Sales Executive - LATAM

OKTO PAYMENTS' continuous growth demands high-caliber candidates que encarnen profesionalismo, pasión y creatividad. Para quienes se unan a nosotros, ofrecemos un avance significativo en la carrera, desafíos estimulantes y una clara trayectoria de crecimiento. OKTO PAYMENTS es el proveedor de servicios de pago de próxima generación: nativo de IA, diseñado con precisión y obsesionado con los comerciantes. Construido para comerciantes que operan en los sectores de comercio electrónico más complejos y exigentes, nuestra plataforma va mucho más allá del procesamiento de transacciones. Solucionamos la escalabilidad, el cumplimiento y el rendimiento con un enfoque inquebrantable: entregar resultados que potencien el crecimiento de los comerciantes. Desde pagos y banca hasta tesorería y liquidación, diseñamos la infraestructura financiera que brinda a nuestros socios una ventaja competitiva. ¿El resultado? Incorporación más rápida, operaciones más inteligentes y un rendimiento resiliente y en tiempo real. En OKTO PAYMENTS, habilitamos a los comerciantes a jugar de manera diferente, transformando los pagos de transacciones rutinarias en verdaderos diferenciadores que ofrecen experiencias personalizadas y sin fricciones. Nuestra innovación nativa de IA aprovecha datos e información para impulsar cada decisión, mientras que nuestra ingeniería interna patentada asegura precisión y control. Combinado con relaciones profundas y basadas en la confianza en todo el mundo, estamos redefiniendo lo que significa construir, escalar y ganar en el comercio digital complejo.

Resumen del rol

El Ejecutivo de Ventas - LATAM (excluyendo Brasil) es un colaborador individual responsable de identificar, prospectar y cerrar nuevas relaciones con comerciantes en toda la región de habla hispana, principalmente en iGaming y verticales de comercio electrónico de alto riesgo adyacentes. El rol construye un pipeline local que complementa la función de Desarrollo de Negocios transfronterizo de OKTO, enfocándose en comerciantes que ya operan o están ingresando a LATAM y que necesitan métodos de pago locales, altas tasas de aceptación y liquidación conforme. Este es un rol generador de ingresos.

Reporta a: Director General LATAM.

Ubicación: Buenos Aires, Argentina. Rol de cara al cliente; se espera presencia híbrida/en sitio con frecuentes viajes a otras regiones de LATAM para apoyar la construcción de relaciones con comerciantes locales, socios y eventos de la industria.

Responsabilidades clave

• Nueva generación de negocios: identificar, prospectar, calificar y cerrar proactivamente nuevas oportunidades con comerciantes en toda la región de habla hispana, principalmente operadores y plataformas de iGaming.
• Propiedad del ciclo de ventas completo: poseer el trato desde la generación de leads hasta el análisis de necesidades, posicionamiento de soluciones (adquisición de tarjetas locales, transferencias bancarias, métodos basados en efectivo, liquidación), propuesta comercial y negociación hasta el contrato firmado, coordinando con Legal en la redacción del contrato.
• Gestión y pronóstico del pipeline: mantener un pipeline preciso y actualizado en Salesforce; entregar pronósticos semanales/mensuales confiables al MD LATAM y a Ventas Operaciones.
• Transferencia interfuncional: trabajar con Cumplimiento en la autorización KYB/AML/CTF antes de la contratación; transferir comerciantes firmados de manera ordenada a Entrega de Comerciantes y Operaciones y al Director de Cuentas para la incorporación y gestión continua de cuentas.
• Inteligencia de mercado y competitiva: rastrear el panorama regulatorio y competitivo de pagos e iGaming en LATAM y proporcionar información a Producto, al Gerente General del North Pod LATAM y al Gerente General del South Pod LATAM.
• Desarrollo de relaciones y asociaciones: construir relaciones con asociaciones de la industria local, integradores y socios de canal que puedan introducir oportunidades con comerciantes; representar a OKTO en eventos relevantes de la industria en LATAM.
• Cumplimiento de cuotas: cumplir o superar consistentemente los objetivos asignados de ingresos por nuevos negocios y cantidad de comerciantes.

Requisitos imprescindibles

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en pagos, fintech, PSP/adquisición o iGaming en LATAM, con un historial demostrable de cierre de nuevos negocios.
• Fuerte comprensión del ecosistema de pagos regional de LATAM. El candidato ideal debe estar familiarizado con métodos de pago alternativos (APMs), adquisición local y contextos regulatorios en mercados clave como México, Colombia, Chile y Perú.
• Español fluido (nativo/fluent) y buen nivel de inglés (informes internos, colaboración entre regiones); el portugués es un plus.
• Usuario disciplinado de CRM (preferentemente Salesforce) con buena higiene del pipeline y precisión en los pronósticos.
• Estilo de ventas consultivo y basado en soluciones, cómodo navegando en tratos con múltiples partes interesadas que abarcan contactos comerciales, técnicos y de cumplimiento.
• Residenciado en Buenos Aires.
• Dispuesto a viajar frecuentemente dentro de la región de habla hispana de LATAM.

Requisitos deseables

• Relaciones existentes con operadores de iGaming, agregadores de pagos o comerciantes de comercio electrónico de alto riesgo activos en LATAM.
• Experiencia en ventas en verticales regulados o de alto riesgo.
• Familiaridad con procesos de incorporación KYB/AML típicos de PSPs.

Beneficios

• Compensación competitiva
• Equipamiento moderno
• Crecimiento profesional
• Aprendizaje continuo
• Ambiente inclusivo
• Trabajo desde casa
• Licencia por cumpleaños