Account Executive

Sobre Huzzle

En Huzzle conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE.UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento, agencias digitales, empresas SaaS y negocios tecnológicos en sectores como MarTech, FinTech, EdTech y eCommerce. A diferencia de las agencias de outsourcing tradicionales, te colocamos directamente en empresas innovadoras, donde te convertirás en un miembro valorado del equipo.

Resumen del puesto

Buscamos un Account Executive orientado a resultados para desempeñar un rol clave en el crecimiento de ingresos y la construcción de relaciones sólidas con clientes. En este puesto, gestionarás todo el proceso de ventas, desde la prospección y cualificación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Es una oportunidad ideal para un profesional de ventas con experiencia que quiera tomar el control de un pipeline de ventas, construir relaciones significativas con clientes potenciales y impulsar el crecimiento empresarial en un entorno internacional y dinámico.

Responsabilidades clave

• Gestionar oportunidades de ventas calificadas desde el descubrimiento inicial hasta la negociación y cierre del acuerdo.
• Liderar llamadas de descubrimiento efectivas para comprender las necesidades, desafíos, presupuestos y motivaciones de compra de los prospectos.
• Realizar presentaciones de ventas, demostraciones de producto y conversaciones de cierre persuasivas.
• Comunicar claramente el valor del producto y demostrar el retorno de la inversión (ROI) a los clientes potenciales.
• Abordar objeciones relacionadas con precios, timing, competidores y el proceso de toma de decisiones con confianza.
• Mantener seguimientos constantes y asegurar que las oportunidades avancen a lo largo del ciclo de ventas.
• Negociar términos comerciales y trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Mantener actualizados los registros en el CRM, incluyendo actividad del pipeline, oportunidades de ventas e información de clientes.
• Colaborar con SDRs, marketing, éxito del cliente y otros equipos internos para apoyar el proceso de ventas.
• Cumplir o superar consistentemente las metas individuales de ventas y objetivos de ingresos.
• Identificar formas de mejorar las tasas de conversión, optimizar los procesos de ventas y potenciar el desempeño general.

Requisitos

• 3+ años de experiencia profesional en ventas, preferentemente en roles de Account Executive, Sales Executive, Business Development o enfocados en cierre.
• Experiencia demostrada en ventas de alto valor y cierre exitoso de acuerdos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas de ventas.
• Habilidades sólidas en descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Excelente inglés hablado y escrito, con habilidades de comunicación confiadas frente a clientes.
• Cómodo interactuando con prospectos mediante videollamadas, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales de comunicación remota.
• Experiencia gestionando pipelines de ventas y utilizando plataformas CRM.
• Fuerte capacidad comercial, con habilidad para comunicar valor y ROI en lugar de competir únicamente por precio.
• Autónomo, responsable y motivado para alcanzar metas de ingresos ambiciosas.
• Experiencia previa en tecnología, SaaS, software u otros sectores B2B tecnológicos es preferida.

Beneficios

• Salario competitivo.
• Rol 100% remoto con entorno laboral flexible.
• Trabajar con empresas globales de alto crecimiento y productos innovadores.
• Trayectoria clara de progreso hacia roles senior de ventas o liderazgo.
• Incentivos y bonos basados en desempeño.
• Cultura de ventas colaborativa y de alto rendimiento.