Sales Manager - Remote

Sales Manager – Remoto | Liderazgo de Ventas y Crecimiento de Ingresos

Tipo de puesto: Full-Time, Remoto

Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.

Acerca del rol

En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Gerente de Ventas experimentado para liderar un equipo de ventas de alto rendimiento e impulsar un crecimiento predecible de los ingresos. Serás responsable del rendimiento del equipo, el coaching, la gestión del pipeline, la previsión y la ejecución de ventas, asegurando que los representantes alcancen consistentemente sus objetivos y que las oportunidades se muevan eficazmente a través del embudo.

Qué harás

• Gestionar y entrenar a SDRs, BDRs y/o Ejecutivos de Cuentas.
• Establecer KPIs individuales y de equipo.
• Realizar revisiones de pipeline, rendimiento y acuerdos.
• Monitorear métricas de actividad, conversión, pipeline e ingresos.
• Entrenar a los representantes en descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Desarrollar y mejorar playbooks y procesos de ventas.
• Identificar brechas de rendimiento e implementar planes de mejora.
• Colaborar con el liderazgo en previsiones y estrategia de crecimiento.
• Apoyar el reclutamiento, la incorporación y la capacitación de nuevos representantes de ventas.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas.
• Más de 2 años de experiencia en liderazgo de ventas.
• Experiencia comprobada en la gestión de equipos de ventas con cuotas.
• Sólidas habilidades de gestión de pipeline y previsión.
• Enfoque basado en datos para el rendimiento de ventas.
• Fuertes habilidades de coaching y desarrollo de personas.
• Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación.
• Comodidad operando en un entorno impulsado por KPIs e ingresos.

Qué significa el éxito

• Consecución constante de cuotas de equipo.
• Crecimiento predecible del pipeline y los ingresos.
• Previsión de ventas precisa.
• Mejora en la conversión y el rendimiento de cierre de los representantes.
• Fuerte disciplina y rendición de cuentas en el pipeline.
• Coaching y desarrollo exitoso de los representantes de ventas.

Proceso de entrevista

• Llamada de selección inicial.
• Entrevista por video Spark Hire.
• Entrevista con reclutador.
• Entrevista con el cliente.
• Oferta y onboarding.

Aplicá ahora

Si sos un líder de ventas experimentado que sabe cómo entrenar equipos, mejorar el rendimiento, gestionar el pipeline e impulsar consistentemente los ingresos, aplicá ahora para liderar una organización de ventas remota de alto rendimiento.

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