ElevenLabs busca un Líder de Ventas GTM para LATAM Mid Market con 5+ años de experiencia en ventas SaaS/tecnología y 2+ de liderazgo, para definir estrategias, escalar equipos AE y alcanzar objetivos de ingresos en la región.
Si sos un crack de las ventas SaaS con experiencia en liderazgo y querés hacer crecer un negocio de IA disruptivo en LATAM, este puesto remoto en ElevenLabs es para vos. Podrás definir estrategias y escalar equipos en una empresa con valuación de 11B.
SOBRE ELEVENLABS ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que está transformando la forma en que interactuamos con la tecnología. Lanzamos en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar al humano. Hoy, atendemos a millones de usuarios y miles de empresas, desde startups de rápido crecimiento hasta grandes corporaciones como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores son algunos de los más importantes del mundo, incluyendo Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiación y nuestra última valoración fue de $11B, múltiplos de 11, siempre. Nos hemos expandido desde la voz a tres plataformas principales: - ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarios para implementar agentes de voz y chat a escala. - ElevenCreative empodera a creadores y profesionales del marketing para generar y editar voz, música, imágenes y video en más de 70 idiomas. - ElevenAPI brinda a los desarrolladores acceso a nuestros modelos fundacionales de audio de IA líderes. Todo lo que hacemos es el resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: constructores que hacen el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Medallistas de IOI y exfundadores. Si quieres trabajar duro y generar un impacto positivo duradero, queremos saber de ti. CÓMO TRABAJAMOS - Alta velocidad: Experimentación rápida, equipos autónomos y ágiles, y burocracia mínima. - Impacto, no títulos de trabajo: No tenemos títulos de trabajo. En cambio, se trata del impacto que tienes. Ninguna tarea está por encima o por debajo de ti. - IA primero: Usamos IA para movernos más rápido con resultados de mayor calidad. Hacemos esto en toda la empresa, desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones. - Excelencia en todas partes: Todo lo que hacemos debe coincidir con la calidad de nuestros modelos de IA. - Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación. QUÉ OFRECEMOS - Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que está superando los límites de lo posible. - Trayectorias de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa unirte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de tu rol y responsabilidades inmediatas. - Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional a través de un estipendio discrecional anual. - Viajes sociales: También proporcionamos un estipendio discrecional anual para encontrarse con colegas cada año, como elijas. - Offsite anual de la empresa: Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación; los offsites pasados han incluido Croacia e Italia. - Co-working: Si no estás ubicado cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual de co-working. Como GTM Lead para LATAM Mid Market, serás la fuerza estratégica detrás de la escala y optimización de nuestra organización comercial de AEs en América Latina de habla hispana y Brasil. Serás responsable tanto de los resultados de ingresos como del rendimiento del equipo en la región. En este rol, harás lo siguiente: 1. Establecer la estrategia de salida al mercado, cuotas, segmentación y diseño de territorios en las cuentas de mercado medio de LATAM, incluyendo México, Colombia, Argentina, Chile y Brasil. 2. Liderar, entrenar y escalar un equipo de AEs de Mercado Medio, reclutando, capacitando y generando resultados en múltiples mercados e idiomas. 3. Monitorear la salud del pipeline, pronosticar y mejorar las métricas de conversión en todas las etapas. 4. Definir playbooks de ventas, modelos de ventas, marcos de objeciones y modelos de acuerdos adaptados a la IA de voz y casos de uso conversacionales en el contexto de LATAM. 5. Asociarse con marketing, producto, crecimiento y éxito del cliente para alinear mensajes, posicionamiento y movimientos de venta cruzada y expansión en toda la región. 6. Construir bucles de retroalimentación, recopilando información de prospectos y clientes de LATAM para guiar el roadmap de producto y el posicionamiento regional. 7. Gestionar personalmente acuerdos estratégicos clave, especialmente los iniciales y los logos importantes, para liderar con el ejemplo. Requisitos: - Más de 5 años de experiencia en ventas SaaS o de tecnología como profesional de alto rendimiento, con preferencia de más de 2 años de experiencia previa en liderazgo de ventas. - Trayectoria comprobada escalando equipos de AEs y superando objetivos de ingresos en el mercado medio de LATAM. - Profundo conocimiento de métricas de ventas, optimización de embudos y mejores prácticas de procesos de ventas. - Experiencia vendiendo soluciones técnicas, de IA o API a stakeholders de alto nivel en la región. - Hablante nativo o fluido de español, fluidez en portugués es una gran ventaja, fluidez en inglés requerida. - Profundo conocimiento del panorama de compra de tecnología empresarial en LATAM en múltiples mercados. - Excelentes habilidades de comunicación, gestión de stakeholders y colaboración interfuncional. - Capacidad para prosperar en un entorno rápido, ambiguo y de alto crecimiento. Ubicación: Se prefiere Ciudad de México o São Paulo. #LI-Remote