Outbound Sales Development Representative

💼 Ejecutivo de Desarrollo de Ventas Outbound 🌎 LatAm 🏠 Remoto

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una plataforma de inteligencia de ventas B2B de rápido crecimiento, construida para cubrir un nicho que los grandes proveedores de datos nunca abordaron adecuadamente: el mercado de pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Han desarrollado un stack completo de Go-To-Market (GTM) para equipos que venden a PyMEs locales y verticales, combinando una base de datos actualizada continuamente, puntuación de cuentas impulsada por IA y ejecución de campañas outbound en una sola plataforma, con cobertura vertical específica que abarca HVAC, odontología, restaurantes y más.

Sobre el rol

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Ventas Outbound para generar pipeline de ventas salientes para la plataforma. Prospectarás en cuentas de PyMEs y mercado mediano, realizarás outreach saliente por teléfono, email y LinkedIn, calificarás leads y agendarás reuniones para el equipo de ventas, utilizando herramientas de IA como parte central de tu flujo de trabajo diario para investigar cuentas y personalizar el outreach. Este es un rol de alta actividad y ejecución, con un playbook claro y métricas definidas. Si eres un comunicador seguro con sólidas habilidades en inglés, sabes cómo ejecutar un proceso outbound estructurado y utilizas la IA para trabajar de manera más inteligente, este rol es una excelente opción.

Responsabilidades

• Realizar un alto volumen de outreach saliente por teléfono, email y LinkedIn a cuentas objetivo.
• Investigar y calificar prospectos utilizando las herramientas de inteligencia de la plataforma e investigación asistida por IA.
• Escribir comunicaciones de outreach claras y personalizadas que generen respuestas sin parecer spam.
• Manejar objeciones con confianza y mantener las conversaciones enfocadas en agendar una reunión.
• Calificar leads entrantes y salientes según los criterios del Perfil de Cliente Ideal (ICP) definidos.
• Mantener registros precisos y actualizados del outreach y la actividad del pipeline en el CRM, rastreando el volumen de actividad y las métricas de conversión.
• Utilizar herramientas de IA como Claude o ChatGPT diariamente para investigar cuentas, redactar mensajes y mejorar la eficiencia del outreach.
• Probar y refinar mensajes basándose en datos de respuesta y feedback del equipo de ventas.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas con contexto completo y notas de calificación, asegurando transferencias fluidas.

Lo

que

buscamos

• Experiencia previa como SDR, ventas outbound o generación de leads, con un historial comprobado de agendamiento de reuniones.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés, no negociables para este rol centrado en teléfono y email.
• Comodidad utilizando herramientas de IA como Claude o ChatGPT diariamente para investigación, redacción y personalización del outreach.
• Experiencia con plataformas CRM para registrar actividad y gestionar el pipeline.
• Presencia telefónica segura, capaz de manejar objeciones y rechazos sin perder impulso.
• Autodirigido y disciplinado, capaz de alcanzar objetivos de actividad diarios de forma independiente en un entorno de ritmo rápido.

Sería bueno tener

• Experiencia vendiendo a mercados de PyMEs, incluyendo verticales como HVAC, odontología o restaurantes.
• Familiaridad con plataformas de inteligencia de ventas o enriquecimiento de datos.
• Experiencia con plataformas de gestión de ventas como Apollo, Outreach o Salesloft.
• Antecedentes en SaaS B2B o roles adyacentes a GTM.

Horario de trabajo y requisitos de turno

Este es un rol a tiempo completo, 5 días a la semana, estructurado como 3 días entre semana más 2 días de fin de semana. Los turnos de fin de semana son requeridos y asignados de forma rotativa; debes estar disponible para trabajar tanto sábado como domingo.

El equipo proporciona cobertura de fin de semana de 24 horas en tres turnos: Apertura, Medio y Cierre. Las asignaciones de turnos pueden rotar según las necesidades del negocio y de cobertura, y los horarios exactos se confirmarán durante el proceso de entrevista antes de tu fecha de inicio.

La disponibilidad de fin de semana es un requisito central para este rol, no una preferencia flexible.

Compensación y tiempo libre

• Compensación pagada en USD.
• Pago quincenal los días 15 y 30.
• Tiempo libre remunerado según la política de la empresa.
• Días festivos observados según las directrices de la empresa.

Requisitos de postulación

Por favor, envía

• Un CV actualizado.
• Un video de Loom de 1 a 2 minutos presentándote, describiendo tu experiencia en ventas outbound y explicando cómo utilizas herramientas de IA para investigar un prospecto y personalizar tu outreach antes de una llamada.

Solo se considerarán los candidatos que envíen un video de Loom para avanzar al siguiente paso del proceso de contratación.

Resumen del proceso de postulación

Nuestro completo proceso de selección asegura que encontremos el ajuste adecuado tanto para ti como para nuestros clientes:

1. Postulación Inicial: Envía tu postulación y completa nuestras preguntas de precalificación.

2. Presentación en Video: Graba un video de presentación para mostrar tus habilidades de comunicación y experiencia laboral.

3. Evaluación Específica del Rol: Completa una tarea (si aplica) adaptada al puesto.

4. Entrevista de Reclutamiento: Selección inicial con nuestro equipo de talento.

5. Entrevista Ejecutiva: Reúnete con el liderazgo senior para discutir la alineación con el rol.

6. Entrevista con el Cliente: Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías.

7. Verificación de Antecedentes y Referencias: Verificación profesional de referencias.

8. Oferta de Empleo: Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo.

Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el rol, al mismo tiempo que te brinda información sobre la cultura de nuestra empresa y las expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos feedback en cada paso.