Directo de la empresahace 2 días
KAM Neuquén
Senior5+ años
Empresa de seguridad industrial busca un Key Account Manager (KAM) para Neuquén con perfil técnico-comercial para gestionar y desarrollar el portafolio de productos en la zona norte de la Patagonia, incluyendo prospección de nuevos clientes y gestión de cuentas clave.
Por qué aplicar
Si sos técnico-comercial y te gusta la venta consultiva, este puesto en Neuquén es para vos. Podrás liderar y desarrollar el portafolio de seguridad industrial en la Patagonia norte, buscando nuevas oportunidades y gestionando clientes clave.
Descripción del puesto
El Key Account Manager para Neuquén es el máximo responsable de la gestión, dirección y resultados del portafolio de productos de seguridad industrial para la zona norte de la Patagonia. Realiza un rol técnico-comercial donde mezcla un perfil consultivo con conocimiento de los productos y un perfil de prospección de nuevas oportunidades de negocio. PRINCIPALES FUNCIONES: - Liderar el portafolio completo de la compañía en el ámbito de seguridad industrial. - Desarrollar e implementar la estrategia de negocio en conjunto con su jefatura directa, quien se encuentra basado en la misma zona. - Gestionar cuentas claves y relación directa con toda la cartera de clientes de la empresa en la zona designada. - Identificar oportunidades de negocio y prospección de clientes en la zona norte (las otras zonas están cubiertas con otros KAM). - Prospectar de manera consultiva, con un perfil de sólido conocimiento técnico que debe vender en base a información y valor agregado de los productos de la compañía. Es una venta sumamente técnica y es el diferencial para adjudicarse un negocio. - Asegurar la rentabilidad del portafolio, el crecimiento del negocio, control de costos y cumplimiento de metas financieras. - Codificar información comercial de reuniones y diferentes tipos de KPI’s en el sistema interno. - Desarrollar la cartera interna y expandir mayormente el portafolio en esos mismos clientes, además de traer nuevas cuentas a la compañía. ➔ Perfil 50% comercial y 50% técnico. REQUISITOS PARA EL CARGO: - Aproximadamente 5-7 años de experiencia en el rol o en alguna posición técnico-comercial en empresas de seguridad industrial. - Experiencia comprobada en venta B2B y en el manejo de grandes cuentas y SKU’s. - Experiencia en empresas ligadas a la minería y también a Oil & Gas. - Habilidades de comunicación y relacionamiento comprobadas en la prospección y negociación con clientes y potenciales clientes en frío. - Experiencia en la participación de licitaciones y coordinación de proyectos. - Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico con fuerte orientación a objetivos. - Vivir y tener experiencia previa en Neuquén. #LI-FI1
Responsabilidades
- Liderar el portafolio de seguridad industrial en la zona norte de la Patagonia
- Desarrollar e implementar estrategia de negocio
- Gestionar cuentas clave y cartera de clientes
- Identificar oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes
- Asegurar rentabilidad, crecimiento, control de costos y cumplimiento de metas financieras
- Codificar información comercial y KPI's en sistema interno
Habilidades
Gestión de portafolio de productosProspección de clientesVenta consultivaNegociaciónGestión de cuentas claveParticipación en licitacionesCoordinación de proyectosPensamiento estratégicoOrientación a objetivosHabilidades de comunicaciónHabilidades de relacionamiento
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