Sales Development Representative (SDR)

Se busca un Sales Development Representative (SDR) remoto full-time para generar y calificar oportunidades de ventas para clientes estadounidenses. El candidato ideal tiene experiencia previa como SDR/BDR en el mercado estadounidense, habilidades de comunicación excepcionales y motivación propia para un rol completamente remoto.

Descripción del puesto

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) remoto a tiempo completo, proactivo, para generar y calificar oportunidades de venta para nuestros clientes con sede en EE. UU. En este rol, te enfocarás en un alto volumen de alcance en múltiples canales (llamadas, correos electrónicos, redes sociales, etc.) para identificar clientes potenciales, programar reuniones para los Ejecutivos de Cuenta y impulsar el crecimiento de la cartera. El candidato ideal tiene experiencia comprobada como SDR/BDR en el mercado estadounidense, habilidades de comunicación excepcionales y la automotivación necesaria para un rol completamente remoto. Trabajarás en horarios comerciales de EE. UU. (cubriendo zonas horarias de la Costa Este y/u Oeste) y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y ventas. Responsabilidades: - Prospección saliente: Realiza un alto volumen de alcance a leads calificados a través de múltiples canales (teléfono, correo electrónico, SMS, LinkedIn). Ejecutarás secuencias coordinadas de correo electrónico, teléfono y redes sociales para generar interés. - Calificación de leads: Interactúa con prospectos para descubrir necesidades comerciales y calificar leads utilizando criterios como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Tiempo). Programa y documenta reuniones calificadas para los Ejecutivos de Cuenta. - CRM y gestión de datos: Registra meticulosamente todas las actividades en el CRM. Registra notas de llamadas, correos electrónicos y próximos pasos para que los leads fluyan suavemente a través de la cartera de ventas. - Colaboración: Trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing. Comparte comentarios de campo sobre la mensajería, refina listas de objetivos y apoya campañas. Asiste a reuniones de equipo para alinearte con objetivos y estrategia. - Métricas y objetivos: Cumple o supera consistentemente los objetivos de actividad y cartera. Las empresas estadounidenses esperan que los SDR cumplan con altas cuotas de actividad (llamadas, correos electrónicos, demostraciones). De hecho, los SDR exitosos a menudo tienen una "capacidad comprobada para cumplir o superar objetivos basados en la actividad (llamadas en frío, mensajes, reuniones)" - Soporte de eventos y campañas (según sea necesario): Representa ocasionalmente a la empresa en ferias comerciales estadounidenses o eventos virtuales para capturar leads y establecer contactos. Da seguimiento rápidamente a cualquier lead entrante o contacto de evento para impulsarlos hacia la cartera. Requisitos y habilidades: - Experiencia comprobada como SDR/BDR: 2+ años en un rol de SDR, Desarrollo Comercial o ventas internas dirigido al mercado estadounidense. Debes tener un historial de generación y calificación de leads y programación de reuniones con clientes o prospectos estadounidenses. - Conocimiento del mercado estadounidense: La experiencia en interactuar con empresas y tomadores de decisiones estadounidenses es esencial. Entiendes la cultura comercial estadounidense y las zonas horarias, y puedes adaptar tu alcance en consecuencia (horarios de la Costa Este o Oeste). - Habilidades de comunicación: Habilidades de comunicación verbal y escrita excepcionales. Eres confiado en el teléfono y rápido para elaborar correos electrónicos y mensajes de LinkedIn concisos y atractivos. Los SDR exitosos "tienen fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo confianza en llamadas en frío". - Organización y automotivación: Este es un rol remoto y autodirigido. Debes ser altamente organizado, gestionar múltiples secuencias de alcance y dar seguimiento de manera persistente. Los empleadores buscan "excelentes habilidades organizativas" y una mentalidad de autónomo. La gestión del tiempo (por ejemplo, planificar horarios de llamadas diarias) es crucial en un entorno de alta actividad. - Competencia tecnológica: Cómodo con herramientas de CRM y participación en ventas. Los candidatos deben haber utilizado sistemas como Salesforce, HubSpot o similares para rastrear leads. La experiencia con LinkedIn Sales Navigator, herramientas de secuencia de correos electrónicos o marcadores es una ventaja. - Orientado a resultados: Te destacas en un rol impulsado por cuotas. Las empresas estadounidenses esperan que los SDR cumplan con objetivos de actividad y cartera. Tienes un historial de alcanzar o superar objetivos (llamadas realizadas, reuniones programadas, cartera creada) - Colaborador: Aunque remoto, colaboras estrechamente con pares de marketing y ventas. Compartes información sobre la mensajería, participas en sesiones de estrategia del equipo y te alineas con los Ejecutivos de Cuenta en acciones de seguimiento. - Educación: Licenciatura o experiencia equivalente preferida; no es estrictamente requerida si tienes resultados de ventas relevantes sólidos. - Cualidades adicionales: Persistencia y resiliencia frente al rechazo, una actitud dispuesta a aprender y una pasión por aprender. Muchos SDR provienen de diversos orígenes, pero demuestran un "fuerte deseo de aprender y crecer dentro de una organización de ventas de ritmo acelerado". - Habilidades relevantes: Los empleadores enfatizan la excelente comunicación, organización, persistencia y automotivación para los SDR remotos. La capacidad comprobada para usar herramientas de CRM y adaptarse a nueva tecnología de ventas también es altamente valorada. Ofrecemos un rol de ventas enfocado en EE. UU. completamente remoto, con un paquete de compensación competitivo (básico + comisión). Trabajarás estrechamente con un equipo de apoyo y tendrás la libertad de gestionar tu propio horario dentro de las zonas horarias de EE. UU. Si eres un profesional de ventas orientado a objetivos que prospera generando resultados para clientes estadounidenses, ¡queremos escucharte!

Responsabilidades

• Prospecting outbound
• Calificación de leads
• Programación de reuniones
• Gestión de CRM
• Colaboración con equipos de ventas y marketing

Skills requeridas

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