Computrabajohace 13 días

Ejecutivo/a Comercial B2B – Canal Grandes Superficies

Córdoba, CórdobaRemoto · Tiempo completo

Semi Senior4+ años

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en ventas de productos de blanco y afines para el canal de grandes superficies. Deberá desarrollar el canal, gestionar cuentas estratégicas, realizar trabajo de campo y cerrar acuerdos comerciales.

Por qué aplicar

Si tenés experiencia en ventas B2B y te gusta desarrollar canales comerciales, este puesto en Yakú Consultora es para vos. Podrás gestionar cuentas clave y cerrar acuerdos en el canal de grandes superficies desde Córdoba, con modalidad remota.

Descripción del puesto

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar la venta de productos de blanco y afines en el canal de grandes superficies. Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, iniciativa y autonomía, capaz de identificar oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y generar relaciones comerciales de largo plazo con cadenas, grandes comercios y clientes corporativos. Principales responsabilidades: - Desarrollar y expandir la presencia comercial en el canal de grandes superficies mediante la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades de negocio. - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo. - Realizar trabajo de campo, planificando y ejecutando una agenda diaria de visitas comerciales. - Llevar adelante el proceso completo de ventas B2B: prospección, detección de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. - Negociar condiciones comerciales con clientes del canal de grandes superficies, garantizando relaciones sustentables y de beneficio mutuo. - Analizar el mercado, detectar nuevas oportunidades comerciales, relevar información de la competencia y elaborar reportes de gestión. Requisitos: - Experiencia comprobable de 4 a 5 años en posiciones de ventas B2B de terreno. - Experiencia desarrollando y gestionando el canal de grandes superficies, cadenas comerciales, supermercados, hipermercados, mayoristas o cuentas corporativas de gran volumen. - Sólidas habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocios. - Perfil proactivo, autónomo, perseverante y con marcada orientación al logro de objetivos. - Capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con distintos niveles de decisión. - Se valorarán estudios en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines. La empresa ofrece: - Remuneración competitiva con sueldo fijo más atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos. - Viáticos cubiertos para el desarrollo del trabajo de campo. - Incorporación a una empresa con sólida trayectoria y posicionamiento en el mercado. - Capacitación continua y posibilidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades

Desarrollar y expandir la presencia comercial en el canal de grandes superficies
Captación de nuevos clientes
Generación de oportunidades de negocio
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas
Construir relaciones sólidas y de largo plazo
Realizar trabajo de campo, planificando y ejecutando una agenda diaria de visitas comerciales
Llevar adelante el proceso completo de ventas B2B: prospección, detección de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos
Negociar condiciones comerciales
Analizar el mercado
Detectar nuevas oportunidades comerciales
Relevar información de la competencia
Elaborar reportes de gestión

Habilidades

Orientación a resultadosIniciativaAutonomíaIdentificación de oportunidades de negocioDesarrollo de cuentas estratégicasGeneración de relaciones comerciales a largo plazoNegociaciónComunicaciónDesarrollo de negociosProactividadPerseveranciaOrientación al logro de objetivosCapacidad para generar nuevas oportunidades comercialesConstrucción de relaciones con distintos niveles de decisión

Beneficios

Sueldo fijo más esquema de comisiones
Viáticos cubiertos
Capacitación continua
Posibilidades de desarrollo profesional

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