Directo de la empresahace 13 díasInclusión laboral
Key Account Executive – QSR & Caterers Unilever Food Solutions
Unilever
Híbrido · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Unilever busca un Especialista de Ventas para desarrollar y hacer crecer una cartera de cadenas QSR y operadores de catering, construyendo relaciones rentables y a largo plazo. Deberás negociar condiciones comerciales, planificar negocios conjuntos, gestionar la rentabilidad y prospectar nuevos clientes.
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo de las ventas y querés crecer en una empresa líder como Unilever, este puesto es para vos. Podrás desarrollar relaciones comerciales sólidas y a largo plazo, gestionando cuentas clave en el sector QSR y catering.
Descripción del puesto
Propósito del puesto: Desarrollar y hacer crecer una cartera de cadenas de QSR (restaurantes de servicio rápido) y operadores de catering, construyendo alianzas rentables y a largo plazo con Unilever Food Solutions. El rol impulsa el crecimiento sostenible de ventas a través de negociaciones estructuradas, planificación comercial disciplinada y una estrecha colaboración con los equipos de compras, operaciones y suministro del cliente. Responsabilidades clave: - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas de QSR y catering, siendo el responsable integral de la relación comercial. - Negociar listas de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales con los equipos de compras del cliente. - Construir, ejecutar y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, cumpliendo objetivos de volumen, facturación y margen bruto. - Planificar el suministro mensual, trimestral y anual con cada cliente, coordinando con Supply Chain y Customer Service para asegurar la disponibilidad. - Proteger y mejorar la rentabilidad gestionando precios, traspaso de costos y la cuenta de pérdidas y ganancias del cliente. - Crecer el mix: introducir nuevos productos, expandir el uso de SKUs y desarrollar nuevas aplicaciones junto con los equipos de operaciones y culinarios del cliente. - Gestionar cuentas a cobrar y plazos de pago, manteniendo condiciones comerciales saludables. - Prospectar, calificar y convertir nuevas cuentas dentro del canal, construyendo un pipeline estructurado. - Rastrear el rendimiento a través de CRM y herramientas de reporte, anticipando desviaciones y proponiendo planes correctivos. - Recopilar información del mercado, competidores y costos para apoyar la estrategia de negociación y el desarrollo de la categoría. Requisitos: - 2 a 4 años de experiencia en roles comerciales o de compras, ya sea vendiendo a o comprando a grandes cuentas. - Experiencia comprobada en negociación de precios, contratos o condiciones comerciales con clientes corporativos o proveedores. - Educación terciaria o universitaria (completa o en curso), preferentemente en Negocios, Economía, Marketing o Ingeniería. - Sólidas habilidades analíticas: Excel, análisis de precios y márgenes, y comprensión de estructuras de costos. - Capacidad para construir relaciones a largo plazo con múltiples stakeholders (compras, operaciones, cadena de suministro). Requisitos deseables: - Experiencia en el sector de foodservice, QSR, catering, retail o producción de alimentos. - Familiaridad con procesos de licitación, scorecards de proveedores o clientes, y negociación de costos estructurada. - Inglés intermedio y conocimiento práctico de herramientas CRM y BI. En Unilever, la inclusión está en el centro de todo lo que hacemos. Damos la bienvenida a postulantes de todos los ámbitos y estamos comprometidos a crear un entorno donde todos puedan prosperar/tener éxito. Todos los postulantes recibirán consideración justa y respetuosa, y apoyamos activamente el crecimiento y desarrollo de cada empleado. Unilever es un Empleador de Igualdad de Oportunidades / Veteranos Protegidos / Personas con Discapacidades. Información adicional: - Derecho a trabajar: Los candidatos deben tener el derecho legal de trabajar en Argentina. - Reubicación: Unilever no brindará apoyo de reubicación para este puesto. - Compensación y beneficios: En línea con la política de Unilever Argentina para roles WL1. - Lugar de trabajo: Puesto híbrido (visitas a clientes combinadas con home office), con viajes según lo requiera la cartera asignada. Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor, todos los días, para nuestros diversos empleados, consumidores globales, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento e impulsar la inclusión en todo el negocio. En Unilever, nos interesa que cada individuo aporte su "Yo Completo" al trabajo y esto te incluye a vos. Por lo tanto, si necesitás algún tipo de apoyo o requisito de acceso, te animamos a que nos lo hagas saber al momento de tu postulación para que podamos apoyarte durante tu proceso de selección.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas QSR y caterers, poseyendo la relación comercial de principio a fin.
- Negociar listas de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales con los equipos de compras del cliente.
- Construir, ejecutar y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, cumpliendo objetivos de volumen, facturación y margen bruto.
- Planificar el suministro mensual, trimestral y anual con cada cliente, coordinando con Supply Chain y Customer Service para asegurar la disponibilidad.
- Proteger y mejorar la rentabilidad gestionando precios, traspaso de costos y el P&L del cliente.
- Crecer el mix: introducir nuevos productos, expandir el uso de SKUs y desarrollar nuevas aplicaciones junto con los equipos de operaciones y culinarios del cliente.
- Gestionar cuentas por cobrar y plazos de pago, manteniendo condiciones comerciales saludables.
- Prospectar, calificar y convertir nuevas cuentas dentro del canal, construyendo un pipeline estructurado.
- Seguir el rendimiento a través de herramientas de CRM y reporting, anticipando desviaciones y proponiendo planes correctivos.
- Recopilar insights de mercado, competidores y costos para apoyar la estrategia de negociación y el desarrollo de la categoría.
Habilidades
NegociaciónPlanificación comercialGestión de relaciones con clientesAnálisis de rentabilidadGestión de cuentas por cobrarProspección de clientesHabilidades analíticasConstrucción de relaciones a largo plazo
Beneficios
- Compensación y beneficios en línea con la política de Unilever Argentina para roles WL1
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