Remote Sales Development Representative for B2B SaaS Company

Trabajo Remoto en LATAM o Filipinas

Horario

EST │ 8:00 AM – 5:00 PM, Lunes a Viernes (puede extenderse hasta las 8:00 PM ET según necesidades de cobertura).

Acerca de Pearl Talent

Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos del mundo y los conecta con las startups más importantes de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y cuentan con el respaldo de empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund.

Acerca de la Empresa

Una empresa de infraestructura de IA B2B en rápido crecimiento busca un Sales Development Representative (SDR) para construir y liderar su estrategia de ventas outbound desde cero. La empresa atiende a organizaciones con un gasto significativo en infraestructura de IA, ayudándolas a gestionar y optimizar costos manteniendo el rendimiento. Es un equipo en etapa temprana, liderado por los fundadores, que está construyendo activamente su plan de salida al mercado y está incorporando a los primeros miembros del equipo de ventas para ayudar a dar forma a ese proceso desde el primer día.

Acerca del Rol

Este rol comienza como SDR enfocado en la prospección outbound y en llenar una cartera de reuniones calificadas para el fundador, luego se expande a la propiedad de ciclo completo de descubrimiento, demostraciones y cierre después de un período inicial de adaptación. El representante navegará tanto a stakeholders técnicos como financieros, educará a los prospectos sobre una categoría relativamente nueva y ayudará a refinar los mensajes y la segmentación en tiempo real.

Responsabilidades Principales

Generación de Leads y Prospección

• Construir listas de cuentas objetivo basadas en el tamaño de la empresa, señales de intención y ajuste firmográfico utilizando herramientas como Apollo y Clay.
• Ejecutar campañas outbound multicanal a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío para generar reuniones calificadas.
• Identificar e investigar a los tomadores de decisiones clave en los grupos de compra técnicos y financieros dentro de las cuentas objetivo.
• Refinar continuamente los mensajes y la segmentación outbound basándose en los datos de respuesta y conversión.

Gestión de Agenda y Configuración de Reuniones

• Agendar y gestionar un alto volumen de llamadas de descubrimiento calificadas durante el horario comercial principal de la costa este de EE. UU.
• Participar en llamadas de ventas en etapas tempranas para absorber conocimiento del producto, manejo de objeciones y criterios de calificación.
• Realizar debriefings post-llamada para refinar los estándares de calificación de leads.

Ejecución de Ventas y Propiedad de la Cartera

• Transicionar a la propiedad de ciclo completo de la cartera asignada: prospección a través de descubrimiento, demostración y cierre.
• Calificar y priorizar oportunidades utilizando datos de uso o gasto a nivel de cuenta.
• Navegar conversaciones de ventas técnicas que involucren infraestructura, integraciones y propuestas de valor basadas en ROI.

Optimización del Proceso de Ventas y Herramientas

• Operar a través del stack de ventas principal (ej. Apollo, Clay y herramientas de programación/CRM) para gestionar la comunicación y la cartera.
• Utilizar flujos de trabajo asistidos por IA para apoyar la investigación de leads, calificación y coordinación entre herramientas.
• Compartir feedback sobre el proceso para ayudar a dar forma y mejorar el playbook de ventas a medida que se construye.

Requisitos Indispensables

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B outbound con propiedad de prospección de ciclo completo (desde la construcción de listas hasta la calificación).
• Experiencia documentada en la venta de un producto técnico o no autoservicio que requiera educación del comprador y manejo de objeciones (ej. infraestructura, herramientas de desarrollador o plataformas de datos).
• Experiencia probada en ventas multicanal, navegando compradores técnicos y financieros dentro de una misma operación.
• Uso práctico de herramientas de ventas outbound como Apollo, Clay, SalesLoft o Outreach para generación de leads y secuencias.
• Historial de rendimiento outbound medible (consecución de cuota, reuniones agendadas o cartera generada, con métricas reportadas).
• Progresión profesional demostrada en ventas (ej. SDR a AE) dentro de 12–24 meses en un mismo empleador.
• Inglés C2 (CEFR) — fluidez nativa o casi nativa con la capacidad de navegar terminología técnica en tiempo real.

Requisitos Deseables

• Experiencia en ventas en una empresa de infraestructura técnica o herramientas para desarrolladores (ej. Databricks, Snowflake o plataformas comparables).
• Experiencia previa como miembro fundador o de los primeros equipos de ventas en una startup en etapa temprana (Serie A–B), construyendo el proceso outbound desde cero.
• Experiencia en la calificación de leads utilizando métricas basadas en uso o gasto (ej. gasto en la nube, uso de API).
• Familiaridad con flujos de trabajo de ventas asistidos por IA (ej. Claude, ChatGPT) utilizados para prospección o calificación de leads.

Beneficios

• Salario Competitivo: Basado en experiencia y habilidades.
• Trabajo Remoto: Totalmente remoto, trabaja desde cualquier lugar.
• Incentivos para el Equipo: Reconocimiento por mantener el 100% de higiene del CRM y reportes a tiempo.
• PTO Generoso: De acuerdo con la política de la empresa.
• Cobertura Médica para talentos en Filipinas: Cobertura HMO después de 3 meses para empleados a tiempo completo.
• Mentoría Directa: Guía de expertos internacionales de la industria.
• Aprendizaje y Desarrollo: Acceso continuo a recursos para el crecimiento profesional.
• Networking Global: Conecta con profesionales de todo el mundo.

Nuestro Proceso de Selección

• Selección de Solicitudes
• Evaluación de Habilidades
• Entrevista Topgrading
• Entrevista con el Cliente
• Oferta de Empleo
• Onboarding del Cliente

¿Listo para Unirte?

Si eres empático, organizado y te apasiona mejorar las experiencias de los pacientes a través de la excelencia operativa, este rol es para ti. Postúlate ahora para ayudar a que la atención médica especializada sea más accesible para los pacientes en todo EE. UU.