Empresa de estrategias de crecimiento busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) para generar oportunidades de negocio a través de la gestión de alianzas y prospección outbound, principalmente en LinkedIn.
Si te copa generar oportunidades de negocio y te llevás bien con LinkedIn, este puesto remoto en Winclap es para vos. Vas a ser clave para que la empresa crezca, trabajando con alianzas y prospección outbound.
Acerca de Winclap Winclap es una empresa dinámica dedicada a transformar la forma en que las empresas construyen, optimizan y ejecutan sus estrategias de crecimiento. Nuestras soluciones integrales incluyen Paid Media, Owned Media, Contenido, Tech & Data, ASO, SEO y Growth Consulting. Nos asociamos con nuestros clientes para ayudarles a adquirir, retener y monetizar usuarios a través de enfoques innovadores y basados en datos. Acerca del Rol Buscamos un Business Development Representative (BDR) que se posicione en la intersección de Partnerships, Marketing y Ventas. Tu misión será generar nuevas oportunidades de negocio convirtiendo nuestra red de socios y prospectos en reuniones de descubrimiento calificadas para el equipo de Ventas. No serás responsable de cerrar tratos; tu rol es abrir la puerta. Encontrá la conversación, ganá la oportunidad y entregala al equipo de Ventas en las mejores condiciones posibles. El candidato ideal combina una sólida mentalidad comercial con la capacidad de maximizar el valor tanto de las iniciativas de partnership como de una operación outbound disciplinada y de alto volumen en LinkedIn. Responsabilidades Clave 1. Convertir Proyectos de Partnership en Oportunidades de Negocio En Winclap, colaboramos en múltiples proyectos con socios como Meta, Google, TikTok, Amplitude, CleverTap, así como en iniciativas de Content Partnership. Estos proyectos crean puntos de contacto valiosos con clientes y prospectos, pero actualmente carecemos de un proceso consistente para convertirlos en oportunidades de negocio. Serás responsable de diseñar y ejecutar ese proceso. - Mapeo de Proyectos: Identificar todos los proyectos realizados junto a los socios. - Mapeo de Stakeholders: Identificar a los stakeholders clave involucrados en cada proyecto. - Outreach Proactivo: Contactar a los stakeholders de forma proactiva para iniciar conversaciones. - Conversaciones Basadas en Valor: Generar conversaciones que aporten valor real a los prospectos, en lugar de simplemente lanzar un pitch de ventas. - Generación de Descubrimiento: Convertir esas conversaciones en reuniones de descubrimiento calificadas para el equipo de Ventas. - Seguimiento Persistente: Realizar un seguimiento constante hasta asegurar una respuesta o una reunión. 2. Ejecutar la Estrategia Outbound (Inmotion) Serás responsable de la ejecución diaria de Inmotion, nuestra estrategia outbound, basada principalmente en LinkedIn y complementada con email cuando sea apropiado. - Ejecución Diaria: Vivir y respirar esta estrategia todos los días; es el núcleo de tu rol. - Gestión de Campañas: Ejecutar campañas de prospección utilizando listas de targets predefinidas. - Personalización: Adaptar los mensajes de outreach según cada prospecto y su contexto. - Capacidad de Respuesta: Responder rápidamente a las conversaciones para mantener el impulso. - Disciplina de Seguimiento: Rastrear y dar seguimiento a cada prospecto a lo largo del pipeline. - Optimización Continua: Probar y mejorar mensajes, secuencias y targeting basándose en el rendimiento y los resultados. - Generación de Descubrimiento: Entregar reuniones de descubrimiento de alta calidad al equipo de Ventas. - Operar Bajo la Identidad de los Segment Leaders: Los mensajes de outreach se envían en nombre de los Segment Leaders (Eve, Bauti, Rami, Joao), no bajo tu propio nombre. Tu rol es asegurar la reunión, no construir una marca personal outbound.