Key Account Manager - Canal Droguerías
Laboratorio Elea busca un Key Account Manager para gestionar el canal droguerías, desarrollando estrategias comerciales y analizando datos para impulsar el crecimiento del negocio. Se requiere experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales.
Si tenés experiencia comercial y buscás un rol con autonomía para desarrollar estrategias y potenciar el crecimiento en un laboratorio reconocido, este puesto de Key Account Manager en Elea es para vos. Ideal para quienes disfrutan del análisis de datos y la negociación.
Descripción del puesto
En Laboratorio Elea nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Droguerías, para incorporarse a nuestro equipo. El objetivo de la posición es liderar la gestión comercial integral del canal droguerías, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio, a través de una fuerte impronta comercial y un abordaje analítico del abastecimiento, inventarios y oportunidades de venta. Principales tareas: - Gestionar de manera integral la cartera de clientes del canal droguerías, con alto nivel de autonomía. - Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado. - Negociar condiciones comerciales de forma directa, con foco en resultados y sustentabilidad del negocio. - Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes para detectar oportunidades de crecimiento. - Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos (venta técnica). - Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión. - Trabajar de manera articulada con áreas internas. - Identificar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial del canal. - Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, con fuerte orientación a resultados. Requisitos: - Licenciado de carrera universitaria o próximo a recibirse. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales (idealmente como KAM o gestión de cuentas clave). - Experiencia en negociación de cuentas de alto volumen y complejidad. - Se valorará experiencia en industria farmacéutica (no excluyente). - Experiencia en análisis de negocio e interpretación de datos comerciales. ¿Qué valoramos?: - Fuerte vocación comercial y orientación a resultados. - Capacidad de negociación sólida, con autonomía para la toma de decisiones. - Pensamiento analítico aplicado al negocio (inventarios, abastecimiento, rotación). - Excelentes habilidades interpersonales y de influencia. - Perfil ambicioso y con fuerte drive por el cumplimiento de objetivos. - Resiliencia y gran autonomía. - Capacidad de trabajar bajo presión y en entornos desafiantes. Beneficios: - Prepaga Luis Pasteur. - Servicio de combis. - Comedor en planta. - 3 semanas de vacaciones. - Días adicionales por paternidad y adopción. - Licencia por maternidad extendida, y espacios de lactancia en las oficinas. - Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte. - Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. - Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). - Beneficios asociados a movilidad, y gastos de herramientas de trabajo. - Obsequios para fechas especiales. - ¡Y muchos más!
Responsabilidades
- Liderar la gestión comercial integral del canal droguerías
- Desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento del negocio
- Gestionar la cartera de clientes del canal droguerías
- Implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado
- Negociar condiciones comerciales
- Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes
- Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos
- Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión
- Trabajar de manera articulada con áreas internas
- Identificar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial del canal
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales
Skills requeridas
Beneficios
- Prepaga Luis Pasteur
- Servicio de combis
- Comedor en planta
- 3 semanas de vacaciones
- Días adicionales por paternidad y adopción
- Licencia por maternidad extendida
- Espacios de lactancia en las oficinas
- Convenios académicos con Universidades
- Descuentos en Sportclub
- Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes)
- Beneficios asociados a movilidad
- Gastos de herramientas de trabajo
- Obsequios para fechas especiales
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