zonajobshace 1 día
Key Account Manager Canal Masivo
Cdimex S.A.
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
Empresa de consumo busca un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en gestión de Cadenas Nacionales y/o Distribuidores, para alcanzar objetivos de ventas, desarrollar clientes y ejecutar planes comerciales.
Descripción del puesto
En CDIMEX estamos buscando un/a KAM para sumarse a nuestro equipo. Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, orientación a resultados y foco en el desarrollo de clientes. Si tenés experiencia en la gestión de Cadenas Nacionales y/o Distribuidores, capacidad analítica, autonomía y fuerte orientación al cliente, esta oportunidad puede ser para vos. Principales responsabilidades: - Alcanzar los objetivos de Sell In de acuerdo con la facturación definida para cada marca. - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos negocios. - Definir e implementar el plan comercial anual, administrando el presupuesto y realizando el seguimiento de los principales KPI. - Negociar acuerdos comerciales y gestionar de forma integral las cuentas a cargo. - Coordinar acciones con las áreas de Marketing y Sell Out, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta. - Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, gestionando posibles desacuerdos. ¿A quién buscamos? - Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines. - Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales como KAM, gestionando Cadenas Nacionales y/o Distribuidores. - Buen manejo de herramientas de análisis (Excel y PowerPoint). - Perfil con fuerte orientación a resultados, enfoque en el cliente, autonomía y capacidad analítica. - Residencia en AMBA o alrededores. - Movilidad propia (excluyente) y disponibilidad para viajar. - Se valorará experiencia previa en la industria de la cosmética y fragancias.
Responsabilidades
- Alcanzar los objetivos de Sell In de acuerdo con la facturación definida para cada marca.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos negocios.
- Definir e implementar el plan comercial anual, administrando el presupuesto y realizando el seguimiento de los principales KPI.
- Negociar acuerdos comerciales y gestionar de forma integral las cuentas a cargo.
- Coordinar acciones con las áreas de Marketing y Sell Out, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, gestionando posibles desacuerdos.
Habilidades
Orientación a resultadosFoco en el desarrollo de clientesGestión de Cadenas NacionalesGestión de DistribuidoresCapacidad analíticaAutonomíaOrientación al clienteNegociación de acuerdos comercialesGestión integral de cuentasOrientación a resultadosFoco en el desarrollo de clientesAutonomíaOrientación al clienteCapacidad analíticaDesarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con clientesGestión de posibles desacuerdos
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