ElevenLabs busca un Líder de Desarrollo de Ventas para liderar y escalar su equipo de SDRs en LATAM. El rol implica establecer procesos, desarrollar al equipo y colaborar con ventas para alcanzar objetivos de pipeline.
Si te copa liderar equipos y escalar negocios en el mundo de la IA, este puesto es para vos. ElevenLabs, una empresa líder en tecnología, te da la oportunidad de armar y potenciar su equipo de ventas en LATAM desde cero, trabajando remoto.
SOBRE ELEVENLABS ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que está transformando la forma en que interactuamos con la tecnología. Lanzamos en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar al humano. Hoy, atendemos a millones de usuarios y miles de empresas, desde startups de rápido crecimiento hasta grandes corporaciones como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores son algunos de los más importantes del mundo, incluyendo Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiación y nuestra última valoración fue de $11B, múltiplos de 11, siempre. Nos hemos expandido desde la voz a tres plataformas principales: - ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarias para implementar agentes de voz y chat a escala. - ElevenCreative empodera a creadores y profesionales del marketing para generar y editar voz, música, imágenes y video en más de 70 idiomas. - ElevenAPI brinda a los desarrolladores acceso a nuestros modelos fundacionales de audio de IA líderes. Todo lo que hacemos es el resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: constructores que hacen el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Medallistas de IOI y exfundadores. Si quieres trabajar duro y generar un impacto positivo duradero, queremos saber de ti. CÓMO TRABAJAMOS - Alta velocidad: Experimentación rápida, equipos autónomos y mínima burocracia. - Impacto, no títulos de trabajo: No tenemos títulos de trabajo. En cambio, se trata del impacto que tienes. Ninguna tarea está por encima o por debajo de ti. - IA primero: Usamos IA para movernos más rápido con resultados de mayor calidad. Hacemos esto en toda la empresa, desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones. - Excelencia en todas partes: Todo lo que hacemos debe coincidir con la calidad de nuestros modelos de IA. - Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación. QUÉ OFRECEMOS - Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que está superando los límites de lo posible. - Caminos de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa unirte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de tu rol y responsabilidades inmediatas. - Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional a través de un estipendio discrecional anual. - Viajes sociales: También proporcionamos un estipendio discrecional anual para encontrarse con colegas cada año, como elijas. - Offsite anual de la empresa: Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación; los offsites pasados han incluido Croacia e Italia. - Co-working: Si no estás ubicado cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual de co-working. SOBRE EL ROL Buscamos un Sales Development (Lead) para liderar y escalar nuestro equipo de SDRs en LATAM. Te incorporarás en una fase emocionante: ya contamos con una base sólida de SDRs, nuevos miembros se están uniendo y hay más contrataciones planificadas a medida que continuamos creciendo. Este rol es fundamental para dar forma a cómo generamos pipeline, ingresamos a nuevos mercados y logramos la excelencia en la parte superior del embudo en ElevenLabs. Aportarás estructura, coaching y estrategia a un equipo de alta velocidad, mientras trabajas en estrecha colaboración con los Account Executives y el liderazgo de ventas para impulsar nuestros ambiciosos objetivos de crecimiento. Si eres un jugador-entrenador que prospera en entornos de ritmo rápido, ama construir y desarrollar talento, y se energiza al ver a tu equipo ganar, nos encantaría saber de ti. En este rol, harás lo siguiente: - Liderar y entrenar a un equipo de SDRs con planes de crecimiento continuo de personal. - Establecer y refinar procesos escalables para la prospección saliente, calificación y traspaso a AEs. - Construir marcos de incorporación, habilitación y coaching que preparen a tu equipo para el éxito a largo plazo. - Asociarte con Account Executives y liderazgo de ventas para alinear objetivos de pipeline y métricas de rendimiento. - Utilizar datos y herramientas para optimizar continuamente la estrategia, la calidad de las comunicaciones y las tasas de conversión. - Apoyar la experimentación de go-to-market a medida que nos expandimos a través de segmentos de clientes y mercados globales. - Fomentar una cultura de equipo de curiosidad, responsabilidad y mejora continua. REQUISITOS - Más de 4 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, con al menos 1-2 años en un rol de gestión o liderazgo de equipo. - Experiencia en la construcción o escalado de equipos de SDR o BDR de alto rendimiento en entornos tecnológicos de rápido crecimiento. - Sólida comprensión de la prospección saliente, especialmente hacia perfiles técnicos y empresariales. - Habilidad en métricas de ventas, herramientas de CRM/reportes y técnicas modernas de comunicación. - Excelentes habilidades de coaching y comunicación: te energiza desarrollar a otros. - Comodidad con la ambigüedad y el ritmo: prosperas en entornos de alto crecimiento y cambios rápidos. - Una pasión genuina por la tecnología, la innovación y la IA. - Dominio del inglés y español. - Residencia en México o Argentina. Bonus: - Experiencia en entornos de etapa temprana o startups. - Exposición a tecnología de voz, IA, herramientas para desarrolladores o plataformas creativas. - Experiencia trabajando con equipos distribuidos globalmente. #LI-Remote