Account Executive / Sales Representative - B2B Sales & Closing

Account Executive / Sales Representative – Venta B2B

Tipo de puesto: Tiempo completo, remoto

Horario de trabajo: Horarios comerciales de EE.UU.

Sobre el rol

En Pavago, uno de nuestros clientes está buscando un Account Executive / Sales Representative para convertir oportunidades de venta calificadas en nuevos clientes. Se trata de un puesto de ventas orientado a resultados y con contacto directo con el cliente, ideal para alguien seguro realizando llamadas de descubrimiento, presentaciones, negociaciones y cierres. Manejarás oportunidades calificadas desde la etapa de descubrimiento hasta el cierre, comprenderás las necesidades del prospecto, recomendarás las soluciones adecuadas, manejarás objeciones y mantendrás un seguimiento constante durante todo el proceso de venta. Si tienes sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y cierre, este rol es una excelente opción.

Lo que deberás liderar

• Descubrimiento y venta consultiva:
• Realizar llamadas de descubrimiento y ventas con prospectos
• Comprender las necesidades, desafíos, metas y prioridades de compra del cliente
• Hacer preguntas efectivas para identificar puntos de dolor y criterios de decisión
• Recomendar soluciones adecuadas según las necesidades del cliente
• Construir credibilidad y rapport durante todo el proceso de venta

• Presentaciones y demostraciones de ventas:
• Realizar presentaciones claras y persuasivas del producto o servicio
• Conductar demostraciones virtuales cuando sea necesario
• Comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada prospecto
• Explicar claramente soluciones, precios y próximos pasos

• Gestión del pipeline y oportunidades:
• Gestionar oportunidades calificadas a lo largo del pipeline de ventas
• Mantener un seguimiento constante con prospectos activos
• Mantener las oportunidades en movimiento hacia un próximo paso claro
• Priorizar los deals según su probabilidad de cierre y potencial de ingresos
• Mantener registros precisos y actualizados en el CRM

• Propuestas, negociación y cierre:
• Preparar y entregar propuestas y cotizaciones
• Redactar comunicaciones de seguimiento profesionales
• Manejar objeciones con confianza y profesionalismo
• Navegar conversaciones de precios y negociación
• Cerrar oportunidades calificadas y apoyar la transición suave al cliente
• Cumplir o superar metas individuales de ventas e ingresos

Requisitos

• 2+ años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o un rol relacionado de ventas con contacto directo al cliente
• Capacidad comprobada para realizar llamadas de ventas y descubrimiento profesionales
• Habilidades sólidas de venta consultiva
• Confianza para manejar objeciones y negociar con prospectos
• Capacidad demostrada para llevar oportunidades hacia el cierre
• Excelente inglés hablado y escrito
• Cómodo realizando conversaciones de venta por teléfono y video
• Experiencia con HubSpot, Salesforce u otro CRM (deseable)
• Buenas habilidades de organización y gestión de pipeline
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y seguimientos simultáneamente
• Conexión a internet confiable y setup profesional para trabajo remoto
• Disponibilidad para superponerse con los horarios comerciales de EE.UU.

¿Qué te hace un candidato ideal?

Te destacarás en este rol si

• Eres seguro liderando conversaciones de venta
• Escuchas atentamente y vendes según las necesidades del cliente
• Sabes convertir oportunidades calificadas en clientes
• Manejas objeciones sin perder impulso
• Haces seguimiento constante y mantienes los deals en movimiento
• Te sientes cómodo hablando de precios y pidiendo el cierre
• Asumes responsabilidad por tu pipeline y metas de ingresos
• Te comunicas profesionalmente con prospectos y equipos internos

¿Qué significa el éxito?

• Conversión constante de oportunidades calificadas en clientes
• Altas tasas de conversión de descubrimiento a cierre
• Cumplimiento de metas de ventas e ingresos
• Manejo efectivo de objeciones y negociación
• Seguimiento constante a prospectos
• Gestión precisa del CRM y del pipeline
• Experiencia profesional para el cliente en todo el ciclo de venta

Proceso de entrevista

1. Aplicación inicial

2. Entrevista en video unidireccional por Spark Hire

3. Entrevista con reclutador

4. Entrevista con el cliente

5. Oferta y onboarding

Entrevista en video por Spark Hire – Obligatoria

Como parte del proceso de postulación, todos los candidatos deben completar una entrevista en video unidireccional a través de Spark Hire. Después de completar el primer paso de tu aplicación, recibirás una invitación por email con instrucciones para grabar y enviar tus respuestas. La completación de esta entrevista es obligatoria para ser considerado para la siguiente etapa. Por favor, revisa tu bandeja de entrada, así como la carpeta de spam o correo no deseado.

Aplica ahora

Si tienes experiencia en ventas B2B, venta consultiva, gestión de cuentas, negociación y cierre, y te sientes seguro gestionando oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre, nos encantaría conocerte. Aplica hoy y ayúdanos a convertir oportunidades calificadas en clientes a largo plazo.

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