Ejecutivo/a Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar, desarrollar y fidelizar una cartera activa de clientes vinculados al mundo de la arquitectura, interiorismo, hotelería, gastronomía y desarrollos corporativos, asegurando un flujo constante de proyectos para las unidades de Carpintería y Tapicería de Ligna.

El rol requiere una fuerte orientación comercial y relacional, con capacidad para detectar oportunidades, generar reuniones, desarrollar vínculos de largo plazo y transformar necesidades de diseño y funcionalidad en propuestas comerciales viables y rentables.

Será responsable de salir activamente al mercado, abrir nuevas cuentas y posicionar a Ligna como socio estratégico en proyectos de mobiliario e interiorismo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo Comercial y Generación de Nuevos Clientes

● Prospectar activamente estudios de arquitectura, desarrolladores, hoteles, restaurantes, oficinas corporativas y proyectos de interiorismo.

● Generar reuniones comerciales y visitas presenciales de manera constante.

● Detectar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas concretas.

● Construir y mantener una cartera activa de clientes estratégicos.

● Representar profesionalmente a la empresa en reuniones, presentaciones y visitas comerciales.

● Generar relaciones de confianza y largo plazo con arquitectos, diseñadores y tomadores de decisión.

Gestión Comercial de Proyectos

● Relevar necesidades comerciales, técnicas y funcionales de cada proyecto.

● Coordinar internamente el armado de propuestas y presupuestos.

● Realizar seguimiento integral de oportunidades hasta el cierre comercial.

● Negociar condiciones comerciales y lograr cierres efectivos.

Asesoramiento Técnico-Comercial

● Interpretar planos, renders, memorias descriptivas y documentación técnica.

● Asesorar sobre materiales, terminaciones, configuraciones y posibilidades de fabricación.

● Traducir correctamente las necesidades del cliente hacia Oficina Técnica y Producción.

● Participar en reuniones técnicas cuando el proyecto lo requiera.

● Colaborar en la definición del brief técnico-comercial de cada proyecto.

Seguimiento y Postventa

● Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial y de ejecución.

● Coordinar internamente la resolución de desvíos o inquietudes.

● Asegurar una experiencia profesional y ordenada en cada proyecto.

● Mantener activa la relación comercial mediante seguimiento periódico, visitas y presentación de novedades.

OBJETIVOS DEL ROL

● Generación constante de nuevos contactos y oportunidades comerciales.

● Incremento de reuniones con estudios, desarrolladores y cadenas.

● Desarrollo de cartera activa de clientes.

● Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

● Generación de proyectos recurrentes.

● Actualización permanente del CRM y pipeline comercial.

COMPETENCIAS TÉCNICAS

Imprescindibles

● Experiencia comercial consultiva y relacional.

● Lectura e interpretación básica/intermedia de planos.

● Conocimiento general de mobiliario, carpintería y materiales.

● Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.

● Excelente comunicación oral y escrita.

● Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Deseables

● Conocimiento de interiorismo y tendencias de diseño.

● Experiencia en hotelería, gastronomía o proyectos corporativos.

● Manejo básico de AutoCAD o herramientas similares.

● Conocimiento de procesos productivos vinculados a mobiliario.

COMPETENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES

● Perfil altamente proactivo y orientado a resultados.

● Capacidad para generar vínculos comerciales genuinos.

● Excelente presencia y manejo profesional.

● Autonomía y organización.

● Sensibilidad estética y criterio comercial.

● Capacidad de negociación.

● Orientación al cliente y resolución de problemas.

● Actitud dinámica y enfoque comercial de desarrollo de mercado.

EXPERIENCIA REQUERIDA

Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a:

● Estudios de arquitectura

● Interiorismo

● Mobiliario

● Hotelería

● Gastronomía

● Oficinas corporativas

● Empresas de diseño o construcción.

Se valorará experiencia previa en ventas consultivas o desarrollo comercial B2B.

FORMACIÓN

Se valorarán perfiles con formación en:

● Arquitectura

● Interiorismo

● Diseño Industrial

● Comercialización

● Administración

CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS

● MS Excel: Intermedio/Avanzado

● CRM: Intermedio

● MS Word / Google Docs: Intermedio

● Mail y herramientas digitales: Avanzado

● AutoCAD: Deseable

● Sistemas de gestión ERP: Deseable

TIPO DE PERSONA QUE BUSCAMOS

Buscamos una persona con fuerte perfil comercial y capacidad para salir al mercado a generar oportunidades reales de negocio. Alguien con iniciativa, buena presencia y habilidades relacionales, capaz de construir vínculos sólidos con arquitectos, desarrolladores y clientes estratégicos, entendiendo tanto la lógica comercial como el valor del diseño, la calidad y el servicio.