Danone busca un Supervisor Comercial presencial para su centro de distribución en San Miguel de Tucumán, con al menos 2 años de experiencia en ventas o distribución en consumo masivo. Deberá gestionar equipos comerciales y logísticos, visitar puntos de venta, negociar y analizar indicadores.
Si tenés experiencia en ventas y te gusta liderar equipos, esta es tu oportunidad para crecer en Danone, una empresa líder. Podrás gestionar equipos comerciales y logísticos en Tucumán, impulsando el crecimiento en la región.
Descripción del puesto
SOBRE EL TRABAJO En Danone, buscamos un/a Supervisor Comercial para integrarse al equipo de Ventas y Distribución en nuestro Centro de Distribución de San Miguel de Tucumán. Esta posición es presencial y será clave para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta. Esta posición es clave para liderar el mercado regional, coordinando de manera integral las operaciones de venta en calle y la gestión de la distribución en el depósito, garantizando procesos robustos, eficientes y alineados con los objetivos de crecimiento del negocio. Propósito del Rol Garantizar altos estándares de servicio y distribución de empresa líder de mercado en la región, supervisando, motivando y capacitando al equipo operativo, logístico y comercial a cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, la excelencia en el punto de venta (PDV) y el desarrollo de canales. Responsabilidades Principales - Gestión Comercial y de Campo: - Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta (100% del tiempo de la mañana en calle) para auditar el mercado, supervisar las dinámicas comerciales y analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto. - Liderazgo de Cuentas y Negociación: - Gestionar las cuentas regionales asignadas, liderar negociaciones comerciales dentro de los marcos predeterminados y diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución. - Control y Gestión Logística: - Supervisar la operación logística diaria en conjunto con el equipo de depósito, coordinando de forma indirecta los saldos de fleteros, 17 repartos estratégicos, personal administrativo y operarios de cámara. - Administración y Activos de Planta: - Gestionar, autorizar y controlar el saldo de cuentas corrientes, comodatos de envases y la correcta implementación de materiales POP asignados a los diferentes puntos de venta. - Análisis de Indicadores y Reporting: - Liderar la carga, el seguimiento y la elaboración de análisis de resultados mediante KPIs comerciales y de logística para detectar nuevas oportunidades de negocio. - Atención y Fidelización del Cliente: - Garantizar la correcta atención, seguimiento y resolución ágil de reclamos de clientes, manteniendo un nivel de servicio de excelencia. SOBRE TI Formación Académica: Técnico Superior o Universitario graduado/en curso en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines (Deseable). Experiencia: Mínimo de 2 años de trayectoria comprobable en funciones comerciales, de ventas o distribución pública, preferentemente en industrias de consumo masivo de alta rotación (FMCG). Herramientas Técnicas: - Manejo de herramientas informáticas, con dominio de Microsoft Excel para control de gestión y reportes. Requisito Excluyente: - Movilidad propia (auto o camioneta) en condiciones óptimas para realizar tareas de campo diarias. ¿Qué podría diferenciarte? Habilidades Blandas: - Capacidad de análisis y diagnóstico para detectar oportunidades comerciales en el mercado. - Excelentes relaciones interpersonales y un perfil marcadamente comercial con fuerte conocimiento del mercado de San Miguel de Tucumán. Liderazgo y Agilidad: - Alta capacidad de adaptación, velocidad de respuesta y flexibilidad para amoldarse a la dinámica del negocio y liderar un equipo diverso con un enfoque basado en el diálogo y el cumplimiento de objetivos. Enfoque de Negocio: - Orientación a los resultados de excelencia, proactividad para resolver conflictos y un perfil habituado a equilibrar de forma eficiente la ejecución comercial en calle con la rigurosidad administrativa en depósito. SOBRE NOSOTROS Somos la empresa #1 en atracción y retención de talentos de alimentos. Nuestra estrategia global de bienestar es un pilar fundamental en este camino, al promover un cuidado integral de nuestros colaboradores basado en beneficios inclusivos, flexibles y personalizados, que se adaptan a las necesidades reales de las personas. Nuestros beneficios: - Danone es tiempo libre adicional: ofrecemos días off "WellDan", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños. - Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, WellHub y productos saludables Danone. - Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro. - Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares. - Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad. Somos una empresa multinacional de capitales franceses presente en más de 120 mercados. Somos líder de alimentos y bebidas, y operamos en Argentina hace casi 30 años, integrada por 4 unidades de negocio: lácteos y alimentos de origen vegetal, nutrición especializada, aguas puras y saborizadas, logística. Con la misión de brindar salud a través de alimentos y bebidas a la mayor cantidad de personas posible cuidando el planeta, Danone busca inspirar prácticas de alimentación y consumo saludable y sostenible, al tiempo que se compromete a lograr un impacto positivo medible en lo social, ambiental y económico bajo la certificación "Empresa B". El portafolio de Danone incluye marcas internacionales líderes, como Actimel, Activia, Danette, Danonino, Nutricia, Nutrilon, Fortisip, entre otras, así como sólidas marcas locales y regionales (incluyendo La Serenísima, Yogurísimo, Ser y Silk). Con más de 3.300 empleados, +300 productos y presencia en más de 100.000 puntos de venta, Danone acompaña a las familias de toda la argentina, nutriendo cada momento. ¡POSTULATE! DIVERSITY En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género.
Responsabilidades
- Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta
- Auditar el mercado
- Supervisar las dinámicas comerciales
- Analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto
- Gestionar las cuentas regionales asignadas
- Liderar negociaciones comerciales
- Diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución
- Supervisar la operación logística diaria
- Coordinar saldos de fleteros, repartos estratégicos, personal administrativo y operarios de cámara
- Gestionar, autorizar y controlar el saldo de cuentas corrientes
- Gestionar comodatos de envases
- Supervisar la correcta implementación de materiales POP
- Liderar la carga, el seguimiento y la elaboración de análisis de resultados mediante KPIs comerciales y de logística
- Detectar nuevas oportunidades de negocio
- Garantizar la correcta atención, seguimiento y resolución ágil de reclamos de clientes
- Mantener un nivel de servicio de excelencia
Skills requeridas
Beneficios
- Días off 'WellDan'
- Semana off entre fiestas
- Semana adicional de vacaciones
- Día de cumpleaños
- Prepaga
- Asistencia médica
- Asistencia nutricional
- Apoyo de almuerzo
- WellHub
- Productos saludables Danone
- Formación 'on the job'
- Oportunidades de entrenamiento
- Mentoreo
- Desarrollo de habilidades del futuro
- Licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios
- Lactario en oficinas
- Apoyo en gastos de guardería
- Apoyo en gastos de alimentos
- Apoyo en kits escolares