Directo de la empresahace 2 días
Sales Manager ( HireLago.com Talent pool)
Lago
Remoto · Tiempo completo
Gerencial3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Se busca un Sales Manager con experiencia en SaaS, E-commerce o Business Outsourcing para unirse a la red de talentos de HireLago. El rol es remoto desde Latinoamérica y requiere experiencia previa en gestión de equipos de ventas B2B, manejo de pipeline y forecasting.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y liderando equipos, este puesto remoto te permite unirte a una red de talentos y ser considerado para oportunidades internacionales. Ideal para quienes buscan crecer en el sector SaaS, E-commerce o Business Outsourcing.
Descripción del puesto
Sales Manager (SaaS, E-commerce, Business Outsourcing) Modalidad: Remoto desde Latinoamérica, Filipinas, Europa del Este. Horario: Horario de EE. UU. (tiempo completo, medio tiempo). Salario: USD mensuales, según experiencia. Únete a la Red de Talento Verificado de HireLago HireLago conecta profesionales y líderes de ventas con experiencia con empresas en crecimiento en EE. UU. e internacionalmente. Actualmente, estamos formando nuestro grupo de talento de Liderazgo de Ventas para empresas que buscan gerentes de ventas probados que puedan liderar equipos, gestionar el pipeline, pronosticar ingresos, entrenar representantes e impulsar resultados comerciales medibles. Esta oportunidad es especialmente adecuada para líderes de ventas con experiencia en la gestión de SDRs, BDRs, Ejecutivos de Cuentas o equipos de ventas de ciclo completo en entornos como: - B2B SaaS - Tecnología - Servicios Profesionales - Agencias - Consultoría - Servicios B2B - Startups de alto crecimiento Al postularte, podrás: - Completar una entrevista con el equipo de reclutamiento de HireLago. - Ser evaluado según nuestros criterios de Liderazgo de Ventas. - Unirte a nuestro grupo de talento verificado de Gestión de Ventas si cumples los requisitos. - Ser considerado para oportunidades actuales y futuras. - Ganar visibilidad con socios de contratación que buscan activamente líderes de ventas experimentados. Esta no es una oportunidad de gestión de ventas de nivel inicial. Buscamos específicamente profesionales con un historial demostrado de gestión de personas, propiedad del pipeline, pronóstico de ingresos y cumplimiento de objetivos de ventas. Sobre el Rol Buscamos un Gerente de Ventas experimentado que pueda liderar, entrenar y desarrollar un equipo de ventas B2B de alto rendimiento, manteniendo la responsabilidad directa sobre el rendimiento del pipeline y los ingresos. Este es un rol de liderazgo de ventas práctico. El candidato exitoso debe tener experiencia tanto como un contribuyente individual de ventas exitoso como como un gerente de personas. Serás responsable de traducir los objetivos de ingresos de la empresa en planes de ventas accionables, gestionar la salud del pipeline, entrenar a los representantes, mejorar los procesos de ventas y proporcionar pronósticos precisos a la dirección. El candidato ideal tiene experiencia en B2B SaaS, tecnología, servicios profesionales, agencias u otros entornos de ventas consultivas y comprende cómo gestionar equipos de ventas a través de KPIs medibles en lugar de simplemente el volumen de actividad. Responsabilidades Clave - Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de representantes de ventas para alcanzar y superar los objetivos individuales y del equipo. - Monitorear las métricas de rendimiento del equipo, incluida la cobertura del pipeline, las tasas de conversión, los volúmenes de actividad y la consecución de cuotas. - Realizar reuniones 1:1 regulares, revisiones de llamadas y sesiones de coaching de rendimiento con los reportes directos. - Ser responsable del pronóstico de ventas del equipo e informar sobre la salud del pipeline y las proyecciones de ingresos a la dirección. - Colaborar con Revenue Ops para mantener la higiene del CRM y asegurar informes precisos del pipeline. - Asociarse con marketing para alinear la calidad de los leads, el feedback de las campañas y los esfuerzos de generación de demanda. - Refinar y aplicar procesos de ventas, playbooks y marcos de calificación. - Contratar, incorporar y capacitar eficazmente a nuevos miembros del equipo de ventas. - Identificar brechas de habilidades e implementar programas de capacitación o intervenciones de coaching para abordarlas. - Representar al equipo de ventas en reuniones de liderazgo y contribuir a las discusiones sobre la estrategia de go-to-market. Requisitos - 3 a 6+ años de experiencia en ventas B2B. - Al menos 1 a 2 años de experiencia directa en gestión de personas. Haber gestionado personalmente un equipo de ventas, no solo mentorizado a compañeros. - Haber ocupado previamente un rol de vendedor individual. - Historial demostrado de logro o superación de cuotas de ventas. - Experiencia demostrada en la gestión de ingresos del equipo o objetivos de pipeline. - Experiencia en la realización de: - Reuniones 1:1 - Revisiones de llamadas - Coaching de rendimiento - Revisiones de pipeline y pronóstico - Fuerte experiencia en CRM con Salesforce, HubSpot o equivalentes. - Experiencia en pronóstico de ventas y gestión de pipeline. - Experiencia en la gestión de KPIs de ventas y métricas de rendimiento. - Sólida comprensión de los ciclos de ventas B2B. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés (C1). Los candidatos deben poder proporcionar números específicos de su experiencia de gestión, que incluyen: - Tamaño del equipo - Cuota - Responsabilidad de ingresos - Responsabilidad de pipeline - Tamaño promedio del acuerdo - Tasa de éxito (Win rate) - Ciclo de ventas - Consecución de cuota - Mejora del rendimiento del equipo. Los candidatos que no puedan proporcionar ejemplos medibles no avanzarán a la etapa de Gerente de Contratación. Se valorará (Nice to have) - Formación formal en metodologías de ventas (MEDDIC, SPIN, Challenger o similar). - Experiencia en entornos de ventas B2B SaaS, agencias o servicios. - Familiaridad con herramientas de sales engagement (Outreach, Salesloft, Apollo o similar). - Experiencia en la creación o rediseño de playbooks de ventas y programas de incorporación. - Antecedentes en Revenue Operations o sales enablement. - Experiencia escalando un equipo de ventas desde la etapa inicial hasta la fase de crecimiento. Beneficios - Trabajo Remoto: Trabaja desde cualquier lugar; nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal. - Oportunidades de Crecimiento: Como jugador clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu rol y crecer con nosotros. - Cultura Innovadora: Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de HireLago. Esto asegura una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.
Responsabilidades
- Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de representantes de ventas
- Monitorear métricas de desempeño del equipo
- Realizar 1:1s, revisiones de llamadas y sesiones de coaching
- Gestionar el forecast de ventas del equipo
- Colaborar con Revenue Ops para mantener la higiene del CRM
- Asociarse con marketing para alinear la calidad de leads
- Refinar y aplicar procesos de ventas, playbooks y frameworks de calificación
- Contratar, incorporar y capacitar nuevos miembros del equipo de ventas
- Identificar brechas de habilidades e implementar programas de capacitación
- Representar al equipo de ventas en reuniones de liderazgo
Habilidades
Gestión de equipos de ventasManejo de pipelineForecasting de ingresosCoaching a representantes de ventasResultados comerciales mediblesGestión de SDRs, BDRs, Account ExecutivesVentas B2B SaaSTecnologíaServicios profesionalesAgenciasConsultoríaServicios B2BStartups de alto crecimientoGestión de KPIs de ventasProcesos de ventasCuotas de ventasObjetivos de ingresos de equipoRevisión de llamadasCoaching de desempeñoRevisión de pipelineRevisión de forecastComunicación en inglés (C1)Habilidades de presentación en inglés (C1)
Beneficios
- Trabajo remoto desde cualquier lugar
- Oportunidades de crecimiento
- Cultura innovadora
- Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de Lago