Account Executive

Account Executive

Ubicación: Híbrido - Buenos Aires, Argentina (mínimo de 2-3 días por semana en la oficina)

SHAPE THE FUTURE OF PRIVACY WITH USERCENTRICS

Usercentrics es un líder global en el campo de las plataformas de gestión de consentimiento (CMP). Seguimos nuestra visión corporativa de construir un mundo donde la privacidad del usuario permita un ecosistema digital próspero. Nuestra misión es proporcionar soluciones de privacidad que empoderen a las organizaciones para adoptar la privacidad de datos y construir confianza con sus usuarios a través de la libertad de elección. Con nuestro producto, las empresas pueden recopilar, gestionar y documentar los consentimientos de los usuarios en sitios web y aplicaciones, logrando el cumplimiento total de las regulaciones globales de privacidad, al tiempo que facilitan altas tasas de consentimiento y construyen confianza con sus clientes.

Usercentrics busca un Account Executive motivado y de ciclo completo, que también pueda operar eficazmente en la parte superior del embudo. Este rol híbrido combina responsabilidades tradicionales de SDR con propiedad de AE, ofreciendo la oportunidad de gestionar todo el recorrido de ventas: desde la generación de leads hasta la cerrada de ingresos. Ideal para un vendedor práctico que se desenvuelve en un entorno SaaS de rápido crecimiento y alta dinámica.

Tus

tareas

• Generación de leads / Desarrollo de ventas:
• Identificar y contactar a tomadores de decisiones clave en cuentas objetivo mediante outreach outbound (llamadas frías, email y LinkedIn).
• Calificar leads entrantes provenientes de marketing y llevarlos a conversaciones de ventas activas.
• Realizar llamadas de descubrimiento para evaluar el ajuste y alinear las necesidades y dolores del cliente.
• Construir y mantener un pipeline saludable mediante prospecting estratégico y segmentación de mercado.
• Colaborar con Marketing para optimizar el seguimiento de campañas y la entrega de leads.

• Ejecución de ventas de ciclo completo:
• Gestionar todo el proceso de ventas, desde el descubrimiento hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Realizar demostraciones del producto de forma atractiva y adaptar la solución a las necesidades del cliente.
• Construir relaciones de confianza con equipos legales, de marketing y de cumplimiento dentro de las organizaciones objetivo.
• Persiguir estratégicamente cuentas de mercado medio y enterprise en industrias reguladas.
• Proporcionar pronósticos de ventas precisos y mantener una buena higiene en CRM (HubSpot o herramientas similares).
• Trabajar en estrecha colaboración con Customer Success y Product para asegurar una onboarding fluida y compartir retroalimentación.

Requisitos

• 2+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, preferentemente con exposición a privacidad, martech o legaltech.
• Éxito demostrado tanto en prospecting outbound como en cierre de nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para simplificar conceptos complejos.
• Enfoque de ventas consultivo centrado en la creación de valor y el éxito a largo plazo del cliente.
• Familiaridad con Salesforce, HubSpot, SalesLoft o plataformas similares de CRM/engagement de ventas.
• Autónomo, con alta responsabilidad y mentalidad de crecimiento.

Beneficios

• Contribución al plan 401K
• Días de vacaciones
• Seguro de salud
• Trabajo híbrido
• Sesiones de yoga en línea
• Eventos: team buildings, happy hours, fiestas y reuniones, desayunos/almuerzos ocasionalmente cubiertos por la empresa, tanto en oficinas como en línea
• Regalos: celebramos hitos personales y laborales en Usercentrics (aniversarios laborales, nacimientos, etc.)
• Snacks, frutas, café y bebidas en la oficina

¿No cumples con todos los requisitos? Estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color son menos propensas a postularse a puestos a menos que cumplan con cada cualificación. En Usercentrics estamos comprometidos con construir un entorno laboral diverso, inclusivo y auténtico, por lo que si te entusiasma este rol pero tu experiencia previa no coincide perfectamente con cada cualificación en la descripción, te animamos a postularte igualmente. Podrías ser el candidato ideal para este u otros puestos.

¿Por qué unirte a Usercentrics?

Unirte a Usercentrics significa formar parte de un equipo rápido, diverso e internacional de entusiastas de la tecnología y con mentalidad emprendedora, que construyen juntos nuestra historia de éxito. La cultura empresarial es importante para nosotros: nos esforzamos por desarrollar continuamente un entorno positivo, vibrante e inspirador que permita a todos prosperar, tanto personal como profesionalmente.

¡Participá! Tenemos muchas iniciativas y nos encanta ver a personas de todos los departamentos participando activamente y dando forma a nuestro futuro a través de proyectos interdepartamentales.

Tu equilibrio entre vida laboral y personal es importante para nosotros: ofrecemos horarios flexibles, trabajo híbrido y la posibilidad de workcations (según nuestra política corporativa).

Siempre recordamos divertirnos, tanto en el día a día como en nuestros eventos regulares en nuestras otras oficinas en Múnich, Praga, Lisboa, Copenhague, Odense y Buenos Aires, o en línea.

Vos sos el activo más valioso de nuestra empresa, por eso estamos felices de ofrecerte beneficios increíbles.