Marketing Operations Manager

Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera a largo plazo.

Título del puesto: Gerente de Operaciones de Marketing (HubSpot)

Ubicación | Remoto

Zona horaria | Zonas horarias de EE.UU. (EST–PST) | Puesto a tiempo completo

Visión general del rol

Buscamos un Gerente de Generación de Demanda y Operaciones de Marketing con experiencia profunda en HubSpot Marketing Hub y habilidades prácticas en adquisición pagada, para impulsar un pipeline calificado para una empresa de tecnología B2B. Se trata de un puesto a tiempo completo, con enfoque práctico. Tu primera prioridad será gestionar la administración de HubSpot, el ciclo de vida de los leads y el seguimiento de conversiones, para que los programas de publicidad pagada, email y eventos se midan en función de leads aceptados por ventas y ingresos, no solo de envíos de formularios. El candidato ideal es orientado a datos, con mentalidad de procesos y cómodo asumiendo la responsabilidad de un número de pipeline generado por marketing.

Responsabilidades clave

• Planificar, lanzar y gestionar campañas de Google Ads (Búsqueda, Performance Max, YouTube) y Meta, con LinkedIn utilizado para programas de account-based targeting contra una lista de cuentas objetivo
• Gestionar el seguimiento de conversiones de principio a fin, incluyendo gobernanza de UTM, GA4, integración de HubSpot con anuncios e importación de conversiones offline para optimizar hacia pipeline calificado y ingresos cerrados
• Gestionar la asignación de presupuesto por red y campaña en función de costos por SAL y metas de pipeline, y reestructurar el gasto que no genere pipeline calificado
• Briefear a equipos creativos y páginas de aterrizaje, ejecutar pruebas estructuradas y reportar resultados semanalmente
• Actuar como administrador de HubSpot Marketing Hub, gestionando propiedades, etapas del ciclo de vida, puntuación de leads, flujos de trabajo, enrutamiento de leads, formularios e integraciones
• Definir conjuntamente con ventas las etapas del ciclo de vida (Lead, MQL, SAL, SQL, Oportunidad) y hacerlas cumplir mediante automatización
• Mantener la salud de la base de datos, incluyendo deduplicación, enriquecimiento, limpieza de supresiones y cumplimiento de GDPR y CAN-SPAM
• Construir campañas en HubSpot con elementos de gasto asociados para que el reporting de atribución y ROI funcione nativamente
• Generar reportes de pipeline e ingresos generados por marketing y influenciados por marketing para la dirección, reconciliados con el pipeline de ventas
• Planificar y ejecutar el calendario de email, incluyendo anuncios de productos, comunicaciones con socios, promoción de webinars, boletines y segmentaciones de nurture basadas en comportamiento
• Monitorear la entregabilidad de email y resolver las causas raíz de bounces, spam y desuscripciones
• Gestionar la promoción, registro, captura de leads y seguimiento de webinars y ferias industriales en colaboración con ventas y el equipo de SDR
• Lanzar encuestas e investigaciones de mercado que apoyen contenido de thought leadership
• Entregar leads a ventas con claridad sobre propiedad, etapa y próximos pasos, y cerrar el ciclo con resultados de conversión

Requisitos obligatorios

• Experiencia en generación de demanda B2B u operaciones de marketing, incluyendo haber sido el administrador principal de HubSpot Marketing Hub en una empresa
• Experiencia profunda y práctica con HubSpot: propiedades y objetos personalizados, diseño de ciclos de vida, flujos de trabajo, puntuación y enrutamiento de leads, campañas e ítems de gasto, atribución multi-touch y reportes personalizados
• Certificaciones vigentes en HubSpot Marketing Hub y Reporting, o la capacidad de obtenerlas dentro de los 60 días posteriores al inicio
• Gestión práctica de Google Ads y Meta Ads con historial de optimización hacia resultados de funnel bajo mediante importación de conversiones offline
• Fuerte disciplina en datos, incluyendo segmentación limpia, higiene de base de datos y conocimiento de métricas de entregabilidad
• Cómodo asumiendo la responsabilidad de un número de pipeline y defendiendo decisiones de presupuesto con datos ante la dirección de ventas
• Experiencia en marketing dirigido a compradores técnicos con ciclos de compra largos y ventas a través de socios de canal
• Buenas habilidades de comunicación escrita y oral en inglés, con estilo claro y profesional, y capacidad para documentar procesos y definiciones
• Debe tener experiencia previa en trabajo remoto, ser fluido con herramientas de colaboración remota (como Slack, Zoom, Google Workspace, Asana o similares), y haber trabajado preferentemente con empresas de EE.UU. o Reino Unido. Las aplicaciones sin esta experiencia no serán consideradas.

Requisitos preferidos

• Experiencia en mercados de tecnología AV profesional, broadcast, video, o tecnología educativa y gubernamental
• Dominio de GA4, Google Tag Manager y Looker Studio; conocimientos básicos de SQL
• Familiaridad con herramientas de enriquecimiento y secuenciación de SDR (como Apollo, Clay o Nooks) y su integración con HubSpot
• Experiencia con operaciones de plataformas de webinar y flujos de captura de leads en ferias industriales
• Experiencia gestionando campañas de LinkedIn para programas de account-based marketing
• Experiencia gestionando proveedores y agencias, incluyendo socios de SEO y contenido

Herramientas y tecnología

• HubSpot Marketing Hub y Sales Hub
• Google Ads, Meta Ads Manager y LinkedIn Campaign Manager
• GA4 y Google Tag Manager
• Wistia, Zoom Webinars y Typeform
• Zapier, Apollo, Clay y Nooks
• Semrush o herramientas similares de SEO
• Google Workspace
• Slack, Zoom y otras herramientas de colaboración remota

Por favor, TEN EN CUENTA

Es crucial que completes el formulario de aplicación en su totalidad. Como parte del proceso, se te pedirá grabar un video. Si tu aplicación es exitosa, recibirás un correo electrónico confirmando los siguientes pasos: el video es el primer paso del proceso de entrevista. Si no grabas un video, no podremos considerarte para NINGÚN puesto disponible.

Conectamos talento de alto nivel con empleadores verificados, salarios competitivos y oportunidades reales de crecimiento.