Directo de la empresahace 11 días
Sales Representative - NOA
Jj
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior1+ años
Johnson & Johnson busca un Representante de Ventas para la división Vision Care en Argentina, enfocado en cuentas clave e independientes en el Noroeste Argentino (Tucumán o Salta). Se requiere experiencia en ventas (consumo masivo, dispositivos médicos o pharma), preferentemente título universitario en áreas de salud, ciencias o administración, y nivel intermedio de inglés.
Por qué aplicar
Si buscás desarrollarte en ventas dentro de una empresa líder como Johnson & Johnson en el área de Vision Care, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar cuentas clave en el Noroeste Argentino, sumando experiencia en un sector dinámico.
Descripción del puesto
En Johnson & Johnson, creemos que la salud es todo. Nuestra fortaleza en innovación para el cuidado de la salud nos permite construir un mundo donde las enfermedades complejas se previenen, tratan y curan, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos, y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica de hoy para ofrecer los avances del mañana, e impactar profundamente la salud de la humanidad. Conoce más en jnj.com. Como guía de Nuestro Credo, Johnson & Johnson es responsable ante nuestros empleados que trabajan con nosotros en todo el mundo. Brindamos un entorno de trabajo inclusivo donde cada persona es considerada como un individuo. En Johnson & Johnson, respetamos la diversidad y la dignidad de nuestros empleados y reconocemos su mérito. **Función del Puesto:** Ventas MedTech **Subfunción:** Ventas por Canal – MedTech (Comisión) **Categoría:** Profesional **Ubicaciones de la Publicación:** Buenos Aires, Argentina **Descripción General de la Posición:** La posición de Representante de Ventas de VC ARG en Vision será responsable de lograr las ventas de productos de Vision Care en cuentas especializadas nuevas y establecidas (Cuentas Claves e Independientes), para alcanzar los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado. **Principales Responsabilidades:** - Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% de compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes, respetando los procesos internos de la compañía. - Ayuda en el logro de los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado en el territorio prescrito. - Identifica las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y propone iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas. - Colabora en el logro de las cobranzas de sus clientes asignados en el territorio. - Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo. - Programa citas y realiza presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes. - Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales. - Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas. - Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud. - Actúa como la línea directa con los clientes. - Colabora en el correcto desarrollo del canal online a través de ejecuciones con principales clientes ecommerce, minimizando el impacto del canal tradicional. - Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado. - Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones. - Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado. - Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto. - Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas. - Realiza seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción. - Desarrolla y mantiene estimados de ventas para la planificación comercial de cada cuenta y el territorio total asignado. - Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. - Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. - Identifica los impactos potenciales para el negocio. **Posición a la que reporta:** Gerente de Ventas Argentina **Lugar de Trabajo:** Tucumán o Salta - Argentina **Forma de Contrato:** Full Time **Cualificaciones:** **Experiencia Requerida:** - Años de experiencia: requiere de 1 a 3 años de experiencia en ventas, Consumo Masivo y/o dispositivos médicos y/o Pharma. - Experiencia comercial, preferiblemente en el entorno de Dispositivos Médicos. **Educación:** - Preferiblemente Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial. - Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) de la carrera de Comercialización, Administración de Empresas. **Idiomas:** - Inglés nivel intermedio. **Manejo de herramientas de informática:** - Paquete Office, dominio Excel (avanzado). **Habilidades blandas:** - Se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escritas, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo. - El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico. - Disponibilidad para viajar dentro de Argentina 80% del tiempo, y 20% del tiempo para viajes internacionales para Convenciones de ventas. - El foco inicial de sus tareas será en las provincias de Jujuy, La Rioja, Salta, Tucumán, Catamarca y Santiago del Estero. **Ubicación:** Tucumán, Argentina o Salta, Argentina. **Leadership Imperatives:** - Vivir nuestros valores y comportamientos basados en el Credo. - Conectar. - Entregar. **Otras Competencias y Habilidades:** - Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan. - Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio a fin, cumpliendo con los entregables de acuerdo al cronograma acordado. - Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y para evaluar los resultados. - Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentes áreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing, Profesional, Finanzas, etc.). - Capacidad de trabajo en equipo. - Habilidades de comunicación para presentar resultados. - Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas. **Reubicación y permisos de trabajo:** La Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición. **Habilidades Requeridas:** - Account Management - Business Behavior - Business Data Analysis - Business Savvy - Channel Management - Channel Partner Enablement - Customer Centricity - Customer Relationship Management (CRM) - Execution Focus - Medical Technology - Process Oriented - Product Knowledge - Sales Channels - Sales Projections - Sustainable Procurement - Teamwork - Vendor Selection - Versatility
Responsabilidades
- Lograr objetivos de ventas y participación de mercado.
- Identificar necesidades comerciales, oportunidades y proponer iniciativas.
- Colaborar en el logro de las cobranzas de clientes.
- Implementar actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo.
- Programar citas y realizar presentaciones de ventas.
- Demostrar el uso preciso de los productos.
- Desarrollar paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto.
- Promover y coordinar actividades de Educación Profesional.
- Actuar como línea directa con los clientes.
- Colaborar en el desarrollo del canal online.
Habilidades
Orientación a resultadosGestión de proyectos de VentasCapacidad analíticaPlanificaciónEstablecimiento de relaciones interpersonalesTrabajo en equipoComunicaciónGestión de prioridadesSentido y vocación de servicio hacia el pacienteCompromisoResponsabilidadHabilidades de comunicación oralHabilidades de comunicación escritaOrganizaciónGestión del tiempoHabilidades interpersonalesConstrucción de relaciones con clientesTrabajo en entorno colaborativo y dinámico
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