Business Development Representative
Se busca Business Development Representative para crear relaciones sólidas con clientes y prospects, realizar llamadas de ventas, demos y negociaciones para cerrar tratos.
Ideal para mujeres con habilidades de comunicación y ventas. Ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno remoto.
Descripción del puesto
Estamos buscando una representante de Desarrollo Comercial mujer, que será responsable de crear y mantener relaciones sólidas y tomar decisiones comerciales. Se espera que complete sin problemas los plazos objetivo y delegue tareas a subordinados. Planifica formas de crecer el negocio, encuentra áreas de necesidades del cliente, gestiona negociaciones comerciales y revisa y aprueba otras decisiones comerciales. Además, debe ser capaz de tener buenas relaciones laborales con empleados y clientes, por lo que son necesarias buenas habilidades de comunicación e interpersonales. Responsabilidades del trabajo: - Llamadas de ventas y demostraciones: Realiza llamadas de ventas efectivas y demostraciones de productos para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utiliza habilidades de comunicación persuasiva para abordar preguntas y objeciones de prospectos y destacar cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. - Construcción de relaciones: Construye y mantiene relaciones sólidas con prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establece la empresa y a ti misma como un asesor de confianza a través de una comunicación efectiva y la creación de una buena relación. - Calificar prospectos: Evalúa y califica prospectos para determinar su potencial como oportunidades de negocio viables. Comprende los requisitos del prospecto, los puntos débiles y el presupuesto para determinar la adecuación con los productos o servicios de la empresa. - Gestión del pipeline de ventas: Rastrea y gestiona oportunidades de ventas utilizando software CRM. Mantén registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progreso con prospectos. Prioriza prospectos y gestiona tu tiempo de manera efectiva para cumplir con los objetivos de ventas. - Negociación de ventas y cierre: Emplea habilidades de negociación sólidas para crear situaciones beneficiosas para ambas partes y cerrar acuerdos. Comprende los presupuestos de los prospectos, los plazos y los procesos de toma de decisiones para navegar por el ciclo de ventas y asegurar contratos. - Colaboración: Colabora estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otros stakeholders relevantes para asegurar una transición suave de prospectos calificados y mantener una estrategia de ventas cohesiva. - Investigación de mercado: Mantente actualizado sobre tendencias de la industria, actividades de competidores y condiciones del mercado. Proporciona información y retroalimentación a los equipos de marketing y producto para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta de productos. Requisitos: - Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado es preferible pero no obligatorio. - Al menos tres (3) años de experiencia como Representante de Desarrollo Comercial o un rol de ventas similar, preferiblemente en un entorno B2B (empresa a empresa). - Habilidades sólidas de ventas y negociación, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. - Habilidades sólidas de comunicación e interpersonales, con la capacidad de interactuar y construir relaciones con diversos stakeholders y articular conceptos complejos de manera simple y concisa. - Auto-motivada y orientada a objetivos, con la capacidad de trabajar de manera independiente y como parte de un equipo. - Familiaridad con software CRM y herramientas de ventas para gestionar prospectos y actividades de ventas. - Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. - Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar tareas de manera efectiva. - Fuertes habilidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y de entorno laboral mínimos: - Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. - Dispositivo principal: Escritorio o portátil equipado con al menos: Intel Core i5 (8ª generación o más reciente), Intel Core i3 (10ª generación o más reciente), AMD Ryzen 5 o un procesador equivalente. Un mínimo de 8 GB de RAM. - Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe ser funcional durante interrupciones de energía. - Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio de oficina en casa dedicado y tranquilo. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Únete a nuestro equipo dinámico: - Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y respalda tu crecimiento profesional. - Aprovecha las oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y sobresalir. Haz un impacto real en tu campo. - Crecimiento profesional ilimitado: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera. - Emociones de ritmo acelerado: Prospera en un ambiente de alta energía y compromiso. Aprovecha los desafíos y obtén recompensas estimulantes. - Flexibilidad, tu elección: Disfruta de la libertad de trabajar desde casa o en cualquier lugar de tu elección. Crea tu entorno de trabajo ideal. - Equilibrio trabajo-vida personal en su mejor momento: Despídete de los desplazamientos estresantes y hola al tiempo de calidad con seres queridos. Logra una integración saludable entre el trabajo y la vida personal para rendir al máximo.
Responsabilidades
- Realizar llamadas de ventas y demos
- Crear y mantener relaciones con clientes y prospects
- Calificar leads
- Gestión de pipeline de ventas
- Negociación y cierre de tratos
- Investigación de mercado
Skills requeridas
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Business Development Representative (BDR)
