Gerente de Canal de Negocios
Buscamos un Channel Business Manager para trabajar de manera remota con nuestro equipo en Palo Alto Networks, enfocado en la gestión de relaciones con partners para aumentar los ingresos y la participación de mercado.
Atractivo para profesionales con experiencia en gestión de relaciones con partners que buscan aumentar ingresos y participación de mercado en un entorno remoto.
Descripción del puesto
Nuestra misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Nos desenvolvemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de punta y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y todas las ideas cuentan. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes Somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos ser pioneros en el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la inteligencia artificial en el tejido de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si eres apasionado por resolver problemas del mundo real y generar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Este rol es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, estar cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa. Resumen del Trabajo Centrarás tu rol en la gestión de relaciones para lograr resultados medibles en aumento de ingresos, participación de mercado y profundidad dentro de cada equipo de ventas de socios en las Cuentas de Socios asignadas. Tu éxito en este rol abarcará la creación y ejecución de planes de negocios únicos con cada socio potencial. Serás medido principalmente por el negocio conjunto ejecutado con estos socios estratégicos a nivel internacional, trabajando en el corazón de los equipos de cuentas VAR, GSI y MSSP. Colaborarás con una variedad de partes interesadas internas, incluidos Directores de Cuentas Globales / Internacionales. Tu enfoque será impulsar una mayor alineación entre los equipos de ventas en PAN + Socios, así como impulsar la ejecución con excelencia en la planificación de cuentas y la gestión de pipeline en todas las oportunidades conjuntas. Tu Impacto Desarrollar y ejecutar planes de negocios en colaboración con los Directores de Cuentas, impulsando todos los aspectos de la relación con el socio para maximizar las oportunidades de crecimiento y garantizar que el socio esté bien posicionado para ofrecer implementaciones y despliegues exitosos de clientes. Trabajar bien en un entorno de equipo para garantizar la satisfacción del socio y del cliente. Diseñar una propuesta de valor atractiva que inspire a este socio estratégico a promover nuestras soluciones. Desarrollar / activar servicios basados en nuestras tecnologías emergentes y establecidas, aumentando el crecimiento de los ingresos, y relacionarse estrechamente con nuestros equipos de productos para innovar nuevas soluciones y estrategias de GTM para impulsar nuevas formas de diferenciarse en el mercado y tomar participación de mercado (impulsar escala). Proporcionar comunicación clara y consistente (internamente y externamente) a través de la región con los socios para construir asociaciones sólidas a lo largo de tu asignación. Liderar revisiones regulares de desempeño comercial y de relación con la gerencia senior y varias partes interesadas. Construir y mantener la actividad de informes de desempeño y paneles de actividad. Calificaciones Tu Experiencia 5+ años de experiencia en roles de Gestión de Canales o Desarrollo de Negocios dentro del ecosistema de software empresarial y / o industria de seguridad de redes. Fluidez en ambos idiomas, inglés y español. Conocimiento del mercado MCA local. Conocimiento de los modelos operativos SP y GSI es deseable. Conocimiento de ventas, marketing y desarrollo de soluciones. Demostrar una fuerte iniciativa y capacidad para pensar de manera creativa con excelentes habilidades de presentación, escritas y de comunicación en general. Historial constante de liderar situaciones de ventas complejas a través de la negociación y la resolución de conflictos. Nuestro Compromiso Somos pioneros que sueñan en grande, toman riesgos y desafían el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todos los individuos calificados con una discapacidad. Si necesitas asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctanos a [email protected] . Palo Alto Networks es un empleador de igual oportunidad. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar edad, ascendencia, color, licencia de cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estado de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. ¿Este rol es elegible para Patrocinio de Inmigración? No. Por favor, ten en cuenta que no patrocinaremos a solicitantes para visas de trabajo para este puesto.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes de negocios con partners
- Gestionar relaciones con partners
- Aumentar ingresos y participación de mercado
- Colaborar con equipos internos