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Empresa busca un Gerente de Marketing Digital B2B para liderar y escalar la estrategia de marketing, abarcando medios pagados, crecimiento orgánico, outbound y marca. El rol combina planificación estratégica con ejecución práctica, gestionando todo el embudo de marketing B2B para impulsar el crecimiento de pipeline y los ingresos.
Descripción del puesto
Digital Marketing Manager (B2B Growth & Demand Generation) – Puesto Remoto **Tipo de puesto:** Full-Time, Remoto **Horario:** Zona horaria del este de EE. UU. (EST) **Acerca del rol** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Digital Marketing Manager (B2B) para liderar y escalar la estrategia de marketing de la empresa en medios pagos, crecimiento orgánico, marketing outbound y iniciativas de marca. Este es un rol de liderazgo de alto impacto que combina planificación estratégica con ejecución práctica. Serás responsable de todo el embudo de marketing B2B, desde la generación de demanda y la nutrición de leads hasta el posicionamiento de marca y la optimización del rendimiento, mientras trabajas en estrecha colaboración con el equipo directivo y de ventas para impulsar un crecimiento medible en pipeline e ingresos. Si eres un marketer impulsado por datos al que le gusta construir motores de crecimiento, optimizar campañas y tener un impacto directo en el negocio, este rol está hecho para ti. **Tus responsabilidades** **Estrategia y Liderazgo de Marketing** - Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de marketing B2B alineada con los objetivos de crecimiento del negocio. - Ser responsable del embudo de marketing, desde la concienciación hasta la conversión y la adquisición de clientes. - Colaborar estrechamente con el equipo directivo y de ventas para alinear las iniciativas de marketing con los objetivos de ingresos. - Construir, gestionar y mentorizar recursos de marketing internos, agencias o contratistas según sea necesario. - Identificar oportunidades escalables en marketing de adquisición, retención y marca. **Gestión de Campañas y Crecimiento** - Planificar, lanzar y optimizar campañas en: - Medios Pagos - SEO - Email Marketing - Marketing Outbound - Redes Sociales - Alianzas - Marketing de Contenidos - Gestionar presupuestos de marketing para maximizar el ROI y la eficiencia. - Supervisar la mensajería, el posicionamiento y la dirección creativa de las campañas. - Lanzar campañas orientadas al rendimiento enfocadas en el crecimiento del pipeline y la adquisición de clientes. - Probar continuamente nuevos canales de adquisición, audiencias, creatividades y estrategias de mensajería. **Análisis y Optimización del Rendimiento** - Rastrear y analizar métricas clave de marketing, incluyendo: - Costo de Adquisición de Cliente (CAC) - Costo por Lead (CPL) - Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) - Tasas de Conversión - Tráfico Web - Leads Calificados por Marketing (MQLs) - Leads Calificados por Ventas (SQLs) - Atribución de Ingresos - Construir dashboards e informes utilizando plataformas como: - HubSpot - Google Analytics - Looker Studio - Presentar insights y recomendaciones accionables al equipo directivo. - Mejorar continuamente el rendimiento de las campañas a través de pruebas A/B y experimentación. **Contenido, Marca y Mensajería** - Colaborar con los equipos de contenido, diseño y técnicos para ofrecer una ejecución de marketing coherente. - Guiar el posicionamiento de marca y la mensajería en todos los canales de marketing. - Apoyar el desarrollo de: - Blogs - Landing pages - Campañas Outbound - Activos de marketing - Asegurar que la mensajería se alinee con los puntos débiles del cliente, los objetivos del negocio y la voz de la marca. **Colaboración Interfuncional** - Trabajar estrechamente con Ventas para mejorar la calidad de los leads y la conversión del embudo. - Colaborar con los equipos de Operaciones y Producto para alinear el marketing con las prioridades del negocio. - Contribuir a las estrategias de lanzamiento al mercado y a las iniciativas de crecimiento más amplias de la empresa. **Qué te hace un buen candidato** - Pensador estratégico que conecta la ejecución de marketing con los resultados del negocio. - Operador práctico, cómodo gestionando campañas directamente. - Marketer impulsado por datos que disfruta de las pruebas, la experimentación y la optimización. - Fuerte narrador con excelentes habilidades de mensajería y posicionamiento. - Líder colaborativo que se comunica eficazmente entre departamentos. - Cómodo equilibrando la estrategia a largo plazo con la ejecución del día a día. **Experiencia y Habilidades Requeridas** **Experiencia** - Experiencia comprobada en roles de liderazgo de marketing B2B senior, como: - Head of Marketing - Growth Lead - Senior Marketing Manager - Éxito demostrado en impulsar crecimiento medible a través de: - Publicidad Pagada - Marketing Outbound - SEO - Crecimiento Orgánico - Experiencia equilibrando la planificación estratégica con la ejecución práctica de campañas. **Habilidades Técnicas** - Fuerte experiencia con: - LinkedIn Ads - Google Ads - Meta Ads - HubSpot - Plataformas de análisis de marketing - Sistemas de marketing outbound **Competencias Clave** - Sólida mentalidad analítica con capacidad para traducir datos de marketing en decisiones de negocio. - Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de stakeholders. - Sólidas habilidades de gestión de proyectos y organización. - Experiencia en la optimización de campañas basada en métricas de rendimiento. **Deseable (Nice-to-Have)** - Experiencia liderando marketing para: - Servicios B2B - Empresas SaaS - Firmas de servicios profesionales - Experiencia con: - Account-Based Marketing (ABM) - Generación de demanda basada en rendimiento - Familiaridad con: - Salesforce - Marketo - Plataformas de automatización de marketing - Experiencia gestionando agencias o equipos de marketing multifuncionales. - Sólida experiencia en branding, storytelling y posicionamiento. - Experiencia escalando sistemas de marketing en organizaciones de alto crecimiento. **Un día típico** - Revisar dashboards de campañas y KPIs de marketing. - Optimizar campañas pagas y orgánicas activas. - Reunirse con el equipo directivo, de ventas y de contenido para alinear prioridades. - Lanzar y refinar campañas de marketing multicanal. - Monitorear la calidad de los leads, el rendimiento del pipeline y la conversión del embudo. - Probar nuevas estrategias de adquisición, audiencias, creatividades y mensajes. - Analizar el rendimiento del marketing y preparar recomendaciones estratégicas. En resumen: serás responsable de la estrategia de marketing B2B de la empresa, optimizarás el rendimiento en cada etapa del embudo e impulsarás un crecimiento medible en pipeline e ingresos. **Métricas Clave de Éxito (KPIs)** - Leads Calificados por Marketing (MQLs) - Leads Calificados por Ventas (SQLs) - Costo de Adquisición de Cliente (CAC) - ROI de Marketing - Crecimiento del tráfico web y la conversión - Conversión de Lead a Oportunidad - Conversión de Oportunidad a Cliente - Rendimiento de campañas pagas y ROAS - Visibilidad de marca, engagement y crecimiento de audiencia **¿Por qué unirte a nosotros?** - Serás responsable de la estrategia de marketing B2B de la empresa de principio a fin. - Tendrás un impacto directo en el crecimiento del pipeline y la generación de ingresos. - Rol de alta visibilidad trabajando en estrecha colaboración con el equipo ejecutivo. - Oportunidad de liderar iniciativas de generación de demanda multicanal. - Entorno colaborativo, remoto y alineado con el horario comercial de EE. UU. - Oportunidades de crecimiento profesional hacia: - Head of Marketing - VP of Marketing - Growth Marketing Director - Chief Marketing Officer (CMO) **Proceso de Entrevista** 1. Spark Hire Intro Video (3–5 minutos) 2. Entrevista Inicial 3. Entrevista Técnica (Estrategia, Análisis y Ejecución de Campañas) 4. Entrevista Final con el Cliente 5. Oferta y Verificación de Antecedentes **Qué sucede después de aplicar** Después de enviar tu solicitud, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar un breve video introductorio de 3 a 5 minutos. Este es el primer paso en nuestro proceso de contratación y puedes completarlo cuando te sea conveniente. En lugar de repetir tu experiencia en múltiples llamadas de selección, tendrás una oportunidad para presentarte, hablar sobre tu experiencia en marketing B2B, destacar las campañas que has liderado y explicar cómo has impulsado un crecimiento medible en pipeline e ingresos. Tu video será revisado por el equipo de contratación antes de pasar a las etapas de entrevista. Puedes grabar tu video tantas veces como desees antes de enviarlo; solo se revisará tu versión final. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire después de aplicar. **¡Aplica ahora!** Si te apasiona el marketing de crecimiento B2B, disfrutas combinando el pensamiento estratégico con la ejecución práctica y quieres construir programas de marketing que generen un impacto comercial medible, nos encantaría saber de ti. ¡Aplica hoy y ayuda a dar forma al crecimiento de una organización B2B de alto rendimiento!
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategia de marketing B2B
- Gestionar el embudo de marketing (awareness, conversión, adquisición)
- Planificar, lanzar y optimizar campañas (Paid Media, SEO, Email, Outbound, Social Media, Partnerships, Content)
- Gestionar presupuestos de marketing
- Realizar seguimiento y análisis de métricas clave (CAC, CPL, ROAS, MQL, SQL)
- Construir dashboards e informes
- Colaborar con equipos de Ventas, Operaciones y Producto
- Guiar el posicionamiento y mensaje de marca
Habilidades
Planificación estratégicaGeneración de demandaOptimización de campañasAnálisis de métricas de marketingGestión de presupuestosStorytellingGestión de stakeholdersGestión de proyectosLiderazgoPensamiento estratégicoOrientación a datosHabilidades de comunicaciónColaboraciónCapacidad de ejecuciónStorytellingLiderazgo
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