Directo de la empresahace 9 días
Demand Generation Manager - B2B Pipeline, HubSpot & Lead Generation | Re
Pavago
Remoto · Tiempo completo · Senior · 4+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Pavago busca un Demand Generation Manager para gestionar campañas multicanal de generación de demanda B2B, con foco en HubSpot, lead nurturing y conversión de pipeline, trabajando en horarios de EE.UU. y de forma remota.
Por qué aplicar
Ideal para quienes tienen experiencia en generación de demanda B2B con HubSpot y quieren trabajar remoto, con horarios de EE.UU. y en un rol que conecta marketing y ventas. Es una oportunidad para liderar campañas con impacto directo en el pipeline y crecer en un entorno orientado a resultados.
Descripción del puesto
Demand Generation Manager – B2B Pipeline, HubSpot & Lead Generation | Posición Remota
Tipo: Tiempo completo, remoto
Horario
Horarios comerciales de EE.UU.
Acerca del rol
En Pavago, uno de nuestros clientes busca un Demand Generation Manager para diseñar programas de marketing escalables que generen pipeline calificado y oportunidades de ingresos en entornos B2B. Este rol se ubica directamente entre marketing y ventas, con responsabilidad sobre campañas multicanal, nutrición de leads, marketing de ciclo de vida, adquisición pagada y desempeño del pipeline.
Qué harás
- Diseñar y ejecutar campañas multicanal de generación de demanda
- Gestionar campañas en: email marketing, contenido, webinars, adquisición pagada y marketing basado en cuentas (ABM)
- Construir programas de nutrición y ciclo de vida de leads
- Colaborar con ventas para definir el ICP, audiencias y estrategias de targeting
- Desarrollar marcos de puntuación y calificación de leads
- Monitorear y mejorar la conversión de MQL → SQL → Oportunidad
- Analizar la contribución del pipeline, el ROI de las campañas y el desempeño del funnel
- Optimizar los flujos de automatización de marketing y CRM
- Realizar experimentos para aumentar la cantidad de leads calificados y el pipeline
- Reportar insights y recomendaciones de desempeño a la dirección
Requisitos
- 4+ años de experiencia en marketing B2B o generación de demanda
- Experiencia comprobada en generar pipeline de ventas medible
- Comprensión sólida de los funnels de ventas y marketing B2B
- Experiencia con HubSpot, Salesforce, Marketo o plataformas similares
- Experiencia construyendo campañas multicanal de generación de demanda
- Conocimiento sólido de nutrición, puntuación y calificación de leads
- Habilidades analíticas y de gestión de campañas sólidas
- Capacidad para medir el ROI de las campañas y la contribución al pipeline
- Capacidad para colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas
- Comunicación escrita y verbal fluida en inglés
Qué se espera lograr
- Crecimiento del pipeline generado por marketing calificado
- Mejora en la conversión MQL a SQL y SQL a oportunidad
- Alto ROI de campañas y contribución al pipeline
- Programas efectivos de nutrición y ciclo de vida de leads
- Procesos limpios de automatización de marketing y CRM
- Alineación sólida entre marketing y ventas
Proceso de selección
- Llamada inicial de screening
- Entrevista por video con Spark Hire
- Entrevista con reclutador
- Entrevista con el cliente
- Oferta e incorporación
Aplica ahora
Si sabes cómo convertir campañas de marketing B2B en pipeline calificado, entiendes los funnels de generación de demanda y te sientes cómodo/a asumiendo la responsabilidad del desempeño desde la adquisición hasta el handoff a ventas, nos encantaría escucharte.
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Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar campañas multicanal de generación de demanda
- Gestionar email marketing, contenido, webinars y publicidad pagada
- Desarrollar programas de nurture y ciclo de vida del lead
- Trabajar con ventas para definir ICP y segmentación
- Crear marcos de puntuación y calificación de leads
- Analizar conversión MQL → SQL → Oportunidad
- Mejorar flujos de automatización y CRM
- Realizar experimentos para aumentar leads calificados
- Reportar insights de desempeño a liderazgo
Habilidades
Gestión de campañas multicanalGeneración de pipeline B2BNurturing y puntuación de leadsAnálisis de ROI de campañasColaboración con equipos de ventasGestión de automatización de marketingDefinición de ICP y segmentaciónMedición de conversión de funnelComunicación escrita y verbalTrabajo en equipoOrientación a resultadosPensamiento analítico