Si te gusta hacer crecer cuentas existentes y generar negocio concreto, este puesto en BDT Global es para vos. Vas a poder potenciar tu visión estratégica y de negociación, construyendo relaciones a largo plazo con clientes.
Descripción del puesto
En bdt global seguimos creciendo y buscamos un/a Líder Comercial Farmer con foco en expansión de cuentas actuales, armado de propuestas y negociación. Buscamos a alguien que no solo gestione clientes, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera actual, transformando oportunidades en negocio concreto. Sobre el rol Buscamos un/a Líder Comercial Farmer (Customer Success Manager) con fuerte orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar nuestra cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos (farmer 100%) Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en clientes actuales Armar propuestas comerciales end-to-end (alcance, pricing, modelo de servicio) Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para construir propuestas sólidas Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre Construir relaciones de largo plazo con decisores clave Participar en la planificación comercial de cuentas (account planning) Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento Presentar reportes de evolución comercial y pipeline Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes (alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales). Requisitos Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares (Customer Success, Account Management, Líder Comercial Farmer) adquirida en empresas de servicios preferentemente software, IT o consultoría. Formación universitaria en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones y ofertas concretas Experiencia en armado de pricing, análisis de rentabilidad (márgenes) y definición de condiciones comerciales en contratos con clientes Manejo de Excel y Power BI Competencias clave Orientación al cliente, resultados y crecimiento de revenue Capacidad de negociación y cierre comercial Capacidad para estructurar propuestas de valor Gestión de relaciones y desarrollo de clientes (stakeholders) Capacidad analítica y foco en rentabilidad (márgenes) Organización y seguimiento de oportunidades (pipeline) Trabajo colaborativo con áreas internas Comunicación efectiva y manejo de conversaciones complejas ¿Qué ofrecemos? Cultura organizacional basada en el respeto, la innovación y el crecimiento continuo Entorno desafiante con oportunidades de desarrollo profesional Relación de dependencia con esquema de compensación: sueldo fijo + bono por cumplimiento de objetivos Modalidad de trabajo híbrida (3 días presenciales en Microcentro) Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar 15 días hábiles de vacaciones Acreditación de haberes el último día hábil del mes Reconocimiento de gastos de Internet Viandas de almuerzo en oficina Notebook para trabajo remoto Kit de bienvenida Ayuda escolar para hijos menores (gift card) Beneficios en fechas especiales (Día del Padre, Madre y cumpleaños) Programa de referidos