Directo de la empresahace 1 día
Líder Comercial Zonal para Negocios Financieros en Buenos Aires
Grupocorven
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial5+ años
Empresa líder busca Líder Comercial Zonal para desarrollar el negocio financiero en la zona de Buenos Aires, liderando equipos, implementando planes comerciales y asegurando el crecimiento de la cartera y la rentabilidad.
Descripción del puesto
En GRUPO CORVEN nos encontramos en la búsqueda de Líder Comercial Zonal para sumar a la Vertical de Negocio Financiera para la zona Bs. As. Misión del puesto: Ser responsable por el desarrollo integral del negocio en la zona asignada, asegurando el crecimiento de la cartera, la rentabilidad de la operación y el cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la compañía. Identificar oportunidades de expansión, liderar la ejecución comercial y consolidar relaciones de largo plazo con clientes y comercios estratégicos, garantizando una presencia competitiva y sostenible en el mercado. Principales responsabilidades: - Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de la zona bajo su responsabilidad, estableciendo objetivos, realizando seguimiento continuo del desempeño y promoviendo la mejora permanente de las capacidades comerciales. - Diseñar e implementar planes de acción comerciales orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y posicionamiento de la compañía dentro de la región asignada. - Asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de gestión (KPIs) de la zona, monitoreando resultados, identificando desvíos y definiendo acciones correctivas que garanticen el logro de los objetivos comerciales. - Identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio estratégicas, impulsando la apertura de nuevos mercados, segmentos y canales de comercialización. - Liderar la captación, negociación e incorporación de comercios y clientes estratégicos, asegurando su adecuada implementación, desarrollo y fidelización. - Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave y cuentas de alto impacto, actuando como referente comercial y responsable de la experiencia integral del cliente. - Supervisar la administración, evolución y rentabilidad de la cartera de clientes y comercios de la zona, definiendo estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio. - Analizar sistemáticamente las tendencias del mercado, el comportamiento de la competencia, las condiciones financieras y las necesidades de los clientes, generando propuestas que contribuyan al desarrollo comercial y a la toma de decisiones estratégicas. - Garantizar la correcta ejecución de las políticas, procesos, procedimientos y estándares comerciales establecidos por la compañía, velando por la calidad operativa y el cumplimiento normativo. - Liderar la resolución de problemáticas comerciales complejas y situaciones críticas con clientes, asegurando una gestión eficiente y preservando la relación comercial. - Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados para la Gerencia Comercial, aportando información estratégica para la toma de decisiones y la planificación del negocio. - Administrar los recursos asignados a la zona, optimizando inversiones, presupuesto comercial y acciones promocionales para maximizar el retorno del negocio. - Participar activamente en los procesos de selección, inducción, capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo del personal a cargo, asegurando la construcción de equipos de alto desempeño. - Actuar como principal referente comercial de la región, representando a la compañía frente a clientes, socios estratégicos y actores relevantes del mercado. Requisitos: - Experiencia mayor a 5 años en liderando ventas y equipos, desarrollo de cuentas, negociación comercial y gestión en puntos de ventas. - Se valorará experiencia comercializando productos financieros y/o servicios intangibles. - Estudiantes o graduados de carreras tales como Comercialización, Publicidad, Marketing, o afines. - Poseer vehículo propio para los traslados (gastos de viáticos a cargo de la compañía). - Disponibilidad para viajar en toda la zona de la prov. Bs. As., región Centro/Pampeana, Patagonia del país, eventualmente a nuestras oficinas de CABA (Belgrano). - Manejo del paquete Office, preferentemente Excel. - Inglés intermedio/avanzado (no excluyente). Beneficios: Te proponemos formar parte de una compañía líder, con un constante espíritu emprendedor que la impulsa a continuar su crecimiento y profesionalización. - Cobertura de medicina prepaga para vos y tu grupo familiar primario. - Día libre en tu cumpleaños para que lo disfrutes como prefieras. - Vacaciones ampliadas (5 días hábiles adicionales a lo establecido por la ley). - Descuentos en almuerzo. - Descuentos exclusivos en la compra de productos de la compañía. - Regalos especiales en fechas importantes. - Acceso a nuestra plataforma interna de capacitación para tu desarrollo profesional. - Plataforma de descuentos en diversos rubros como indumentaria, calzado, consumo masivo, formación, y más.
Responsabilidades
- Desarrollo integral del negocio en la zona asignada
- Crecimiento de la cartera y rentabilidad de la operación
- Cumplimiento de objetivos estratégicos
- Identificación de oportunidades de expansión
- Liderazgo de la ejecución comercial
- Consolidación de relaciones con clientes y comercios estratégicos
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de la zona
- Diseñar e implementar planes de acción comerciales
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de gestión (KPIs)
- Identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio estratégicas
- Liderar la captación, negociación e incorporación de comercios y clientes estratégicos
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave
- Supervisar la administración, evolución y rentabilidad de la cartera de clientes y comercios
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de los clientes
- Garantizar la correcta ejecución de las políticas, procesos y procedimientos comerciales
- Liderar la resolución de problemáticas comerciales complejas
- Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados
- Administrar los recursos asignados a la zona
- Participar en procesos de selección, inducción, capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo del personal a cargo
- Actuar como principal referente comercial de la región
Habilidades
Liderazgo de equipos comercialesDesarrollo de cuentasNegociación comercialGestión de puntos de ventaAnálisis de mercadoGestión de carteraCumplimiento de KPIsDesarrollo integral del negocioIdentificación de oportunidades de expansiónConsolidación de relaciones a largo plazoMejora de capacidades comercialesResolución de problemáticas comerciales complejasGestión de recursosConstrucción de equipos de alto desempeñoRepresentación de la compañía
Beneficios
- Cobertura de medicina prepaga para vos y tu grupo familiar primario
- Día libre en tu cumpleaños
- Vacaciones ampliadas (5 días hábiles adicionales a lo establecido por la ley)
- Descuentos en almuerzo
- Descuentos exclusivos en la compra de productos de la compañía
- Regalos especiales en fechas importantes
- Acceso a plataforma interna de capacitación
- Plataforma de descuentos en diversos rubros
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