SDR Manager

8020REI es una plataforma pionera de datos y SaaS B2B que potencia a los inversores inmobiliarios profesionales para generar leads consistentes a través de llamadas en frío, SMS y correo directo sin gastar más. Aprovechamos la IA, el machine learning y el análisis avanzado para identificar a los propietarios de viviendas con probabilidades de vender con descuento, y utilizamos una estrategia probada para maximizar el ROI de nuestros clientes. Como parte de nuestra red, también operamos junto a tres empresas hermanas: DMForce, 8020Recruit y 8020CRM, cada una aportando servicios especializados al sector inmobiliario.

Valores Fundamentales en 8020REI

• Encontrar una Mejor Manera: Investigamos hasta entender el problema real, luego mejoramos o innovamos para resolverlo. Nos enfocamos en el 20% que genera el mayor resultado.
• Apoyarnos Mutuamente: Trabajamos en equipo. Apoyamos, intervenimos y hacemos un esfuerzo extra para crear una gran experiencia para nosotros y nuestros clientes.
• Cumplir tu Palabra: Honramos nuestras promesas, nos hacemos responsables y hacemos lo correcto, incluso cuando nadie está mirando.
• Ser Dueño de tu Crecimiento: Estamos obsesionados con el crecimiento personal y nos enorgullecemos del trabajo que entregamos. Intrínsecamente motivados, nos exigimos un alto estándar y nunca nos conformamos.
• Dar lo Mejor de Vos: Cuidamos nuestra recuperación, salud y tiempo familiar, y por eso nos presentamos enfocados, energizados y listos para rendir al máximo.

🎯 Resumen del Rol

Como Gerente de SDR (Sales Development Representative), dirigís nuestro equipo de ventas y construís el sistema que vende internamente. Liderás a los SDRs que inician las conversaciones, trabajás junto a los Ejecutivos de Cuentas que las cierran, y sos responsable del número que el equipo produce. Contratarás y entrenarás representantes, realizarás las reuniones 1:1 y las revisiones de llamadas, y construirás la máquina debajo de ellos: el dialer, las secuencias de outreach, la lista de prospectos, la disciplina del CRM y los informes que indican qué etapa está perdiendo negocios y por qué.

Este es un puesto práctico. Realizarás las reuniones 1:1 y las revisiones de llamadas tú mismo, y te pondrás al teléfono con la lista en vivo cada semana. No hay una capa entre tú y los representantes, ese es el punto: sabrás exactamente por qué el número es el que es.

💡 Responsabilidades Clave

Este rol se trata de ser dueño de un equipo y del sistema detrás de él. Partes de esto aún están por construirse, y construirlas es el trabajo.

• Liderar el Equipo de SDR: Cada SDR es tuyo: su número, su ramp-up, su desarrollo. Entrenas basándote en sus propias grabaciones, no en un marcador, trabajando un hábito a la vez y cerrándolo en una llamada posterior antes de empezar el siguiente. Contratas, decides quién se queda, y mantener a los representantes que valen la pena es parte del trabajo.
• Ser Dueño del Número: Llevas el número de tu equipo, desde el primer contacto hasta el pipeline calificado. Las llamadas agendadas que no se realizan y las reuniones que no sobreviven a la calificación son un fallo, no un resultado. Eres dueño de ese número y lo reportas, con las razones detrás, cada semana.
• Ser Dueño de los Tres Canales: Llamadas en frío, email y LinkedIn. Ese es el trabajo, y es deliberadamente estrecho. El email y LinkedIn están subdesarrollados hoy en día, así que espera reconstruir en lugar de mantener.
• Construir los Sistemas: El dialer, las secuencias de outreach, el CRM, los informes, las herramientas. Los configuras, los arreglas cuando se rompen y decides en qué gasta su presupuesto el equipo. Este es un puesto de constructor tanto como de gerente.
• Saber Por Qué los Números se Mueven: Cuando algo falla, puedes decir si fue la lista, el guion, el proceso o el representante, y aportas la evidencia. Un diagnóstico, no un enlace a un dashboard.
• Proteger lo que Llega a los Cerradores: Trabajas con nuestros Ejecutivos de Cuentas en cómo es un trato calificado, y eres dueño de la calidad de lo que tu equipo les entrega.
• Usar IA Donde Realmente Gana: Escalas las partes repetitivas con las herramientas disponibles y pruebas dónde la IA realmente supera a una persona, en lugar de asumirlo de cualquier manera.
• Mantenerte Listo para Llamar: Sin cuota personal, pero trabajas la lista en vivo cada semana y personalmente pruebas un nuevo guion antes de entregárselo al equipo. Un líder que no ha trabajado la lista no puede entrenar la lista.
• Mantener el Tanque Lleno: Estableces la especificación para la lista de prospectos y mantienes el listón de calidad alto, para que el equipo nunca se quede sin las personas adecuadas a quienes llamar.
• Calificaciones

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Experiencia

4 a 7 años en ventas B2B, con al menos 2 años gestionando representantes. Has dirigido un equipo de llamadas en frío, no solo has sido parte de uno.

• Adecuación a la Industria: Has vendido en B2B, SaaS u otra industria de nicho donde el comprador es un tipo específico de operador y la lista de direcciones es finita. Las ventas amplias al consumidor o de productos básicos son un trabajo diferente y no se transfieren aquí.
• Construiste el Sistema, No Solo lo Operaste: Has puesto en marcha la máquina dentro de la cual tu equipo vende, el dialer, las secuencias, la disciplina del CRM, los informes, y puedes explicar qué cambiaste y qué impacto tuvo en los números. Este es el listón.
• Profundidad Práctica: Profundidad real en al menos dos de llamadas en frío, email y LinkedIn, demostrada no solo declarada. Outreach que tú mismo construiste y ejecutaste, no trabajo que aprobaste o entregaste a una agencia. Dos bien hechos superan la familiaridad superficial con los tres.
• Piensa en Costos Unitarios: Puedes decir cuánto te costó una llamada agendada en un puesto anterior y qué hiciste para moverla. No necesitas haber gestionado una cuenta de pérdidas y ganancias, pero deberías ser el tipo de gerente que sabe cuánto compra realmente la actividad del equipo.
• Entrena Desde la Grabación: "A los 4:12 hiciste una pregunta cerrada, aquí está la abierta, aquí está por qué se cerró". No "sé más enérgico".
• Mantiene la Línea: Puedes decirle a un representante que el número no está ahí, el día que no está ahí, en palabras claras, y aún así tener la relación la semana siguiente.
• Gestiona por Números: Conoces la conversión de tu equipo en cada etapa sin abrir un informe, y detectas una caída en días.
• Inglés Hablado a Nivel Nativo: Un requisito indispensable. Entrenarás el tono y la entrega en llamadas en frío en vivo a EE. UU., y no puedes entrenar un estándar que no puedes alcanzar.

*Deseable:*

• Experiencia trabajando junto o gestionando cerradores.
• Equipos de ventas construidos en más de una industria, con un relato claro de lo que tuvo que cambiar entre ellos.
• Conocimiento de Salesmate, Koncert, Instantly o Clay.
• Haber llevado a un representante de cero a cuota.
• Haber construido una función de ventas desde cero en lugar de heredarla.
• Experiencia vendiendo a contratistas o oficios.

¿Por Qué Unirte a Nosotros?

En 8020REI, construirás el motor de ventas, no heredarás uno. El equipo, el proceso y los sistemas son tuyos, con un presupuesto real detrás y la autonomía para decidir qué se escala, se arregla o se corta. La mayoría de los puestos como este te entregan una máquina y te piden que la operes un poco mejor. Este te entrega todo el problema y se aparta. Si quieres un rol donde el embudo sea tuyo de principio a fin y los resultados sean inconfundiblemente tuyos, este es.

📝 Lo

Que

Ofrecemos

• Compensación Base Competitiva
• Bono por Participación en Ganancias
• Flex PTO (hasta 26 días por año)
• Bono para Mejorar la Oficina en Casa
• Bono HMO
• Oportunidad de Trabajo Remoto a Tiempo Completo
• Oportunidad de crecimiento y potencial de formación de equipos
• Soporte continuo y presupuesto para desarrollar nuevas habilidades

¡Únete a nosotros en 8020REI y contribuye directamente a revolucionar el panorama de la inversión inmobiliaria!