Business Development Representative
Estamos buscando un Business Development Representative para crear y mantener relaciones sólidas, tomar decisiones comerciales y alcanzar objetivos de ventas.
Ideal para mujeres con habilidades de comunicación y ventas, ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno remoto.
Descripción del puesto
Estamos buscando una representante de Desarrollo Comercial mujer, que será responsable de crear y mantener relaciones sólidas y tomar decisiones comerciales. Se espera que en su trabajo complete sin problemas los plazos objetivo y delegue tareas a subordinados. Planifica formas de crecer el negocio, encuentra áreas de necesidades del cliente, maneja negociaciones comerciales y revisa y aprueba otras decisiones comerciales. Además, debería ser capaz de tener buenas relaciones laborales con empleados y clientes, por lo que son necesarias buenas habilidades de comunicación e interpersonales. Responsabilidades del puesto: - Llamadas de ventas y demostraciones: Realiza llamadas de ventas efectivas y demostraciones de productos para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Usa habilidades de comunicación persuasivas para abordar preguntas y objeciones de prospectos, y destacar cómo la oferta puede cumplir con sus necesidades. - Construcción de relaciones: Construye y mantiene relaciones sólidas con prospectos, entendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establece a ti misma y a la empresa como un asesor de confianza a través de una comunicación efectiva y construcción de rapport. - Calificar prospectos: Evalúa y califica prospectos para determinar su potencial como oportunidades comerciales viables. Entiende los requisitos del prospecto, puntos de dolor y presupuesto para determinar la adecuación con los productos o servicios de la empresa. - Gestión de la cartera de ventas: Rastrea y gestiona oportunidades de ventas usando software CRM. Mantén registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progreso con prospectos. Prioriza prospectos y gestiona tu tiempo de manera efectiva para cumplir con objetivos de ventas. - Negociación de ventas y cierre: Emplea habilidades de negociación sólidas para crear situaciones de ganar-ganar y cerrar tratos. Entiende presupuestos de prospectos, plazos y procesos de toma de decisiones para navegar por el ciclo de ventas y asegurar contratos. - Colaboración: Colabora estrechamente con el equipo de éxito, equipo de marketing y otros interesados relevantes para asegurar una transición suave de prospectos calificados y mantener una estrategia de ventas cohesiva. - Investigación de mercado: Mantente actualizada sobre tendencias de la industria, actividades de competidores y condiciones del mercado. Proporciona información y retroalimentación a los equipos de marketing y producto para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta de productos. Requisitos: - Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado es preferible pero no obligatorio. - Al menos tres (3) años de experiencia como representante de Desarrollo Comercial o un rol de ventas similar, preferiblemente en un entorno B2B (empresa a empresa). - Habilidades sólidas de ventas y negociación, con un historial de cumplir o superar objetivos de ventas. - Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con la capacidad de interactuar y construir relaciones con diversos interesados y articular conceptos complejos de manera simple y concisa. - Automotivada y orientada a objetivos, con la capacidad de trabajar de manera independiente y como parte de un equipo. - Familiaridad con software CRM y herramientas de ventas para gestionar prospectos y actividades de ventas. - Capacidad para entender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. - Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar tareas de manera efectiva. - Capacidades sólidas de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y de entorno laboral mínimos: - Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. - Dispositivo principal: Escritorio o portátil equipado con al menos: Intel Core i5 (generación 8 o superior), Intel Core i3 (generación 10 o superior), AMD Ryzen 5, o un procesador equivalente. Un mínimo de 8 GB de RAM. - Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe ser funcional durante interrupciones de energía. - Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio de oficina en casa dedicado y silencioso. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Únete a nuestro equipo dinámico: - Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y apoya tu crecimiento profesional. - Aprovecha las oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y sobresalir. Haz un impacto real en tu campo. - Crecimiento ilimitado de carrera: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera adelante. - Emociones de ritmo acelerado: Prospera en un ambiente de alta energía y compromiso. Aprovecha los desafíos y obtén recompensas estimulantes. - Flexibilidad, a tu manera: Aprovecha la libertad de trabajar desde casa o cualquier ubicación de tu elección. Crea tu entorno de trabajo ideal. - Equilibrio entre vida laboral y personal en su mejor momento: Despídete de los desplazamientos estresantes y hola al tiempo de calidad con seres queridos. Logra una integración saludable entre el trabajo y la vida para rendir al máximo.
Responsabilidades
- Llamadas de ventas y demostraciones
- Construcción de relaciones
- Calificación de leads
- Gestión de pipeline de ventas
- Negociación y cierre de ventas
Skills requeridas
Beneficios
- Cultura innovadora e inclusiva
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Flexibilidad laboral
- Equilibrio entre vida laboral y personal
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