Directo de la empresahace 18 horas
Ejecutivo/a Comercial Senior para MBA
Universidadaustral
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
Búsqueda de Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en el entorno universitario/escuelas de negocios para gestionar prospección, demos, negociación, cierre y fidelización de clientes B2B. Se requiere conocimiento de CRM y métricas comerciales.
Descripción del puesto
Búsqueda Ejecutivo/a Sr. Comercial para MBA Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo/a Sr. Comercial con experiencia deseable en el entorno universitario y de escuelas de negocios. Proactiva/o, orientada/o a resultados y con capacidad para gestionar nuevas relaciones con potenciales clientes. Responsabilidades: - Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo. - Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes. - Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting. - Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación. - Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos a la dirección. - Participar en eventos con el objetivo de generar captación de nuevos clientes. Requisitos mínimos: - Experiencia mínima de 3/4 años en posiciones comerciales B2B, deseable en educación universitaria y/o escuela de negocios, consultoría, headhunting. - Conocimiento práctico de CRM (Microsoft Dynamics) y manejo de métricas comerciales. - Capacidad analítica y experiencia en orientación a resultados. - Graduado o en formación universitaria. - Habilidades de comunicación, flexibilidad. - Perfil consultivo, con visión estratégica. Beneficios: - Acompañamiento y capacitación comercial continua. - Ambiente colaborativo y enfoque en el crecimiento profesional. - Prepaga. - Almuerzo en el campus. - Semana off entre Navidad y Año Nuevo. - Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE. - Coursera. - Becas para programas IAE. Interesados enviar CV a: [email protected], especificando título de la búsqueda y remuneración bruta pretendida.
Responsabilidades
- Gestionar la prospección de leads, demos, negociación y cierre con enfoque consultivo.
- Fidelizar, retener y ampliar relaciones con empresas, instituciones y posibles clientes.
- Gestionar procesos comerciales, CRM y reporting.
- Colaborar con Marketing para segmentación, campañas y contenidos orientados a la captación.
- Controlar KPIs comerciales, elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos a la dirección.
- Participar en eventos con el objetivo de generar captación de nuevos clientes.
Habilidades
Gestión de leadsNegociaciónCierre de ventasFidelización de clientesRetención de clientesGestión de procesos comercialesReportingSegmentación de mercadoCampañas de marketingControl de KPIs comercialesGeneración de nuevos clientesOrientación a resultadosVisión estratégicaProactividadCapacidad de gestiónCapacidad analíticaHabilidades de comunicaciónFlexibilidadPerfil consultivo
Beneficios
- Acompañamiento y capacitación comercial continua
- Ambiente colaborativo
- Enfoque en el crecimiento profesional
- Prepaga
- Almuerzo en el campus
- Semana off entre Navidad y Año Nuevo
- Programa de Beneficios especiales para colaboradores IAE
- Becas para programas IAE
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