Directo de la empresahace 5 días
Sales Manager - Remote
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Gerencial5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Sales Manager con experiencia en liderazgo de equipos de ventas para gestionar el rendimiento, coaching, pipeline y crecimiento de ingresos. El puesto es 100% remoto y requiere 5+ años de experiencia en ventas y 2+ en liderazgo.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas y liderando equipos, este puesto remoto te permite potenciar tu carrera. Podrás gestionar el rendimiento, hacer coaching y enfocar tu energía en el crecimiento de ingresos.
Descripción del puesto
Sales Manager – Remoto | Liderazgo de Ventas y Crecimiento de Ingresos Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Gerente de Ventas experimentado para liderar un equipo de ventas de alto rendimiento e impulsar un crecimiento predecible de los ingresos. Serás responsable del rendimiento del equipo, el coaching, la gestión del pipeline, la previsión y la ejecución de ventas, asegurando que los representantes alcancen consistentemente sus objetivos y que las oportunidades se muevan eficazmente a través del embudo. Qué harás - Gestionar y entrenar a SDRs, BDRs y/o Ejecutivos de Cuentas. - Establecer KPIs individuales y de equipo. - Realizar revisiones de pipeline, rendimiento y acuerdos. - Monitorear métricas de actividad, conversión, pipeline e ingresos. - Entrenar a los representantes en descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre. - Desarrollar y mejorar playbooks y procesos de ventas. - Identificar brechas de rendimiento e implementar planes de mejora. - Colaborar con el liderazgo en previsiones y estrategia de crecimiento. - Apoyar el reclutamiento, la incorporación y la capacitación de nuevos representantes de ventas. Requisitos - Más de 5 años de experiencia en ventas. - Más de 2 años de experiencia en liderazgo de ventas. - Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas con cuotas. - Sólidas habilidades de gestión de pipeline y previsión. - Enfoque basado en datos para el rendimiento de ventas. - Fuertes habilidades de coaching y desarrollo de personas. - Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación. - Comodidad operando en un entorno impulsado por KPIs e ingresos. Qué significa el éxito - Consecución constante de cuotas de equipo. - Crecimiento predecible del pipeline y los ingresos. - Previsión de ventas precisa. - Mejora en la conversión y el rendimiento de cierre de los representantes. - Fuerte disciplina y rendición de cuentas en el pipeline. - Coaching y desarrollo exitoso de los representantes de ventas. Proceso de entrevista - Llamada de selección inicial. - Entrevista por video Spark Hire. - Entrevista con reclutador. - Entrevista con el cliente. - Oferta y onboarding. Aplicá ahora Si sos un líder de ventas experimentado que sabe cómo entrenar equipos, mejorar el rendimiento, gestionar el pipeline e impulsar consistentemente los ingresos, aplicá ahora para liderar una organización de ventas remota de alto rendimiento. #SalesManager #SalesLeadership #SalesManagement #B2BSales #RevenueGrowth #SalesCoaching #PipelineManagement #RemoteSales #RemoteJobs
Responsabilidades
- Gestionar y entrenar SDRs, BDRs y/o Ejecutivos de Cuentas
- Establecer KPIs individuales y de equipo
- Realizar revisiones de pipeline, rendimiento y acuerdos
- Monitorear métricas de actividad, conversión, pipeline e ingresos
- Entrenar a los representantes en descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre
- Desarrollar y mejorar playbooks y procesos de ventas
- Identificar brechas de rendimiento e implementar planes de mejora
- Colaborar con el liderazgo en pronósticos y estrategia de crecimiento
- Apoyar el reclutamiento, incorporación y capacitación de nuevos representantes de ventas
Habilidades
Gestión de pipelinePrevisión de ventasCoaching de equipos de ventasDesarrollo de personasLiderazgoComunicaciónOrientación a resultadosOrientación a datosHabilidades de coachingDesarrollo de personasLiderazgoComunicación