshore y onshore. - Relaciones en ecosistemas de socios (Anthropic, OpenAI, AWS) que puedan activarse en embudo. Full-time (compromiso del 100%) | Ubicación: LATAM o Estados Unidos
Responsabilidades
- Prospección y adquisición de nuevos clientes en el mercado medio de EE. UU.
- Ejecutar descubrimiento, outreach, propuestas y cierre de nuevos negocios.
- Colaborar con Pre-Ventas, Arquitectos de Soluciones y Delivery.
- Consumir leads calificados del equipo interno de LeadGen y convertirlos en oportunidades.
- Generar pipeline propio de outbound.
- Ejecutar prospección dirigida contra una lista de cuentas nombradas.
- Aprovechar el stack de prospección impulsado por IA.
- Mantener el CRM (HubSpot) limpio y actualizado.
- Entregar pronósticos semanales defendibles.
- Mantenerse conectado comercialmente con cuentas cerradas durante los primeros 90 días.
Habilidades
Prospección de clientesCierre de ventasGestión de pipelineNegociaciónVentas B2BVentas de servicios tecnológicosConocimiento de verticales (fintech, healthcare, etc.)Uso de herramientas de IA en ventasGestión de CRMOrientación a resultadosAutogestiónComunicaciónAdaptabilidad
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Cialdnb · Buenos Aires · Presencial