Computrabajohace 8 días
Jefe de Ventas Mayorista / Canal B2B
ADN - Recursos Humanos
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial3+ años
Importante empresa familiar del rubro materiales para la construcción busca Jefe de Ventas Mayorista para liderar equipo comercial, gestionar cartera de clientes B2B y potenciar el crecimiento del negocio.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia liderando equipos de ventas B2B y querés potenciar el crecimiento de una empresa familiar con trayectoria en materiales para la construcción, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar una cartera de clientes y desarrollar negocios rentables.
Descripción del puesto
Jefe de Ventas Mayorista | Canal B2B Materiales para la Construcción Importante empresa familiar con más de 40 años de trayectoria, en pleno proceso de profesionalización y crecimiento, incorpora un Jefe de Ventas Mayorista para liderar y potenciar su equipo comercial. La posición está orientada a profesionales con sólida experiencia en conducción de equipos de ventas B2B, capaces de desarrollar una gestión basada en indicadores, rentabilidad y crecimiento sostenido de la cartera de clientes. Principales responsabilidades: - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de vendedores mayoristas. - Garantizar el cumplimiento del proceso comercial y de los objetivos de ventas. - Gestionar la rentabilidad de la cartera, promoviendo una estrategia de venta basada en valor y no en descuentos. - Reclutar, capacitar y desarrollar nuevos vendedores. - Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas mediante visitas comerciales. - Realizar el seguimiento de indicadores de gestión, CRM y tableros comerciales para la toma de decisiones. - Coordinar la actividad comercial con una distribución aproximada de tres días de gestión interna y dos días de visitas a clientes. Requisitos excluyentes: - Experiencia comprobable liderando equipos de ventas. - Experiencia en ventas B2B dentro del canal mayorista, preferentemente en materiales para la construcción, sanitarios, ferretería industrial o rubros afines. - Capacidad demostrable para desarrollar negocios rentables, priorizando el valor por sobre el descuento. - Manejo de CRM y gestión comercial basada en indicadores. Se valorará especialmente: - Experiencia comercial en el mercado de sanitarios o materiales para la construcción. - Conocimiento de procesos comerciales estructurados. - Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial. Perfil buscado: Buscamos un líder con fuerte presencia comercial, orientado a resultados, capaz de motivar equipos, desarrollar negocios y generar una cultura de trabajo basada en procesos, disciplina comercial y mejora continua. Se valorarán perfiles proactivos, autónomos, con capacidad analítica, excelentes habilidades de negociación y vocación por el desarrollo de personas. Lugar de trabajo: Villa Lugano – CABA Jornada: Lunes a Viernes de 7:00 a 17:00 hs. Modalidad presencial con actividad de campo en la cartera de clientes.
Responsabilidades
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de vendedores mayoristas
- Garantizar el cumplimiento del proceso comercial y de los objetivos de ventas
- Gestionar la rentabilidad de la cartera, promoviendo una estrategia de venta basada en valor
- Reclutar, capacitar y desarrollar nuevos vendedores
- Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas mediante visitas comerciales
- Realizar el seguimiento de indicadores de gestión, CRM y tableros comerciales
Habilidades
Liderazgo de equipos de ventasGestión comercial B2BDesarrollo de negocios rentablesGestión de cartera de clientesManejo de CRMGestión basada en indicadoresOrientación a resultadosCapacidad de motivación de equiposProactividadAutonomíaCapacidad analíticaHabilidades de negociaciónVocación por el desarrollo de personas
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