Gerente Comercial y de Marketing
Importante empresa desarrollista en Córdoba busca un Gerente Comercial y de Marketing con experiencia en gestión de áreas comerciales para definir estrategias, liderar equipos de ventas y supervisar acciones de marketing.
Si sos arquitecto o administrador con experiencia comercial y te gusta definir estrategias y liderar equipos, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar el área comercial y de marketing de una importante empresa desarrollista en Córdoba.
Descripción del puesto
Para importante empresa desarrollista de la ciudad de Córdoba, seleccionamos Gerente Comercial y de Marketing. La búsqueda apunta a administradores de empresas y arquitectos con experiencia en la gestión de áreas comerciales. Quien ocupe dicha posición será responsable del control de las funciones relativas a los procesos comerciales y de marketing. Fijará la estrategia comercial y de marketing en conjunto con el Director General, las metas y objetivos, y deberá bajarlos a los vendedores. Verificará que se cumplan los procedimientos y circuitos administrativos para llevarla adelante. Efectuará el seguimiento y control de gestión del personal a su cargo a través de planificaciones semanales y los informes de gestión diarios. Realizará visitas periódicas a las zonas para acompañar a los vendedores y sondear a los clientes. Controlará que los vendedores cuenten con todas las herramientas necesarias para desarrollar su trabajo. Promoverá la capacitación del personal. Tareas relacionadas a la venta: - Es el responsable del control de las funciones relativas a la venta. - Fijar la estrategia comercial, las metas y objetivos y bajarlos a los vendedores. - Delinear un presupuesto de ventas y realizar el seguimiento mensual del mismo, verificando las condiciones establecidas. - Efectuar el seguimiento y control de gestión del personal. - Efectuar acompañamiento a los vendedores y sondear a los clientes. - Participar y colaborar en el proceso de selección del personal de su área. - Es responsable del entrenamiento, motivación y monitoreo del desempeño de todos los colaboradores a su cargo. - Analizar permanentemente el mercado y la competencia. - Analizar mensualmente reportes comerciales. - Confeccionar reportes anuales con información comercial de cada emprendimiento. - Desarrollar acciones de fidelización de inversores. - Realizar alianzas estratégicas. - Implementar nuevas tecnologías (CRM, plataformas) para automatización del proceso comercial. - Elaborar propuestas comerciales. - Gestionar y organizar eventos. Tareas relacionadas al marketing: - Generación y validación de la estrategia y el plan de marketing. - Desarrollo del presupuesto de marketing. - Elaborar la estrategia de comunicación de la empresa. - Analizar las mediciones y reportes. - Generación de leads (contactos). - Supervisar la presencia de la empresa en el mercado. - Supervisar la identidad de marca y sus fluctuaciones. - Realizar alianzas con marcas relacionadas. - Definir acciones para fidelizar clientes. - Mantener relaciones con los medios de prensa. - Analizar estadísticas y métricas. - Definir procedimientos internos. - Presentar propuestas para optimizar procesos. - Preparar material y participar de las reuniones interprocesos. Conocimientos: Técnicas de ventas, herramientas comerciales y de marketing, indicadores de gestión. Windows, utilitarios Office. Experiencia requerida: Experiencia comprobada en el desarrollo de puestos similares mayor a 5 años.
Responsabilidades
- Control de funciones relativas a procesos comerciales y de MKT
- Fijar estrategia comercial y de MKT
- Establecer metas y objetivos
- Bajar metas a los vendedores
- Verificar cumplimiento de procedimientos administrativos
- Seguimiento y control de gestión del personal a cargo
- Realizar visitas periódicas a zonas
- Acompañar a vendedores y sondear clientes
- Asegurar herramientas necesarias para el desarrollo del trabajo de los vendedores
- Promover capacitación del personal
- Delinear presupuesto de ventas y realizar seguimiento
- Participar en proceso de selección de personal del área
- Entrenamiento, motivación y monitoreo del desempeño de colaboradores
- Analizar mercado y competencia
- Analizar reportes comerciales
- Confeccionar reportes anuales
- Desarrollar acciones de fidelización de inversores
- Realizar alianzas estratégicas
- Implementar nuevas tecnologías (CRM, Plataformas)
- Elaborar propuestas comerciales
- Gestionar y organizar eventos
- Generación y validación de estrategia y plan de MKT
- Desarrollo de presupuesto de Marketing
- Elaborar estrategia de comunicación
- Analizar mediciones y reportes
- Generación de leads
- Supervisar presencia de la empresa en el mercado
- Supervisar identidad de marca
- Realizar alianzas con marcas relacionadas
- Definir acciones para fidelizar clientes
- Mantener relaciones con medios de prensa
- Analizar estadísticas y métricas
- Definir procedimientos internos
- Presentar propuestas para optimizar procesos
- Preparar material y participar de reuniones interprocesos