pandapehace 19 horas
Representante comercial rubro hospitalario
Nexo Group
CórdobaPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
Empresa distribuidora de insumos médicos busca un Representante Comercial Senior para gestionar cuentas clave en Córdoba Capital e Interior. Se requiere experiencia en ventas B2B, preferentemente en el rubro hospitalario o farmacéutico, y movilidad propia.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás crecer en el rubro hospitalario, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar cuentas clave en Córdoba y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en una empresa líder.
Descripción del puesto
Rubro Hospitalario | Córdoba Capital e Interior Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una empresa distribuidora de insumos médicos con presencia a nivel nacional. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el desarrollo de grandes cuentas y ventas consultivas. Se valorará especialmente la trayectoria en el rubro hospitalario, farmacéutico o de insumos médicos, aunque también podrán aplicar profesionales provenientes de ventas B2B con gestión de cuentas estratégicas o licitaciones públicas. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior. - Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial. - Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado. - Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa. - Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales. - Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico. - Gestionar documentación comercial (facturas, remitos, cheques, merchandising, entre otros). - Coordinar acciones con las áreas de Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una excelente experiencia al cliente. - Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda. - Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales. - Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión. - Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa. - Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Requisitos: - Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales externas. - Se valorará experiencia en el rubro hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos. - También serán considerados perfiles provenientes de ventas B2B, gestión de cuentas clave o licitaciones públicas. - Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas. - Manejo de herramientas informáticas, especialmente Microsoft Office (Excel). - Formación terciaria o universitaria en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines (deseable, no excluyente). - Movilidad propia en buen estado (excluyente). - Disponibilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior. Competencias: - Excelente capacidad de negociación. - Orientación a resultados. - Autonomía y organización. - Fuerte orientación al cliente. - Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo. - Proactividad y trabajo en equipo. Condiciones de trabajo: - Jornada: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs. - Modalidad: Trabajo de campo, según planificación comercial. - Zona: Córdoba Capital e Interior. - Viajes: Frecuentes, utilizando vehículo propio. La empresa ofrece: - Sueldo fijo competitivo. - Atractivo esquema de comisiones y premios por objetivos. - Estabilidad laboral en una empresa líder del sector. - Excelente clima de trabajo. - Plan de desarrollo profesional y crecimiento. - Herramientas comerciales para potenciar la gestión. Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos, ¡queremos conocerte!
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada
- Visitar instituciones públicas y privadas
- Detectar oportunidades de negocio
- Brindar asesoramiento comercial personalizado
- Promocionar y comercializar el portafolio de productos
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento
- Fidelizar clientes
- Gestionar documentación comercial
- Coordinar acciones con áreas internas
- Realizar gestiones de cobranza
- Gestionar devoluciones y resolver consultas
- Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores
- Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales
- Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas
Habilidades
Técnicas de negociaciónVentas consultivasGestión de cartera de clientesDesarrollo de grandes cuentasVentas B2BLicitaciones públicasGestión de cobranzaResolución de consultas comercialesReportes de ventasOrientación a resultadosAutonomíaOrganizaciónOrientación al clienteConstrucción de relaciones comercialesProactividadTrabajo en equipo
Beneficios
- Sueldo fijo competitivo
- Esquema de comisiones
- Premios por objetivos
- Estabilidad laboral
- Plan de desarrollo profesional
- Herramientas comerciales
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