Wati.io busca un líder regional para expandir su negocio SaaS en español en LATAM, gestionando el crecimiento de ingresos, la ejecución GTM y la expansión del mercado.
Si buscás liderar la expansión de un SaaS innovador en LATAM y tenés experiencia en ventas B2B, este puesto remoto es para vos. Podrás gestionar el crecimiento de ingresos y la estrategia de mercado para una empresa con respaldo global.
Descripción del puesto
Sobre Wati Wati comenzó como una bandeja de entrada de equipo de WhatsApp en 2020 y ha evolucionado hasta convertirse en un sistema completo de orquestación de ingresos que va más allá de una sola plataforma. Empoderamos a las empresas que venden, brindan soporte y crecen a través de conversaciones, observando la intención del cliente en tiempo real, decidiendo la próxima mejor acción de ingresos y ejecutándola sin problemas en marketing, ventas y soporte, todo dentro de WhatsApp y canales de mensajería conectados. Nuestras capacidades de plataforma e IA Wati está diseñado para escalabilidad e inteligencia. Nuestra plataforma nativa de IA simplifica las operaciones complejas de comunicación con el cliente a través de una bandeja de entrada unificada, una sólida infraestructura de mensajería multicanal y automatización sin código. En el corazón de nuestra solución se encuentra Astra, nuestra capa inteligente de IA, que te ayuda a crear Agentes de IA para todas las interacciones con los clientes y todas tus plataformas de mensajería. Al integrar agentes de IA en el ecosistema, permitimos que empresas de todos los tamaños ofrezcan un ROI medible y construyan relaciones más profundas con los clientes. Nuestro respaldo y alianzas Con la confianza de más de 16.000 clientes en más de 190 países, Wati cuenta con el respaldo de inversores de clase mundial, incluidos Tiger Global, Sequoia Capital, DST Global y Shopify. Como socio de nivel Premium de Meta y Google, mantenemos los más altos estándares de excelencia e integración de plataformas. Descripción del rol Buscamos un líder regional práctico para construir y escalar el negocio de Wati en América Latina de habla hispana (México, Colombia, Argentina y la región en general). Este rol es responsable del crecimiento de los ingresos, la ejecución de la estrategia de salida al mercado (GTM) y la expansión del mercado en América Latina de habla hispana, en estrecha colaboración con Marketing, Alianzas, Producto y RevOps. El mandato es acelerar el crecimiento de nuevos ARR (Ingresos Anuales Recurrentes), expandir la penetración empresarial y establecer un modelo regional repetible que pueda escalar en toda América Latina. Responsabilidades Propiedad regional de los ingresos - Ser responsable de los objetivos de ARR nuevo y de expansión en los mercados de América Latina de habla hispana. - Impulsar la generación de pipeline, la conversión y la ejecución de acuerdos empresariales. - Desarrollar estrategias GTM a nivel de país para mercados prioritarios. Expansión y localización del mercado - Construir modelos de ventas localizados en México, Colombia y Argentina. - Adaptar precios, empaquetado y mensajes a las dinámicas regionales. - Identificar oportunidades verticales (por ejemplo, retail, fintech, automatización de CX). Equipo y estructura - Construir y liderar el equipo de ventas de América Latina de habla hispana (AEs / SDRs / alianzas). - Colaborar con el líder de Brasil para compartir modelos y mejores prácticas. - Establecer la cadencia de pronóstico y operación regional. Crecimiento empresarial y de alto ACV (Valor Anual del Contrato) - Expandir el modelo empresarial y el segmento de >$3K ACV en América Latina. - Impulsar cuentas estratégicas y acuerdos liderados por socios. - Mejorar las tasas de éxito y la velocidad de los acuerdos. Ejecución interfuncional - Colaborar con Marketing en la generación de demanda regional. - Colaborar con Producto en requisitos regionales y localización. - Colaborar con RevOps en pronósticos y métricas de rendimiento. Métricas de éxito - Crecimiento de ARR en América Latina de habla hispana. - Cobertura y conversión de pipeline. - Mix de ingresos empresariales / alto ACV. - Hitos de expansión de países. - Productividad del equipo (consecución de cuotas). - Más de 10 años de experiencia en ventas B2B SaaS o software empresarial. - Trayectoria comprobada en escalamiento de ARR en mercados de América Latina de habla hispana (México, Colombia, Argentina). - Experiencia en la construcción y liderazgo de equipos de ventas regionales con responsabilidad de cuotas. - Mentalidad de operador fuerte con capacidad para construir estructura GTM, modelos y cadencia de pronóstico. - Experiencia en ventas de SaaS para el mercado medio y empresarial con acuerdos multijurisdiccionales. - Gestión de pipeline basada en datos y disciplina de pronóstico. - Dominio del español y el inglés. - Comodidad operando en entornos de alto crecimiento y alta ambigüedad.
Responsabilidades
- Propiedad de ingresos regionales
- Impulsar objetivos de ARR nuevos y de expansión en mercados de habla hispana de LATAM
- Impulsar la generación de pipeline, la conversión y la ejecución de acuerdos empresariales
- Desarrollar estrategias GTM a nivel de país para mercados prioritarios
- Construir y liderar el equipo de ventas de LATAM de habla hispana (AEs / SDRs / partnerships)
- Establecer pronósticos regionales y cadencia operativa
- Expandir el movimiento empresarial y el segmento de >$3K ACV en LATAM
- Impulsar cuentas estratégicas y acuerdos liderados por socios
- Mejorar las tasas de éxito y la velocidad de los acuerdos
- Colaborar con Marketing en la generación de demanda regional
- Colaborar con Producto en requisitos regionales y localización
- Colaborar con RevOps en pronósticos y métricas de rendimiento