Directo de la empresahace 10 horas
Sales Closer
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
USD 1.000bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Sales Closer con experiencia en cierre de ventas, manejo de pipeline y objeciones, para trabajar de forma remota en horario de EE.UU. Se ofrece capacitación en la industria y un esquema de comisiones.
Descripción del puesto
Sales Closer Position Type: Full-Time | Remote Working Hours: U.S. Business Hours About the Role At Pavago, estamos contratando para uno de nuestros clientes que busca un Sales Closer para unirse a su creciente equipo de ventas. Este rol es ideal para un vendedor con experiencia que sabe cómo gestionar un pipeline, realizar conversaciones de venta consultivas, manejar objeciones, hacer seguimiento constante y cerrar tratos. No necesitas experiencia en mudanzas internacionales. El cliente proporcionará capacitación sobre la industria, los servicios y los procesos. Lo más importante es que ya sepas vender. El candidato ideal tiene la confianza para tomar la propiedad de las oportunidades desde la conversación inicial hasta la cotización, negociación, seguimiento y cierre. Responsabilidades Sales & Lead Management - Responder e interactuar con nuevos leads a través del sistema de gestión de leads de la empresa. - Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades, plazos, destinos y requisitos del cliente. - Gestionar oportunidades a lo largo de todo el ciclo de ventas. - Mantener un seguimiento constante con prospectos y oportunidades abiertas. - Priorizar leads según la intención de compra, las necesidades del cliente y el potencial de ingresos. Consultative Selling & Closing - Hacer preguntas de descubrimiento efectivas para identificar las necesidades y motivaciones de compra del cliente. - Presentar soluciones basadas en los requisitos específicos de cada cliente. - Preparar y explicar cotizaciones de manera clara y profesional. - Manejar objeciones y comunicar el valor de los servicios de la empresa. - Negociar adecuadamente y guiar a los prospectos calificados hacia una decisión. - Identificar señales de compra y utilizar técnicas de cierre efectivas. - Convertir oportunidades calificadas en negocios cerrados. Pipeline & CRM Management - Tomar la propiedad completa del pipeline de ventas, desde la interacción con el lead hasta el cierre. - Mantener registros precisos del CRM, notas, seguimientos y etapas de la oportunidad. - Asegurar que las oportunidades calificadas reciban seguimiento constante. - Mantener actualizada la información del cliente y la actividad de ventas. - Gestionar múltiples oportunidades manteniendo una gran atención al detalle. Client & Internal Coordination - Construir relaciones sólidas con los prospectos durante el proceso de ventas. - Comunicar claramente precios, servicios, expectativas y plazos. - Coordinar con los equipos internos de precios y operaciones cuando sea necesario. - Asegurar que las soluciones propuestas se alineen con los requisitos del cliente y las capacidades del servicio. - Mantener una comunicación proactiva tanto con los clientes como con los equipos internos. What Makes You a Perfect Fit Ya sabés vender; no necesitás que te enseñen los fundamentos de las ventas. Tenés experiencia llevando prospectos a través de un proceso de ventas y cerrando negocios. Tenés confianza para realizar llamadas de descubrimiento y hacer las preguntas correctas. Te sentís cómodo manejando objeciones, negociando y pidiendo la venta. Sos persistente con el seguimiento y no necesitás que te recuerden avanzar las oportunidades. Tomás la propiedad de tu pipeline y sos responsable de tus resultados. Te motiva el rendimiento y el potencial de ganancias basado en comisiones. Te sentís cómodo trabajando con leads cálidos/inbound y, preferiblemente, oportunidades outbound. Podés aprender rápidamente una nueva industria y volverte conocedor del producto o servicio. Sos organizado, proactivo y te sentís cómodo trabajando de forma independiente. Te comunicás con confianza tanto en inglés como en español. Required Experience & Skills - Más de 2 años de experiencia comprobada en ventas (preferentemente), se considerarán candidatos con un desempeño de ventas excepcional. - Experiencia demostrada en la gestión de oportunidades a través del proceso de ventas. - Capacidad comprobada para manejar objeciones, hacer seguimiento constante y cerrar tratos. - Sólidas habilidades de venta consultiva y basada en necesidades. - Experiencia en el uso de un CRM o sistema de gestión de pipeline de ventas. - Fuerte alfabetización informática y capacidad para trabajar en múltiples sistemas. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés. - Español fluido o profesional. - Comodidad trabajando en horario comercial de EE. UU. - Capacidad para trabajar de forma independiente con mínima capacitación o supervisión de ventas. Typical Day - Revisar y priorizar leads nuevos y existentes. - Realizar llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. - Comprender las necesidades del cliente y recomendar soluciones apropiadas. - Preparar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas. - Manejar objeciones y negociar con prospectos calificados. - Hacer seguimiento de oportunidades abiertas y moverlas hacia una decisión. - Coordinar con los equipos de precios y operaciones cuando sea necesario. - Actualizar registros del CRM y etapas del pipeline. - Cerrar oportunidades calificadas y contribuir a los objetivos semanales de reservas. - Gestionar y mejorar continuamente tu pipeline de ventas. Compensation & Earning Potential - Salario base: A partir de alrededor de $1,000 USD/mes. - Comisión: Comisión basada en el rendimiento, vinculada a la rentabilidad del negocio cerrado. Las ganancias por comisión aumentan según el rendimiento de ventas y el volumen de reservas. Las expectativas de producción típicas son de aproximadamente $5,000–$8,000 en reservas semanales. - Los de alto rendimiento tienen una oportunidad significativa de aumentar sus ganancias mensuales a través de comisiones. - Este rol está diseñado para profesionales de ventas que están motivados por el rendimiento y desean que su potencial de ganancias crezca junto con sus resultados. Interview Process - Selección inicial con Pavago. - Entrevista con el cliente. - Selección final y onboarding. #LI-AG1
Responsabilidades
- Gestionar leads y oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
- Realizar llamadas de descubrimiento para entender necesidades del cliente.
- Presentar soluciones y cotizaciones.
- Manejar objeciones y negociar.
- Cerrar acuerdos y convertirlos en negocio.
- Mantener registros precisos en el CRM.
- Coordinar con equipos internos (precios, operaciones).
Habilidades
Cierre de ventasManejo de pipelineManejo de objecionesSeguimiento de prospectosVentas consultivasNegociaciónComunicación en inglés y españolTrabajo independienteProactividadOrganizaciónAtención al detalleOrientación a resultadosAutonomía