Directo de la empresahace 2 días

Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas

Mendoza, MendozaPresencial · Tiempo completo

Semi Senior3+ años

Empresa de servicios de salud busca Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas en Mendoza para abrir nuevos negocios, gestionar el pipeline comercial y desarrollar relaciones con clientes B2B.

Por qué aplicar

Si te apasiona el desarrollo de negocios y tenés experiencia en ventas B2B, esta oportunidad en Mendoza es para vos. Podrás abrir nuevos mercados en el sector salud, gestionar relaciones clave y crecer profesionalmente.

Descripción del puesto

Desde Umbral Capital Humano acompañamos a una importante empresa de servicios de salud en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas, con el desafío de abrir nuevos negocios y ampliar la presencia de la compañía en el segmento empresarial. Buscamos una persona con mirada comercial, autonomía y capacidad para moverse entre distintos interlocutores, entender qué necesita cada organización y transformar esa necesidad en una propuesta de valor. ¿Cuál será tu desafío? Desarrollar nuevas cuentas corporativas de punta a punta: identificar empresas con potencial, llegar a los decisores adecuados, construir una propuesta a medida, negociar y convertir esa oportunidad en un nuevo convenio. Responsabilidades: - Generar vínculos con decisores y referentes de grandes cuentas y PyMEs. - Comprender las necesidades de cada organización y desarrollar propuestas comerciales a medida. - Liderar negociaciones y cierres de nuevos convenios corporativos. - Desarrollar y fidelizar cuentas existentes, identificando nuevas posibilidades de crecimiento. - Leer el mercado y la competencia para anticipar oportunidades. - Gestionar el pipeline comercial, indicadores y seguimiento de oportunidades mediante CRM. ¿Qué buscamos? - Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o comercialización de servicios/intangibles. - Experiencia concreta en prospección y apertura de nuevas cuentas. - Capacidad de negociación y llegada a distintos niveles de decisión. - Autonomía para construir y gestionar su propio pipeline comercial. - Orientación a resultados y al cierre de negocios. - Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. - Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Formación en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines. - Licencia de conducir vigente. Será especialmente valorada la experiencia en servicios de salud, medicina prepaga, seguros, servicios corporativos u otros negocios de venta consultiva de intangibles. ¿Qué vas a encontrar? - Herramientas para desarrollar la gestión comercial. - Excelente clima de trabajo. - Posibilidades de desarrollo profesional. Si sos de esas personas que disfrutan detectar oportunidades, queremos conocerte.

Responsabilidades

Desarrollar nuevas cuentas corporativas de punta a punta
Identificar empresas con potencial
Llegar a los decisores adecuados
Construir una propuesta a medida
Negociar y convertir oportunidades en convenios
Generar vínculos con decisores y referentes de grandes cuentas y PyMEs
Comprender las necesidades de cada organización y desarrollar propuestas comerciales a medida
Liderar negociaciones y cierres de nuevos convenios corporativos
Desarrollar y fidelizar cuentas existentes, identificando nuevas posibilidades de crecimiento
Leer el mercado y la competencia para anticipar oportunidades
Gestionar el pipeline comercial, indicadores y seguimiento de oportunidades mediante CRM

Habilidades

NegociaciónConstrucción de relacionesOrientación a resultadosProspecciónApertura de cuentasVentas B2BComercialización de serviciosMirada comercialAutonomíaCapacidad para moverse entre distintos interlocutoresHabilidades de comunicación

Beneficios

Herramientas para desarrollar la gestión comercial
Excelente clima de trabajo
Posibilidades de desarrollo profesional

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