Directo de la empresahace 1 día
Remote Sales Development Representative for B2B SaaS Company
Pearl
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de infraestructura de IA B2B busca un Representante de Desarrollo de Ventas con 2+ años de experiencia en ventas outbound B2B para generar prospectos calificados y expandir a ciclo completo de ventas. El rol es 100% remoto para LATAM.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol remoto con proyección, esta oportunidad es para vos. Podrás armar la estrategia de ventas desde cero en una startup de IA con alto potencial de crecimiento.
Descripción del puesto
Trabajo Remoto en LATAM o Filipinas Horario: EST │ 8:00 AM – 5:00 PM, Lunes a Viernes (puede extenderse hasta las 8:00 PM ET según necesidades de cobertura). Acerca de Pearl Talent Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos del mundo y los conecta con las startups más importantes de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y cuentan con el respaldo de empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Acerca de la Empresa Una empresa de infraestructura de IA B2B en rápido crecimiento busca un Sales Development Representative (SDR) para construir y liderar su estrategia de ventas outbound desde cero. La empresa atiende a organizaciones con un gasto significativo en infraestructura de IA, ayudándolas a gestionar y optimizar costos manteniendo el rendimiento. Es un equipo en etapa temprana, liderado por los fundadores, que está construyendo activamente su plan de salida al mercado y está incorporando a los primeros miembros del equipo de ventas para ayudar a dar forma a ese proceso desde el primer día. Acerca del Rol Este rol comienza como SDR enfocado en la prospección outbound y en llenar una cartera de reuniones calificadas para el fundador, luego se expande a la propiedad de ciclo completo de descubrimiento, demostraciones y cierre después de un período inicial de adaptación. El representante navegará tanto a stakeholders técnicos como financieros, educará a los prospectos sobre una categoría relativamente nueva y ayudará a refinar los mensajes y la segmentación en tiempo real. Responsabilidades Principales Generación de Leads y Prospección - Construir listas de cuentas objetivo basadas en el tamaño de la empresa, señales de intención y ajuste firmográfico utilizando herramientas como Apollo y Clay. - Ejecutar campañas outbound multicanal a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío para generar reuniones calificadas. - Identificar e investigar a los tomadores de decisiones clave en los grupos de compra técnicos y financieros dentro de las cuentas objetivo. - Refinar continuamente los mensajes y la segmentación outbound basándose en los datos de respuesta y conversión. Gestión de Agenda y Configuración de Reuniones - Agendar y gestionar un alto volumen de llamadas de descubrimiento calificadas durante el horario comercial principal de la costa este de EE. UU. - Participar en llamadas de ventas en etapas tempranas para absorber conocimiento del producto, manejo de objeciones y criterios de calificación. - Realizar debriefings post-llamada para refinar los estándares de calificación de leads. Ejecución de Ventas y Propiedad de la Cartera - Transicionar a la propiedad de ciclo completo de la cartera asignada: prospección a través de descubrimiento, demostración y cierre. - Calificar y priorizar oportunidades utilizando datos de uso o gasto a nivel de cuenta. - Navegar conversaciones de ventas técnicas que involucren infraestructura, integraciones y propuestas de valor basadas en ROI. Optimización del Proceso de Ventas y Herramientas - Operar a través del stack de ventas principal (ej. Apollo, Clay y herramientas de programación/CRM) para gestionar la comunicación y la cartera. - Utilizar flujos de trabajo asistidos por IA para apoyar la investigación de leads, calificación y coordinación entre herramientas. - Compartir feedback sobre el proceso para ayudar a dar forma y mejorar el playbook de ventas a medida que se construye. Requisitos Indispensables - Más de 2 años de experiencia en ventas B2B outbound con propiedad de prospección de ciclo completo (desde la construcción de listas hasta la calificación). - Experiencia documentada en la venta de un producto técnico o no autoservicio que requiera educación del comprador y manejo de objeciones (ej. infraestructura, herramientas de desarrollador o plataformas de datos). - Experiencia probada en ventas multicanal, navegando compradores técnicos y financieros dentro de una misma operación. - Uso práctico de herramientas de ventas outbound como Apollo, Clay, SalesLoft o Outreach para generación de leads y secuencias. - Historial de rendimiento outbound medible (consecución de cuota, reuniones agendadas o cartera generada, con métricas reportadas). - Progresión profesional demostrada en ventas (ej. SDR a AE) dentro de 12–24 meses en un mismo empleador. - Inglés C2 (CEFR) — fluidez nativa o casi nativa con la capacidad de navegar terminología técnica en tiempo real. Requisitos Deseables - Experiencia en ventas en una empresa de infraestructura técnica o herramientas para desarrolladores (ej. Databricks, Snowflake o plataformas comparables). - Experiencia previa como miembro fundador o de los primeros equipos de ventas en una startup en etapa temprana (Serie A–B), construyendo el proceso outbound desde cero. - Experiencia en la calificación de leads utilizando métricas basadas en uso o gasto (ej. gasto en la nube, uso de API). - Familiaridad con flujos de trabajo de ventas asistidos por IA (ej. Claude, ChatGPT) utilizados para prospección o calificación de leads. Beneficios - Salario Competitivo: Basado en experiencia y habilidades. - Trabajo Remoto: Totalmente remoto, trabaja desde cualquier lugar. - Incentivos para el Equipo: Reconocimiento por mantener el 100% de higiene del CRM y reportes a tiempo. - PTO Generoso: De acuerdo con la política de la empresa. - Cobertura Médica para talentos en Filipinas: Cobertura HMO después de 3 meses para empleados a tiempo completo. - Mentoría Directa: Guía de expertos internacionales de la industria. - Aprendizaje y Desarrollo: Acceso continuo a recursos para el crecimiento profesional. - Networking Global: Conecta con profesionales de todo el mundo. Nuestro Proceso de Selección - Selección de Solicitudes - Evaluación de Habilidades - Entrevista Topgrading - Entrevista con el Cliente - Oferta de Empleo - Onboarding del Cliente ¿Listo para Unirte? Si eres empático, organizado y te apasiona mejorar las experiencias de los pacientes a través de la excelencia operativa, este rol es para ti. Postúlate ahora para ayudar a que la atención médica especializada sea más accesible para los pacientes en todo EE. UU.
Responsabilidades
- Generación de leads y prospección
- Ejecución de campañas outbound multicanal
- Identificación e investigación de tomadores de decisiones
- Refinamiento de mensajes y objetivos outbound
- Gestión de calendario y reserva de reuniones
- Participación en llamadas de ventas tempranas
- Propiedad del pipeline de ventas (descubrimiento, demo, cierre)
- Navegación de conversaciones técnicas y de ROI
- Optimización de procesos y herramientas de ventas
- Retroalimentación para mejorar el playbook de ventas
Habilidades
Ventas outbound B2BProspecciónGeneración de leadsCalificación de leadsVentas multi-stakeholderManejo de objecionesEducación de compradoresGestión de pipelineComunicación técnicaComunicación financieraEmpatíaOrganizaciónPasión por mejorar experiencias
Beneficios
- Salario competitivo
- Trabajo 100% remoto
- Incentivos de equipo
- Generoso PTO
- Cobertura médica (para talentos en Filipinas)
- Mentoría directa
- Acceso a recursos de aprendizaje y desarrollo
- Networking global
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