workablehace 19 horas
Gerente de Desarrollo de Negocios para el Cono Sur
RateHawk
Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior
Empresa de tecnología de viajes busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para expandir su base de clientes y forjar alianzas estratégicas en Argentina, Chile, Paraguay o Uruguay. Se requiere experiencia en ventas B2B en la industria de viajes y fluidez en inglés y español.
Si sos un crack de las ventas B2B en viajes y querés expandirte en el Cono Sur, esta oportunidad remota en RateHawk es para vos. Podrás forjar alianzas estratégicas y hacer crecer la presencia de una empresa líder en travel-tech.
RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera en travel-tech, también conocida por sus otras marcas: ZenHotels y Roundtrip. Operamos en más de 220 mercados en todo el mundo. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la compleja industria de viajes para hacerlos más accesibles para individuos, más gratificantes para profesionales y más simples para todos. Como Business Development Manager, jugarás un rol fundamental en impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar alianzas estratégicas y expandir nuestra base de clientes, además de mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes y consolidar nuestra presencia en el mercado local. Este es un puesto remoto abierto a candidatos en Argentina, Chile, Paraguay o Uruguay. **Tus responsabilidades:** - Desarrollar e implementar actividades de ventas y alcanzar los objetivos para lograr crecimiento y expandir la presencia en el territorio asignado. - Captar nuevos socios (touroperadores, agencias de viajes, travel management companies, OTAs) y brindarles capacitación extendida sobre nuestro sistema. - Construir y mantener una relación sólida y duradera con socios nuevos y existentes. - Gestionar una cartera asignada de socios, incluyendo el primer nivel de soporte. - Realizar seguimiento a socios existentes para brindar capacitación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación. - Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluyendo la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica. - Controlar el cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluyendo el flujo de pagos. - Dedicar aproximadamente el 50% de tu tiempo laboral a viajes de negocios, incluyendo reuniones con clientes, eventos de la industria y otros eventos relacionados con el negocio. - Realizar análisis del mercado y del entorno competitivo. - Proveer informes completos y regulares a través de CRM y sistemas internos. - Iniciar acuerdos de API con socios potenciales y existentes. **Requisitos:** - Experiencia relevante: Mínimo 2 años de experiencia exitosa en el ciclo de vida completo de ventas dentro de la industria de viajes, con foco en desarrollo de negocios y gestión de cuentas de empresas B2B. - Conocimiento del mercado: Comprensión profunda del mercado de viajes de la región, incluyendo redes de viajes B2B (touroperadores, agencias de viajes, travel management companies, OTAs). - Idiomas: Fluidez en inglés y español. Otros idiomas son un plus. - Viajes: Se puede requerir hasta un 50% de tiempo de viaje. - Habilidades analíticas: Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, métricas y números. - Habilidades personales: Proactividad, ambición, motivación, orientación a la acción, enfoque en resultados, interés en tecnología innovadora, comodidad en un entorno empresarial de rápidos cambios, trabajo en equipo. - Mentalidad internacional: Capacidad para comprender y trabajar en diversos contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG. - Competencia en acuerdos de tecnología API es un plus. **Nota:** No podemos ofrecer patrocinio de visas. **Beneficios:** - Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota. - Equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, se aprecia mutuamente y crece junto. - Programas internos de adaptación y capacitación, desarrollo de habilidades blandas y de liderazgo. - Compensación parcial por participación en capacitaciones y conferencias externas. - Escuela corporativa de inglés: Clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. - Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. - MyTime Day Off: Un día extra no laborable sin pérdida de compensación. Conocé más sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice