Directo de la empresahace 3 días
Sales Development Representative
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa cliente de Pavago busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para generar oportunidades de venta calificadas mediante prospección outbound, llamadas en frío, email y generación de leads. El puesto es 100% remoto y requiere experiencia previa en roles similares.
Por qué aplicar
Si te bancás la prospección activa, llamadas en frío y querés generar oportunidades de venta desde cero, este puesto remoto es para vos. Ideal si buscás un rol dinámico donde tu actividad impacta directo en el crecimiento de la empresa.
Descripción del puesto
Sales Development Representative (SDR) – Ventas Outbound, Llamadas en Frío y Generación de Leads **Posición:** Full-Time, Remoto **Horario:** Horario comercial de EE. UU. — alineado con las zonas horarias de los prospectos **Acerca del rol** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Sales Development Representative (SDR) para generar pipeline calificado a través de prospección outbound, llamadas en frío, alcance por email y generación de leads. Este es un rol de ventas de alto rendimiento, impulsado por la actividad, donde identificarás prospectos ideales, ejecutarás alcance multicanal, calificarás oportunidades y reservarás reuniones para los Account Executives. Como primer punto de contacto con los clientes potenciales, influirás directamente tanto en el crecimiento del pipeline como en la percepción de la marca. Si eres resiliente, tienes confianza al hablar por teléfono, te sientes cómodo con el alcance de alto volumen y te motivan los objetivos de ventas medibles, este rol es una excelente opción. **Tus Responsabilidades** - **Prospección Outbound y Generación de Leads** - Construir listas de prospectos objetivo utilizando: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - Crunchbase - Investigar: - Cuentas objetivo - Tomadores de decisiones - Industrias - Buyer personas - Puntos débiles del negocio - Utilizar la investigación para personalizar el alcance y mejorar las tasas de respuesta. - **Llamadas en Frío y Alcance Multicanal** - Ejecutar aproximadamente 60–100 puntos de contacto outbound por día a través de: - Llamadas en frío - Correos electrónicos en frío - Mensajes de LinkedIn - Alcance por video - Realizar aproximadamente 30–40 llamadas en frío diarias. - Abrir conversaciones con confianza. - Utilizar guiones de ventas estructurados. - Manejar objeciones comunes. - Calificar el interés del prospecto. - Personalizar mensajes. - Mover prospectos calificados hacia reuniones agendadas. - **Secuencias de Alcance y Gestión de Campañas** - Construir y gestionar cadencias de outbound estructuradas, típicamente: - 5–10 puntos de contacto - Durante 10–15 días - A través de múltiples canales de comunicación - Probar y optimizar: - Asuntos - Copia de correos electrónicos - Ángulos de mensajes - Personalización - CTAs - Secuencias de seguimiento - Monitorear resultados y mejorar continuamente el alcance basándose en el rendimiento de respuesta y agendamiento de reuniones. - **Calificación de Leads y Agendamiento de Reuniones** - Calificar prospectos basándose en: - Necesidades del negocio - Puntos débiles - Rol y autoridad de decisión - Adecuación de la empresa - Timing e interés - Agendar reuniones calificadas y proporcionar a los Account Executives contexto claro del prospecto y notas de traspaso. - **Gestión de CRM y Pipeline** - Mantener registros precisos en plataformas como: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - Registrar: - Llamadas - Correos electrónicos - Interacciones con prospectos - Notas de calificación - Etapas del lead - Actividad de seguimiento - Mantener una higiene de pipeline sólida cerrando leads inactivos, actualizando listas de prospectos y manteniendo la información de contacto precisa. - **Colaboración de Ventas y Marketing** - Trabajar estrechamente con: - Account Executives - Liderazgo de Ventas - Equipos de Marketing - Compartir insights sobre: - Objeciones de prospectos - Calidad de leads - Efectividad de mensajes - Feedback del mercado - Oportunidades de conversión - Ayudar a mejorar la estrategia de outbound basándose en conversaciones reales con prospectos. **¿Qué te hace un buen candidato?** - Tienes confianza al hacer llamadas en frío. - Eres resiliente y te sientes cómodo con el rechazo. - Disfrutas trabajar hacia KPIs y cuotas claras. - Te comunicas efectivamente por teléfono, correo electrónico y LinkedIn. - Sabes cómo personalizar el alcance en lugar de depender completamente de secuencias genéricas. - Eres disciplinado con los seguimientos. - Te mantienes organizado en entornos de ventas de alto volumen. - Utilizas datos de rendimiento para mejorar continuamente. **Experiencia y Habilidades Requeridas** - 1-2+ años de experiencia en: - Roles de SDR - Roles de BDR - Ventas Outbound - Generación de Leads - Roles de prospección similares - Experiencia práctica con: - Llamadas en frío - Correo electrónico en frío - Prospección - Generación de pipeline - Agendamiento de reuniones - Familiaridad con plataformas de gestión de ventas (sales engagement platforms) como: - Outreach - Salesloft - HubSpot - Apollo - Experiencia con CRMs como: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - Sólidas habilidades de comunicación en inglés (escrito y verbal). - Fuertes habilidades de investigación y personalización de prospectos. - Capacidad para trabajar de forma remota durante el horario comercial de EE. UU. **Deseable (Nice to Have)** - 2-4 años de experiencia como SDR con consecución de cuotas consistente. - Experiencia en: - B2B SaaS - Servicios de Marketing - Servicios Profesionales - Experiencia prospectando cuentas mid-market o enterprise. - Familiaridad con metodologías de ventas como: - SPIN - MEDDIC - Challenger - Sandler - Experiencia con video prospecting o campañas outbound personalizadas. **¿Cómo es un día típico?** Podrías: - Investigar cuentas objetivo y tomadores de decisiones. - Construir y refinar listas de prospectos. - Realizar 30-40 llamadas en frío. - Ejecutar correos electrónicos y alcance de LinkedIn personalizados. - Hacer seguimiento a prospectos activos. - Calificar leads interesados. - Agendar reuniones para Account Executives. - Actualizar registros de CRM y etapas del pipeline. - Revisar el rendimiento del alcance. - Probar nuevos mensajes y enfoques de prospección. - Colaborar con ventas y marketing en la calidad de los leads. En resumen: conviertes la actividad outbound dirigida en conversaciones calificadas, reuniones agendadas y pipeline de ventas. **Métricas Clave de Éxito** - 60-100 puntos de contacto outbound por día. - 30-40 llamadas en frío por día. - 15-20 conversaciones significativas por semana. - 8-12 reuniones calificadas agendadas por mes. - Tasa de conversión de reunión a oportunidad. - Tasa de respuesta positiva. - Tasa de conversión de alcance. - Consecución de cuota consistente. - 100% de precisión en los datos del CRM. - Mejora continua en el rendimiento de las campañas. **¿Por qué este rol se destaca?** - Impacto directo en el pipeline y el crecimiento de los ingresos. - Objetivos de rendimiento claros y medibles. - Experiencia práctica con herramientas modernas de ventas outbound. - Exposición a Account Executives y liderazgo de ventas. - Oportunidad de desarrollar habilidades avanzadas de prospección y calificación. - Entorno totalmente remoto. - Claras oportunidades de crecimiento hacia: - Senior SDR / BDR - Account Executive - Business Development - Sales Team Lead - Sales Operations **Proceso de Entrevista** 1. Screening Telefónico Inicial. 2. Spark Hire Intro Video. 3. Videoentrevista con Reclutador de Pavago. 4. Tarea Práctica – Secuencia de Email Outbound de 3 Pasos. 5. Entrevista con el Cliente. 6. Oferta y Verificación de Antecedentes. **¡Postúlate Ahora!** Si: - Prosperas con las llamadas en frío y la prospección outbound. - Te sientes cómodo con la actividad de ventas de alto volumen. - Sabes cómo investigar y personalizar el alcance. - Puedes convertir prospectos fríos en reuniones calificadas. - Te motivan los objetivos, el pipeline y los resultados medibles. Nos encantaría saber de ti. Postúlate ahora y ayuda a construir un pipeline consistente de oportunidades de ventas calificadas. #SalesDevelopmentRepresentative #SDR #OutboundSales #ColdCalling #LeadGeneration #B2BSales #SalesDevelopment #Prospecting #RemoteSales #SalesJobs #RemoteJobs
Responsabilidades
- Generar pipeline calificado a través de prospección outbound
- Realizar llamadas en frío, email outreach y generación de leads
- Identificar prospectos ideales y ejecutar outreach multicanal
- Calificar oportunidades y agendar reuniones para Account Executives
- Investigar cuentas objetivo y tomadores de decisiones
- Personalizar el outreach para mejorar las tasas de respuesta
- Construir y gestionar secuencias de outreach
- Mantener registros precisos en el CRM
- Colaborar con equipos de ventas y marketing
Habilidades
Prospección outboundGeneración de leadsLlamadas en fríoEmail outreachPersonalización de mensajesSeguimiento de prospectosCalificación de oportunidadesGestión de pipelineInvestigación de prospectosComunicación efectivaResilienciaConfianza al hablarOrientación a resultadosDisciplinaOrganización