Segment Leader

Resumen

Esta persona será responsable de implementar iniciativas de cambio de alianzas de canal (programas de ventas, campañas y actividades) definidas por los equipos de Canal y Segmento para mejorar el rendimiento del canal e impulsar el crecimiento de los ingresos. Participará en la creación de nuevas iniciativas, su implementación y el seguimiento del cumplimiento de los objetivos de la iniciativa. También recopilará comentarios del mercado y contribuirá al desarrollo de futuras iniciativas y del Programa Global de Socios.

Descripción del puesto

Responsabilidades y funciones funcionales

• Trabajar de forma independiente en la implementación de iniciativas complejas como programas de ventas, campañas, etc., en los mercados. Especialmente en el segmento B2C.
• Desarrollar e implementar planes integrales para garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas globales asignadas y el cumplimiento de los objetivos del programa.
• Asegurar el progreso de las iniciativas asignadas y eliminar obstáculos para su éxito.
• Mantener registros actualizados, rastrear los KPIs de las iniciativas y monitorear el estado.
• Implementar (liderar la preparación del plan de proyecto, el ajuste del negocio a las condiciones locales y el caso de negocio, y la introducción por parte del equipo local en los mercados) la plantilla del Programa Global de Socios en los mercados.
• Educar a colegas, socios y oficinas sobre los programas asignados, sus objetivos y obtener su aceptación para la implementación.
• Comprender el mercado y obtener comentarios sobre las iniciativas y los materiales de habilitación de socios exclusivos, oficinas locales, socios de canal y clientes.
• Recopilar inteligencia de mercado para el equipo global de canal.
• Realizar actividades conceptuales, sistémicas, creativas y metódicas.
• Llevar a cabo otros trabajos de acuerdo con las instrucciones de un empleado directivo, en conformidad con la actividad del departamento y de la empresa.

Requisitos

Educación

• Título de Máster en negocios, marketing o un campo relacionado.

Experiencia

• 10 años de experiencia en ventas de alto contacto o un rol similar dentro de la industria de software de TI.
• 3 años de experiencia en la industria de ciberseguridad.

Conocimientos

• Fuerte comprensión del segmento de ciberseguridad B2C y desarrollo de canales como Retail, Etail, OEM y otras dinámicas de canales de revendedores de consumo.
• Comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global.
• Capacidad para analizar tendencias de mercado y desarrollar materiales/argumentos de habilitación de ventas efectivos.
• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos complejos a diversas audiencias de manera efectiva.
• Fuerte comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global.
• Trayectoria demostrada de reclutamiento, desarrollo y gestión exitosa de alianzas de revendedores que resultaron en crecimiento de ingresos.

Idiomas

• Inglés B2/C1

Beneficios

• Salud y bienestar
• Home Office
• Viernes Flex
• Medio día por trámite
• Horario flexible
• Medicina prepaga
• Descuento en GYM
• Tiempo libre por descanso menstrual
• Clases de idiomas
• Vacunación contra la gripe
• Día libre por cumpleaños familiar
• Día libre por cumpleaños de hijos
• Kit escolar para padres
• Flex time durante la adaptación escolar
• Pago 4to mes para embarazadas
• Licencia extendida por adopción
• Licencia extendida para hombres
• Softlanding para embarazadas
• Máquina de snacks y bebidas en la oficina
• Frutas en la oficina
• Eventos de integración
• Otros
• Beneficio de Lealtad
• Reembolso de servicios
• Kit Home Office
• Regalos en fechas especiales
• Reembolso de impuestos anticipado
• ESET en el mundo
• Premio por Graduación

Ubicación principal

Buenos Aires

Ubicaciones adicionales

Tipo de jornada

Full time