Demand Generation Marketer

Como Demand Generation Marketer, serás responsable de la ejecución de programas que generen pipeline calificado para una empresa de tecnología B2B en rápido crecimiento, que atiende a las principales marcas de e-commerce. Trabajarás directamente con el liderazgo de la empresa para convertir prioridades de crecimiento de alto nivel en campañas que atraigan a la audiencia adecuada e impulsen reuniones de ventas agendadas. Este es un rol de construcción en un equipo reducido, no una posición de especialista en marketing de nicho. Ejecutarás personalmente contenido, webinars, email marketing, adquisición de pago, landing pages y analíticas de campañas. Deberás sentirte cómodo tomando un objetivo de alto nivel, determinando cómo ejecutarlo, lanzando la campaña tú mismo, midiendo los resultados y ajustando rápidamente según el rendimiento. Buscamos específicamente a alguien que haya operado con una propiedad significativa en un equipo de marketing pequeño. Los candidatos cuya experiencia haya sido principalmente dentro de grandes organizaciones de marketing, donde solo poseían una parte especializada del embudo, no serán adecuados para este rol.

Responsabilidades

• Ser dueño y ejecutar campañas de generación de demanda a través de contenido, webinars, email marketing y adquisición de pago, con responsabilidad por leads calificados, demos agendadas y pipeline.
• Construir un programa de generación de demanda basado en contenido a través de canales como LinkedIn, newsletters, blogs, contenido de formato largo y podcasts.
• Ser dueño del programa de webinars de principio a fin, incluyendo desarrollo de temas, landing pages, promoción, adquisición de audiencia, registro, asistencia y seguimiento post-evento.
• Desarrollar y ejecutar estrategias que conviertan audiencias de contenido y webinars en prospectos calificados y reuniones de ventas agendadas.
• Construir y gestionar campañas de email marketing, newsletters, secuencias de nutrición, segmentación de audiencia y seguimiento de campañas en HubSpot.
• Planificar, lanzar, probar y optimizar campañas de adquisición de pago a través de canales como Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads.
• Construir y optimizar landing pages de campañas y rutas de conversión utilizando Webflow o plataformas similares.
• Rastrear el rendimiento del embudo y los canales a través de métricas como MQLs, SQLs, demos agendadas, tasas de conversión, CPL, CAC y pipeline generado, utilizando los resultados para determinar dónde escalar o ajustar la inversión.
• Mantener una atribución de campaña precisa y datos de origen de leads dentro de HubSpot.
• Coordinar con recursos externos de SEO/AEO y apoyar necesidades ocasionales de habilitación de ventas, como one-pagers y activos de campaña.
• Utilizar herramientas de IA como Claude o plataformas equivalentes para acelerar la creación de contenido, investigación, desarrollo de campañas y análisis, aplicando un fuerte juicio independiente.

Requisitos

• Más de 3 años de experiencia práctica en generación de demanda o marketing de crecimiento.
• Experiencia relevante en la industria y con clientes: experiencia en B2B SaaS/tecnología y/o experiencia en marketing de productos o servicios para empresas de e-commerce y retail de mercado medio o grande.
• Experiencia trabajando en un equipo de marketing reducido, idealmente de 1 a 4 personas, con propiedad directa de campañas y resultados de marketing medibles.
• Los candidatos provenientes de grandes organizaciones de marketing empresarial deben demostrar propiedad independiente de un nuevo mercado, línea de negocio, iniciativa de crecimiento o función similarmente amplia; la experiencia de especialista de nicho dentro de un gran departamento de marketing no es suficiente.
• Trayectoria comprobada conectando programas de marketing de propiedad personal con resultados medibles como leads calificados, demos agendadas, oportunidades, pipeline o ingresos.
• Sólida experiencia en marketing de contenidos con comprensión de cómo usar el contenido para generar demanda en lugar de solo engagement.
• Experiencia comprobada en la gestión de webinars o eventos virtuales con responsabilidad por la adquisición de audiencia y la generación medible de leads o pipeline.
• Experiencia práctica con email marketing y programas de nutrición, así como adquisición de pago a través de plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads y/o Meta Ads.
• Experiencia con HubSpot o una plataforma comparable de automatización de marketing y CRM.
• Sólido dominio del inglés escrito y hablado, incluyendo la capacidad de crear de forma independiente copias de marketing dirigidas a clientes.
• Autodirigido y cómodo ejecutando con supervisión limitada en un entorno de ritmo rápido y alta responsabilidad.
• Comodidad utilizando herramientas de IA como Claude, ChatGPT o plataformas equivalentes como parte del flujo de trabajo de marketing.

Se valorará

• Experiencia generando demanda de marcas de e-commerce, particularmente comerciantes de Shopify u otros minoristas en línea de mercado medio y empresarial.
• Experiencia ejecutando campañas de marketing B2B dirigidas al mercado de EE. UU.
• Experiencia con Webflow o plataformas similares de landing pages y CMS.
• Familiaridad con SEO/AEO y coordinación con especialistas o contratistas externos.
• Experiencia construyendo una función de generación de demanda o un canal de adquisición exitoso desde una etapa temprana.
• Capacidades creativas básicas utilizando herramientas como Canva o Figma.

Salario

$3.000 a $5.000 USD por mes, según experiencia.

Ubicación: Totalmente remoto; los candidatos pueden estar en cualquier lugar.

PTO: 15 días.

Feriados: Feriados locales o de EE. UU.