Technical Sales Representative

Buscamos un Representante de Ventas Técnicas con experiencia y motivación para unirse a nuestro equipo. Este rol se enfoca en la venta de nuestros servicios a clientes de las industrias de arquitectura e ingeniería. El Representante de Ventas Técnicas será responsable de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, identificar sus necesidades y proporcionar soluciones que cumplan con sus requisitos. Además, colaborará con nuestros equipos de ingeniería y diseño para desarrollar soluciones personalizadas e impulsar el crecimiento del negocio.

Responsabilidades Principales

• Ventas y Desarrollo de Negocios
• Interacción con Clientes y Construcción de Relaciones
• Consultoría Técnica y Desarrollo de Soluciones
• Inteligencia de Mercado y Análisis de Competencia

Ventas y Desarrollo de Negocios

• Asistir a llamadas de descubrimiento con clientes para recopilar y analizar requisitos técnicos, asegurando una comprensión profunda de sus necesidades mientras se explica cómo nuestro servicio y modelo se alinean con sus requisitos y se asegura su negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar objetivos de ingresos e impulsar el crecimiento del negocio en las industrias de arquitectura e ingeniería.
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, incluyendo clientes potenciales y segmentos de mercado.
• Colaborar con el equipo de ventas para optimizar los procesos de ventas, mejorar la experiencia del cliente y satisfacer sus necesidades.

Interacción con Clientes y Construcción de Relaciones:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales en las industrias de arquitectura e ingeniería.
• Comprender las necesidades y objetivos del cliente, y proporcionar soluciones personalizadas que cumplan con sus requisitos.
• Realizar demostraciones de productos y presentaciones para mostrar las características, beneficios y aplicaciones de nuestros productos y servicios.
• Asistir a eventos de la industria, ferias comerciales y conferencias para establecer contactos con clientes, promocionar nuestro servicio y generar leads.

Consultoría Técnica y Desarrollo de Soluciones

• Proporcionar experiencia y soporte técnico a los clientes, abordando sus consultas, inquietudes y desafíos técnicos.
• Colaborar con nuestros equipos de ingeniería y diseño para desarrollar soluciones personalizadas que cumplan con los requisitos del cliente.
• Preparar y entregar propuestas técnicas, cotizaciones y ofertas para los clientes.

Inteligencia de Mercado y Análisis de Competencia:

• Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los desarrollos de la industria en las industrias de arquitectura e ingeniería.
• Recopilar y analizar inteligencia de mercado para identificar necesidades emergentes de los clientes, avances tecnológicos y amenazas competitivas.
• Proporcionar retroalimentación y perspectivas a los equipos internos para impulsar la mejora continua y la innovación.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas técnicas o un rol similar: 3-5 años.
• Formación académica y/o conocimiento de las industrias de arquitectura e ingeniería, tendencias, softwares, flujos de trabajo de proyectos, etc.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
• Dominio del idioma inglés requerido.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas.
• Experiencia técnica en productos y servicios relevantes.
• Capacidades de inteligencia de mercado y análisis de la competencia.

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