Sales Controller

GENERAL

• Garantiza el cumplimiento total de la guía de Controlling del Grupo y las políticas financieras.
• Asegura la distribución oportuna de la información financiera a los responsables de presupuesto a través de informes, acceso al sistema y reuniones periódicas.
• Promueve la eficiencia en Controlling automatizando informes recurrentes y procesos de datos (ej. Power Query, macros, Python), liberando tiempo para el análisis y la difusión de insights.
• Apoya un proceso de planificación "bottom-up" real y promueve alta precisión en las proyecciones de planes de negocio, estimaciones revisadas y pronósticos a largo plazo.
• Construye relaciones de confianza con los responsables de presupuesto, actuando como un facilitador que comparte insights, destaca riesgos/oportunidades y desarrolla casos de negocio para nuevos proyectos.

REPORTING & ANALYSIS (CIERRE DE MES)

• Diseña, construye y mantiene soluciones de informes automatizados y dashboards (ej. Power BI, Power Query, scripts de VBA/macros o Python) para optimizar el cierre mensual recurrente y los informes de ventas.
• Asegura la calidad de los datos maestros y prepara la estadística de ventas mensual, incluyendo el impacto de volumen, precio y mix de productos por canal.
• Gestiona el control de la Cadena de Valor, Trade Spend y Margen DP, y apoya a Ventas en el control de ROI y precios por canal.
• Analiza KPIs clave y la exposición de clientes/canales, sugiriendo mejoras.
• Monitorea los incentivos de ventas y el análisis de P&L/inversión de OnP, comprendiendo y explicando las variaciones respecto al plan.
• Identifica proactivamente oportunidades para digitalizar y automatizar procesos financieros manuales, asociándose con equipos de IT/Datos para implementar soluciones escalables basadas en datos.

PLANIFICACIÓN Y FORECASTING

• Lidera la entrada de Archivos de Planificación y la alineación de KAM en todos los ciclos de planificación, agregando los planes individuales al plan total.
• Apoya la recopilación y entrada de datos del Plan de Negocio/Estimación Revisada, asegurando el cumplimiento de plazos y entradas durante el proceso presupuestario.
• Es responsable de la Planificación de Volumen e Inventario, alineándose con Operaciones.

BUSINESS PARTNERSHIP

• Actúa como contacto y sparring partner para Ventas y Operaciones, cuestionando supuestos y compartiendo insights.
• Realiza benchmarking del costo de las actividades de ventas y su impacto en volumen/precios.
• Prepara escenarios, simulaciones y cálculos ad hoc de "what if" (ej. aumentos de precios) para modelar el impacto en el negocio.
• Apoya las reasignaciones presupuestarias y el cumplimiento; prepara propuestas de lanzamiento de productos con KAMs hasta la tasa de exposición básica/avanzada, y es responsable de la alineación de la Cadena de Valor con Ventas.

REQUISITOS

• 3 años de experiencia en Controlling, idealmente con experiencia práctica en la automatización de informes y dashboards financieros.
• Inglés intermedio o avanzado (oral y escrito).
• Altamente analítico, con habilidades en análisis de rentabilidad.
• Sólida mentalidad de análisis de datos, con capacidad probada para construir informes automatizados, dashboards y modelos (Power Query, Power BI, VBA/macros, Python o similar) para reducir el trabajo manual y aumentar el tiempo para la generación de insights.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación. Capaz de comunicarse de manera precisa y efectiva con stakeholders internos hasta nivel GM.
• Persona estructurada y bien organizada.
• Debe ser automotivado, autodirigido y capaz de trabajar bajo presión en un entorno de equipo dinámico.