Directo de la empresahace 14 horas
Asociado de Originación M&A - Latinoamérica
Kirin
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca Asociado de Originación M&A para Latinoamérica, enfocado en identificar y contactar dueños de pequeñas y medianas empresas para posibles adquisiciones. Requiere investigación, comunicación y disciplina.
Descripción del puesto
BUSCAMOS UN M&A ORIGINATION ASSOCIATE EN LATINOAMÉRICA PARA IDENTIFICAR, CALIFICAR Y CONSTRUIR RELACIONES CON PROPIETARIOS DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DURADERAS. EL TRABAJO ES INTENSIVO EN INVESTIGACIÓN Y BASADO EN CONVERSACIONES: CONSTRUIR UN MAPA DE MERCADO, ENCONTRAR AL PROPIETARIO ADECUADO, OBTENER UNA RESPUESTA Y DETERMINAR SI UNA EMPRESA CUMPLE CON NUESTROS CRITERIOS DE ADQUISICIÓN. Responsabilidades - Construir listas de objetivos específicas por sector y geografía utilizando bases de datos de empresas, registros públicos, directorios de la industria e investigación original. - Identificar propietarios y tomadores de decisiones, verificar información de contacto y mantener registros limpios en el CRM. - Ejecutar secuencias de outbound reflexivas a través de correo electrónico, LinkedIn y teléfono, sin depender de envíos masivos genéricos. - Realizar primeras llamadas con los propietarios; comprender la motivación, la sucesión, la calidad del negocio y el momento oportuno. - Preparar resúmenes concisos de empresas y entregar oportunidades calificadas al equipo de inversión. - Rastrear las tasas de respuesta, reuniones, calificación y conversión; mejorar mensajes y canales semanalmente. Requisitos - Residir en Latinoamérica y tener fluidez en inglés; se prefiere fluidez en español o portugués. - 1 a 3 años de experiencia en M&A sourcing, search funds, private equity, investment banking, ventas B2B, reclutamiento o trabajo de outbound intensivo en investigación. - Sólidas habilidades de comunicación escrita, hábitos de investigación cuidadosos y comodidad al hablar con propietarios de negocios. - Excelente disciplina en el uso de hojas de cálculo y CRM. Ayuda, pero no es requisito: - Experiencia con PitchBook, Capital IQ, Grata, Apollo, Clay, HubSpot, Affinity o herramientas similares. - Familiaridad con adquisiciones en el mercado medio-bajo (lower-middle-market), search funds o sucesión de fundadores.
Responsabilidades
- Construir listas de objetivos por sector y geografía
- Identificar dueños y tomadores de decisiones
- Ejecutar secuencias de salida (email, LinkedIn, teléfono)
- Realizar primeras llamadas con dueños
- Preparar resúmenes concisos de empresas
- Rastrear tasas de respuesta, reuniones, calificación y conversión
Habilidades
Comunicación escritaInvestigaciónHablar con dueños de negociosDisciplina en hojas de cálculoDisciplina en CRM
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