Sales Development Representative

Buscamos un Business Development Representative (BDR) para apoyar la prospección saliente y la concertación de citas. En este rol, actuarás como el primer punto de contacto para los clientes asignados, interactuando con prospectos a través de llamadas salientes y correo electrónico para calificar su interés y programar reuniones de descubrimiento con los equipos de ventas.

Responsabilidades

• Ventas salientes - Administración de secuencias de correo electrónico
• Filtrar listas de contactos en HubSpot para crear segmentos de inscripción para secuencias de correo electrónico.
• Inscribir prospectos en secuencias de correo electrónico específicas y de varios pasos para apoyar los esfuerzos de ventas salientes.
• Gestionar y mantener secuencias de correo electrónico, tiempos y segmentación para garantizar un alcance relevante y efectivo.
• Ventas salientes - Llamadas salientes y concertación de citas
• Realizar entre 60 y 100 llamadas salientes por día.
• Seguir el script de contacto aprobado, los flujos de mensajes y el marco de manejo de objeciones proporcionados para cada cliente.
• Programar reuniones de descubrimiento calificadas directamente en el calendario del cliente siguiendo los criterios de calificación definidos.
• Registrar todos los resultados de las llamadas, notas y disposiciones dentro del CRM de HubSpot del cliente.
• Responder llamadas entrantes de prospectos que respondan a tu alcance.
• Escuchar los buzones de voz, devolver las llamadas con prontitud y registrar toda la actividad dentro de HubSpot.
• Continuar nutriendo a los prospectos interesados con mensajes de seguimiento y intentos de llamada según la cadencia.

Requisitos

• Inglés C1 o equivalente.
• 1-2+ años de experiencia en ventas salientes, llamadas en frío, centro de llamadas o roles de SDR/BDR.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y confianza al hablar por teléfono.
• Experiencia trabajando con HubSpot o CRMs similares.
• Capacidad para seguir scripts estructurados y marcos de concertación de citas de manera consistente.
• Alta atención al detalle con registros de llamadas, notas y procesos de CRM.
• Confiable, disciplinado y capaz de trabajar de forma independiente dentro de los objetivos de actividad diarios.

Calificaciones preferidas

• Experiencia trabajando con MSPs, soluciones de TI, ciberseguridad o proveedores de servicios B2B.

Salario

• Salario base: $1500 a $2000 USD mensuales.
• OTE (On-Target Earnings): $4000 USD mensuales.
• PTO, Vacaciones y Días Feriados.