Growth & Demand Generation Manager

Estamos buscando un/a Growth & Demand Generation Manager práctico, creativo y orientado a resultados para construir y liderar la función de generación de demanda para una empresa de tecnología B2B de rápido crecimiento que sirve a marcas líderes de e-commerce. Se trata de un rol de alta responsabilidad y construcción, dentro de un equipo reducido. Trabajarás directamente con el liderazgo de la empresa para desarrollar y ejecutar estrategias de marketing que generen oportunidades de venta calificadas y pipeline medible. Tu misión será construir desde cero un motor de generación de demanda repetible, combinando campañas de marketing creativas e inconvencionales con programas de adquisición escalables que entreguen consistentemente oportunidades calificadas trimestre tras trimestre. En los primeros 3 a 6 meses, se espera que asumas la responsabilidad de un objetivo de pipeline de oportunidades calificadas (SQO) expresado en dólares, con el foco en generar aproximadamente $1M en pipeline calificado por trimestre.

No buscamos a alguien que simplemente genere leads, gestione campañas o se enfoque en conciencia de marca. Necesitamos a alguien que entienda cómo el marketing se traduce en oportunidades de venta, pueda experimentar independientemente con distintos canales de adquisición y sepa convertir iniciativas exitosas en pipeline predecible. Este no es un puesto de especialista de marketing estrecho ni de gestión de personas. Debes sentirte cómodo desarrollando la estrategia, ejecutando campañas tú mismo/a, analizando el desempeño y mejorando continuamente los resultados con recursos limitados.

Responsabilidades

• Construir y liderar la función de generación de demanda desde cero, estableciendo los canales, campañas, procesos y reportes necesarios para generar pipeline de oportunidades de venta consistentes.
• Asumir la responsabilidad de las oportunidades de venta generadas por marketing, incluyendo un objetivo de pipeline denominado en dólares, y trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas para asegurar que los esfuerzos de marketing se traduzcan en oportunidades comerciales reales.
• Desarrollar y ejecutar campañas creativas e inconvencionales de generación de demanda que capten la atención de compradores objetivo, generen conversaciones y creen oportunidades de venta calificadas.
• Identificar experimentos exitosos y convertirlos en programas de adquisición repetibles y escalables que generen pipeline consistentemente trimestre tras trimestre.
• Ejecutar directamente en canales digitales, incluyendo contenido, webinars, email, adquisición pagada, alianzas y otras iniciativas de crecimiento relevantes.
• Construir programas de generación de demanda liderados por contenido mediante LinkedIn, newsletters, blogs, contenido de larga duración, podcasts y otros formatos que atraigan a tomadores de decisiones y conviertan el engagement en conversaciones de venta.
• Liderar webinars y eventos virtuales de principio a fin, incluyendo selección de temas, adquisición de audiencia, promoción, landing pages, registro, asistencia y conversión post-evento en reuniones programadas y oportunidades calificadas.
• Desarrollar y ejecutar campañas de email marketing, secuencias de nurturing, segmentación de audiencias e iniciativas de outbound marketing utilizando HubSpot o plataformas comparables.
• Lanzar, probar y optimizar campañas de adquisición pagada a través de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales, según su capacidad para generar pipeline calificado.
• Construir y optimizar landing pages, mensajes de campaña, caminos de conversión y llamados a la acción utilizando Webflow o plataformas similares.
• Monitorear y optimizar el desempeño del funnel a través de MQLs, SQLs, SQOs, demos programadas, tasas de conversión, CAC, gasto en marketing y pipeline generado.
• Establecer atribución y reportes confiables para entender qué campañas y canales generan oportunidades calificadas y dónde debe asignarse la inversión de marketing.
• Colaborar estrechamente con el liderazgo de la empresa y ventas para comprender el perfil ideal de cliente, afinar el mensaje, identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la conversión de lead a oportunidad.
• Coordinar con especialistas externos de SEO/AEO y otros contratistas cuando sea necesario, manteniendo la propiedad directa de los resultados de las campañas.
• Utilizar herramientas de IA como Claude, ChatGPT o plataformas equivalentes para acelerar la investigación, creación de contenido, desarrollo de campañas, experimentación y análisis.

Salario

se determinará según experiencia.

Ubicación: Totalmente remoto; los candidatos pueden estar en cualquier lugar.

Días de PTO: 15 días.

Feriados: Feriados locales o estadounidenses.