Líder de Segmento B2C

Buscamos un Líder de Segmento B2C con 10 años de experiencia en ventas IT y 3 en ciberseguridad para implementar y monitorear iniciativas de canal, desarrollar planes de ejecución y recopilar feedback del mercado.

Descripción del puesto

Resumen Esta persona será responsable de implementar iniciativas de cambio de alianzas de canal (programas de ventas, campañas y actividades) definidas por los equipos de Canal y Segmento para mejorar el rendimiento del canal e impulsar el crecimiento de los ingresos. Participará en la creación de nuevas iniciativas, su implementación y el seguimiento del cumplimiento de los objetivos de la iniciativa. También recopilará comentarios del mercado y contribuirá al desarrollo de futuras iniciativas y del Programa Global de Socios. Descripción del puesto Responsabilidades y funciones funcionales: - Trabajar de forma independiente en la implementación de iniciativas complejas como programas de ventas, campañas, etc., en los mercados. Especialmente en el segmento B2C. - Desarrollar e implementar planes integrales para garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas globales asignadas y el cumplimiento de los objetivos del programa. - Asegurar el progreso de las iniciativas asignadas y eliminar obstáculos para su éxito. - Mantener registros actualizados, rastrear los KPIs de las iniciativas y monitorear el estado. - Implementar (liderar la preparación del plan de proyecto, el ajuste del negocio a las condiciones locales y el caso de negocio, y la introducción por parte del equipo local en los mercados) la plantilla del Programa Global de Socios en los mercados. - Educar a colegas, socios y oficinas sobre los programas asignados, sus objetivos y obtener su aceptación para la implementación. - Comprender el mercado y obtener comentarios sobre las iniciativas y los materiales de habilitación de socios exclusivos, oficinas locales, socios de canal y clientes. - Recopilar inteligencia de mercado para el equipo global de canal. - Realizar actividades conceptuales, sistémicas, creativas y metódicas. - Llevar a cabo otros trabajos de acuerdo con las instrucciones de un empleado directivo, en conformidad con la actividad del departamento y de la empresa. Requisitos Educación: - Título de Máster en negocios, marketing o un campo relacionado. Experiencia: - 10 años de experiencia en ventas de alto contacto o un rol similar dentro de la industria de software de TI. - 3 años de experiencia en la industria de ciberseguridad. Conocimientos: - Fuerte comprensión del segmento de ciberseguridad B2C y desarrollo de canales como Retail, Etail, OEM y otras dinámicas de canales de revendedores de consumo. - Comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global. - Capacidad para analizar tendencias de mercado y desarrollar materiales/argumentos de habilitación de ventas efectivos. - Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos complejos a diversas audiencias de manera efectiva. - Fuerte comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global. - Trayectoria demostrada de reclutamiento, desarrollo y gestión exitosa de alianzas de revendedores que resultaron en crecimiento de ingresos. Idiomas: - Inglés B2/C1 Beneficios - Salud y bienestar - Home Office - Viernes Flex - Medio día por trámite - Horario flexible - Medicina prepaga - Descuento en GYM - Tiempo libre por descanso menstrual - Clases de idiomas - Vacunación contra la gripe - Día libre por cumpleaños familiar - Día libre por cumpleaños de hijos - Kit escolar para padres - Flex time durante la adaptación escolar - Pago 4to mes para embarazadas - Licencia extendida por adopción - Licencia extendida para hombres - Softlanding para embarazadas - Máquina de snacks y bebidas en la oficina - Frutas en la oficina - Eventos de integración - Otros - Beneficio de Lealtad - Reembolso de servicios - Kit Home Office - Regalos en fechas especiales - Reembolso de impuestos anticipado - ESET en el mundo - Premio por Graduación Ubicación principal Buenos Aires Ubicaciones adicionales Tipo de jornada Full time

Responsabilidades

• Implementar iniciativas de cambio de alianzas de canal (programas de ventas, campañas y actividades) definidas por los equipos de Canal y Segmento para mejorar el rendimiento del canal e impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Participar en la creación de nuevas iniciativas, despliegue y monitoreo del cumplimiento de los objetivos de la iniciativa.
• Recopilar feedback del mercado y contribuir al desarrollo de futuras iniciativas y del Programa Global de Socios.
• Trabajar de forma independiente en el despliegue de iniciativas complejas como programas de ventas, campañas, etc., en los mercados, especialmente en el segmento B2C.
• Desarrollar e implementar planes integrales para garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas globales asignadas y el cumplimiento de los objetivos del programa.
• Asegurar el progreso de las iniciativas asignadas y eliminar obstáculos para su éxito.
• Mantener registros actualizados, rastrear los KPIs de la iniciativa y monitorear el estado.
• Lanzar (liderar la preparación del plan del proyecto, el ajuste del negocio a las condiciones locales y el caso de negocio, y la introducción por parte del equipo local en los mercados) la plantilla del Programa Global de Socios en los mercados.
• Educar a colegas, socios y oficinas sobre los programas asignados, sus objetivos y obtener la aceptación para la implementación.
• Obtener comprensión del mercado y feedback sobre iniciativas y materiales de habilitación de socios exclusivos, oficinas locales, socios de canal y clientes.
• Recopilar inteligencia de mercado para el equipo global de canal.
• Realizar actividades conceptuales, sistémicas, creativas y metódicas.
• Llevar a cabo otros trabajos según las instrucciones de un empleado gerente de acuerdo con la actividad del departamento y la empresa.

Skills requeridas

Beneficios

• Obra social
• Home Office
• Viernes Flex
• Medio día por trámite
• Horario flexible
• Medicina prepaga
• Descuento en GYM
• Tiempo libre por descanso menstrual
• Clases de idiomas
• Vacuna antigripal
• Día libre por cumpleaños familiar
• Día libre por cumpleaños de hijos
• Kit escolar para padres
• Flex time durante adaptación escolar
• Pago 4to mes para embarazadas
• Licencia extendida por adopción
• Licencia extendida para hombres
• Acompañamiento para embarazadas
• Snacks y bebidas en la oficina
• Frutas en la oficina
• Eventos de integración
• Beneficio de Lealtad
• Reembolso de servicios
• Kit Home Office
• Regalos en fechas especiales
• Reembolso de impuestos avanzado
• Give More ESET in the world
• Premio por Graduación

Trabajos similares

Más ofertas de Eset Wd3/Eset_External

Explorar empleos relacionados